當我們身處于一個高度內(nèi)卷的市場環(huán)境中，各類目下的賣家都緊緊盯住那些有望成為爆款的產(chǎn)品。對于新加入的跨境電商賣家而言，一個爆款的誕生，無疑是成功踏入這個領域的重要標志。而對于經(jīng)驗豐富的老賣家來說，爆款意味著對自己過去選品和運營的肯定。

尤其對于亞馬遜FBA賣家而言，爆款更是意味著大量的現(xiàn)金流涌入。最近，有一個令人啼笑皆非的段子在賣家之間流傳：一位賣家為自己的新品下了個大訂單，價值幾乎相當于半臺保時捷的成本。他甚至玩笑地問，年底能否通過這款產(chǎn)品賺回一輛保時捷。盡管一個月后尚未實現(xiàn)盈利，但他又給這款產(chǎn)品下了更大的訂單——這或許就是跨境電商的魅力與挑戰(zhàn)。

爆款的產(chǎn)生，在短時間內(nèi)能帶來巨大的訂單量。據(jù)不完全的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，即使是在那些跨境電商行業(yè)中利潤可觀的大公司，擁有數(shù)萬種產(chǎn)品的情況下，真正為公司賺錢的往往只有一兩個產(chǎn)品。其他的商品更多是作為流水和數(shù)據(jù)的補充。這也就解釋了開頭那個段子的背后含義。

一個爆款的誕生絕非易事，它往往是在眾多默默無聞的產(chǎn)品中脫穎而出的。據(jù)經(jīng)驗統(tǒng)計，每上架十個產(chǎn)品中，可能只有兩到三個能產(chǎn)生利潤，而從這十到十五個利潤款產(chǎn)品中，才可能誕生一個真正的爆款。這背后是枯燥而繁瑣的選品、上架過程，可能需要精心挑選近50至100個產(chǎn)品，并采用精鋪而非批量上架的方式。

那么什么是“精鋪”呢？簡單來說，就是在市場迅速回暖的情況下，采取的一種更為精細的產(chǎn)品布局策略。當爆款產(chǎn)品誕生后，隨之而來的是大量的訂單。但這些訂單的處理并不像在1688上購物那么簡單。某些量大的產(chǎn)品甚至需要7至15天才能完成生產(chǎn)，與工廠的溝通也是一個充滿挑戰(zhàn)的過程。

大量訂單的到來意味著要處理成千上萬件產(chǎn)品的貼標工作，這都需要人工一張一張地完成。這種日復一日的工作可能需要連續(xù)數(shù)日都生活在倉庫中。對于變體較少的產(chǎn)品，這是一項重復而又枯燥的工作；對于變體多的產(chǎn)品，則需要更多的技巧和耐心。大量訂單也可能帶來各種運營問題和產(chǎn)品細節(jié)的優(yōu)化，如跟賣、差評以及被VC賬號盯上等問題。

若產(chǎn)品的某個功能或外觀需要優(yōu)化，賣家還需要與工廠溝通。如果工廠配合還好，否則可能需要重新尋找其他工廠，從最初的樣品談到建立信任。這一過程同樣讓人心力交瘁。爆款的成功往往伴隨著一系列的挑戰(zhàn)和決策。

跨境電商的運輸鏈非常長，涉及FBA擁堵、上架慢甚至預約不上的問題。成熟的賣家從創(chuàng)建貨件開始就已經(jīng)在考慮如何規(guī)避這些風險了。好不容易開發(fā)的差異化爆款還可能被后來者抄襲，因此在產(chǎn)品爆單前期，你是否已經(jīng)為注冊專利做好了準備？面對更專業(yè)的廠賣深度優(yōu)化，你是否能保持原創(chuàng)設計和爆款操盤的領先地位？

以上種種都是打造爆款過程中可能遇到的挑戰(zhàn)和問題。今天暫且分享這么多，爆款的打造實屬不易，且行且珍惜每一個機會和挑戰(zhàn)吧！

（來源：藏龍薈跨境電商）

（注：以上內(nèi)容為作者根據(jù)自身經(jīng)驗和觀察所寫，不代表任何機構的立場。本文已獲得原作者授權轉載。）