對于電商從業(yè)者來說，無論你是剛?cè)胄械男率仲u家，還是已經(jīng)實現(xiàn)營收的鋪貨賣家，或是專注于某一垂直品類的賣家，在實現(xiàn)品牌化運營之前，選品都是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。我們需要有一個清晰的選品思路。

一、電商選品技巧

1. 根據(jù)受眾選擇產(chǎn)品

確定你的目標受眾是關(guān)鍵。不同的年齡、性別、生活環(huán)境、興趣愛好等都會影響到受眾的選擇。例如，在英國，時尚和體育用品是最受歡迎的產(chǎn)品類別。而在選擇產(chǎn)品時，我們必須考慮產(chǎn)品是否適合我們的目標消費者。值得注意的是，外國人的購物習(xí)慣與我們存在許多差異。他們更注重產(chǎn)品的介紹、性能、功能和價格，而非銷售口碑。

2. 大數(shù)據(jù)分析選型

利用大數(shù)據(jù)平臺進行研究預(yù)測，可以為我們提供寶貴的市場洞察。在數(shù)據(jù)時代，跨境電商更應(yīng)注重效率?；诖髷?shù)據(jù)分析，對目標市場發(fā)起快速準確的攻擊是成功的關(guān)鍵。使用爬蟲收集數(shù)據(jù)，如谷歌搜索，可以在幾秒內(nèi)為用戶提供定制的高質(zhì)量結(jié)果，為營銷人員通過搜索引擎營銷接觸受眾提供了機會。

3. 品類選擇方法

專注于某一品類，深入產(chǎn)品類別。選擇四季銷量穩(wěn)定的品類，有助于為店鋪提供基礎(chǔ)銷售，積累評價和反饋。避免依賴季節(jié)性產(chǎn)品，一旦季節(jié)過去，可能需要面對滯銷風險。專注于一個品類并對其進行擴展和細化，以滿足用戶需求是明智之舉。

4. 季節(jié)/節(jié)日選擇方法

利用季節(jié)性和節(jié)假日選擇產(chǎn)品，是在特定時間內(nèi)增加銷售額的有效方法。規(guī)劃項目推進時間，讓季節(jié)性/節(jié)假日產(chǎn)品在旺季借助節(jié)日流量爆發(fā)，以增加銷售額和評價。但這類選品需要緊密的節(jié)奏控制，從產(chǎn)品選擇到銷售整個過程需要高效推進。

二、產(chǎn)品運營策略

選定品類后，需要梳理產(chǎn)品的賣點，以更高的市場溢價進入市場，并建立品牌壁壘。

1. 差異化策略

針對用戶痛點實施差異化營銷策略，有助于品牌快速建立認知。了解用戶的真實需求是關(guān)鍵，然后針對這些痛點做出差異化。

2. 運營反饋

產(chǎn)品投放市場后，需要根據(jù)客戶反饋調(diào)整策略。重視前線客戶服務(wù)收集的反饋，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)直接與客戶溝通，及時推出改進版產(chǎn)品；若產(chǎn)品已標準化，則需調(diào)整銷售策略，過渡到精細化運營階段。

3. 采集分析能力

產(chǎn)品運營需要多渠道收集和分析數(shù)據(jù)，以準確判斷市場容量和發(fā)展趨勢，了解競爭對手實力。沒有獨立的判斷力只會導(dǎo)致公司失去競爭優(yōu)勢。從產(chǎn)品上市到推廣，再到售后結(jié)合營銷推廣方式，做出科學(xué)決策。

4. 客戶維護能力

客戶服務(wù)是電商的重要部分。處理好與客戶溝通的細節(jié)，能提供更好的購物體驗，增加銷量。優(yōu)秀的經(jīng)營者通過多渠道與客戶及時溝通，提升品牌知名度，讓客戶愿意推薦產(chǎn)品。

以上選品思路僅供參考，賣家在最終確定產(chǎn)品時還需結(jié)合自身的實力和資源進行綜合考量。文章來源：全球數(shù)字營銷Amy，內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。