【編者注】隨著中國賣家不斷進軍新興市場，眾多海外電商平臺也紛紛來到中國尋求合作機會。在11月2日這個值得紀念的日子里，全球電子商務解決方案領導者ESG集團與樂天歐洲旗下的最大電商平臺Priceminister達成了重要的戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次簽約儀式在香港ESG集團總部舉行，引起了業(yè)界廣泛的關注。風口星網(wǎng)作為幸運的媒體代表，得以親臨現(xiàn)場并采訪了ESG集團的CEO Alan先生，就合作事宜及未來發(fā)展戰(zhàn)略進行了深入的探討。

風口星網(wǎng)：首先祝賀ESG集團與法國Priceminister平臺簽約成功，相信未來的合作前景將會非常美好。那么請問ESG和Priceminister合作的初衷是什么？是什么契機促成了此次合作？Priceminister為何選擇ESG作為合作伙伴？

ESG Alan：這次合作可以說是“水到渠成”。我本人有留學國外的經(jīng)歷，并與Priceminister平臺的創(chuàng)始人建立了深厚的友誼。通過長時間的接觸和了解，我們發(fā)現(xiàn)了彼此之間的契合點。對于Priceminister來說，中國市場一直是他們關注的焦點，并希望能夠進行深度合作。自行開拓中國市場需要投入大量的時間、成本和精力。而ESG集團自2014年成立以來，一直致力于幫助全球優(yōu)質(zhì)本地化電商平臺招募賣家，并提供包括物流、支付、金融等一站式跨境電商解決方案。這些因素促使Priceminister選擇ESG作為其在中國的策略合作伙伴，共同開拓中國市場。

風口星網(wǎng)：從您的回答中可以看出，此次合作具有非常美好的前景。那么接下來ESG將如何與Priceminister展開合作呢？

ESG Alan：我們將主要從兩個方面展開合作。我們將尋找優(yōu)質(zhì)的賣家入駐平臺。針對賣家對法國市場的不熟悉，ESG將推出物流解決方案，包括在法國開設本地倉庫和寄往法國的專線服務。我們還將為賣家提供本地化的服務，如客服支持和社交媒體宣傳等。

風口星網(wǎng)：看來ESG提供的服務非常全面，相信很多賣家都希望能夠抓住機遇入駐平臺，進入法國市場。那么請問通過ESG入駐的賣家需要滿足哪些條件？會有哪些優(yōu)惠政策？

ESG Alan：目前我們會先從內(nèi)部挑選一些實力強大的賣家入駐。然后，我們計劃在11月底部分開放平臺。我們也會為入駐的賣家提供一些優(yōu)惠，如通過ESG的支付渠道享受更優(yōu)惠的價格等。但我認為，福利并不是主要的原因。做電商需要有“快”的態(tài)度，只有跑得快才有生存的機會。只有最優(yōu)秀的賣家才能賺錢。只要賣家持有這兩種態(tài)度，就一定可以在跨境電商領域取得成功。

風口星網(wǎng)：現(xiàn)在法國市場還很少有中國賣家的進入，但在未來一定會有更多的賣家通過Priceminister或其他平臺進入。面對可能的價格戰(zhàn)，您對想進軍法國電商市場的賣家有何建議？

ESG Alan：Priceminister已經(jīng)在法國市場經(jīng)營多年，無論是硬件還是軟件，都已在法國電商市場占據(jù)領先地位。其他平臺想要進軍法國市場可能需要更多的時間和資本投入。對于想要進軍法國電商市場的賣家，首先需要選擇正確的合作伙伴。專注做好賣家擅長的事情，如產(chǎn)品、服務和物流等方面。

風口星網(wǎng)：除了法國電商市場之外，歐洲的電商市場一直是重要的板塊。ESG未來還會與哪些歐洲的平臺進行合作？

ESG Alan：未來，ESG將繼續(xù)豐富WE+的平臺資源，并與歐洲多個優(yōu)秀平臺進行洽談，如英國、西班牙、意大利等本土大電商。ESG的WE+主要通過物流解決方案、支付、招商等方面與平臺合作。我們的目標是提高GMV，為賣家推薦好的平臺并培訓其在平臺運營的技能。WE+還會提供銷售信息，幫助賣家了解哪些產(chǎn)品市場反應好。

風口星網(wǎng)：ESG目前與多個新興市場的平臺合作，并推出了“WE+”服務，是否意味著ESG正在加快全球布局速度？對于賣家進軍新興市場您有何看法和建議？

ESG Alan：“WE+”是ESG集團2016年的重要戰(zhàn)略部署，我們將加快與全球更多平臺的合作步伐，為中國賣家?guī)砀鄡?yōu)質(zhì)的渠道選擇。對于賣家而言，進軍新興市場需要高度配合和認真態(tài)度，同時要有好學的心態(tài)。雖然進入這些新興市場可能看似困難重重，但如果不去關注就會錯過機會。

風口星網(wǎng)：許多賣家也面臨操作多個平臺的困擾，如何更高效地去操作這些平臺？

ESG Alan：這是許多賣家關注的問題。為了幫助他們同時運營多個平臺和店鋪，我們將在“WE+”中加入ERP軟件，使賣家能夠短時間內(nèi)同時管理多個平臺，包括傳統(tǒng)平臺和新興平臺。ESG將幫助賣家解決基礎操作問題，讓他們能夠更多地專注于產(chǎn)品的開發(fā)和定價。

風口星網(wǎng)：最后請問對于與法國Priceminister平臺的合作未來發(fā)展有何愿景？ESG的全球戰(zhàn)略部署將如何推進？

ESG Alan：我們希望在合作一年內(nèi)，通過ESG入駐Priceminister的賣家能夠達到1億歐元的GMV。未來，ESG將與全球各大有優(yōu)勢的平臺進行合作，并針對更多垂直化的平臺展開合作。我們將為跨境電商賣家提供一站式跨境電商服務，助力中國賣家走向全球。（文/風口星網(wǎng) 李宇航）