合并和拆分Listing是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中經(jīng)常使用的策略。通過(guò)簡(jiǎn)單的合并和拆分，我們可以在合規(guī)的情況下實(shí)現(xiàn)特定的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

在早期亞馬遜平臺(tái)上，所有合并的listing都會(huì)共享所有的review數(shù)量和星級(jí)得分。一些聰明的賣家利用這一點(diǎn)，在新品推廣時(shí)借助老品的實(shí)力。成功引爆新品后，再進(jìn)行l(wèi)isting的拆分，各自帶走各自的review，成功推廣了一個(gè)又一個(gè)新品。

隨著亞馬遜規(guī)則的演變，某些類目中，子體listing的review不再共享。這導(dǎo)致一些賣家認(rèn)為合并拆分變體失去了原有的意義。但實(shí)際上，合并和拆分變體仍然是重要的運(yùn)營(yíng)策略之一。

拆分變體可以移除有差評(píng)的產(chǎn)品。在某些類目中，當(dāng)某個(gè)變體出現(xiàn)大量差評(píng)影響轉(zhuǎn)化率時(shí)，我們可以選擇拆分listing，讓該變體帶走其差評(píng)，從而提升父體下其他產(chǎn)品的星級(jí)和得分。

合并變體可以增加產(chǎn)品的權(quán)重。在亞馬遜的搜索頁(yè)面中，產(chǎn)品是按照不同的權(quán)重進(jìn)行排序的。亞馬遜的算法會(huì)根據(jù)listing的質(zhì)量得分對(duì)所有l(wèi)isting進(jìn)行排序。對(duì)于有變體的產(chǎn)品，只展示一個(gè)listing，其他變體處于隱藏狀態(tài)。這個(gè)被展示的listing會(huì)被賦予額外的權(quán)重，以補(bǔ)償隱藏變體的損失。

合并listing還可以實(shí)現(xiàn)不同的銷售策略。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入滯漲期時(shí)，可以通過(guò)合并listing的方式引入新產(chǎn)品流量，刺激老產(chǎn)品的銷量，降低跳出率，提高轉(zhuǎn)化率。

合并和拆分listing具有多種優(yōu)勢(shì)，是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的必備技能之一。目前網(wǎng)絡(luò)上大多數(shù)的合并拆分教程缺乏準(zhǔn)確性和實(shí)效性。本文將由跨境老鳥Mike親自指導(dǎo)，以步驟分解的方式手把手教你如何進(jìn)行l(wèi)isting的合并和拆分。

本文將重點(diǎn)講解第一種方法：如何將單獨(dú)的listing合并到一起。首先需要在亞馬遜賣家后臺(tái)選擇庫(kù)存，然后進(jìn)行批量上傳商品。接著下載庫(kù)存文件模板，并填寫相應(yīng)的表格信息。在填寫表格時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. Product Type：這個(gè)框不用輸入內(nèi)容，選擇相應(yīng)的選項(xiàng)即可。父體和子體的填法一致。

2. Seller SKU：父體需要新建一個(gè)SKU，子體則填入要合并的子體原來(lái)的SKU。

3. Brand Name：父體和子體都需要填寫品牌名稱，并確保品牌名稱一致，避免混合不同品牌的listing導(dǎo)致封號(hào)等問(wèn)題。

4. Product ID：填寫子體listing的UPC、EAN或GCID號(hào)碼。

5. Product ID Type：選擇其中一種ID類型，父體不用填寫。

6. Product Name：父體不填，子體填入各自的標(biāo)題即可。

7. Manufacturer：制造商信息需要保持一致。

8. Manufacturer Part Number：此項(xiàng)可以忽略不填。

9. Category（item-type）：在下拉框中選擇相應(yīng)的類別，父體和子體選擇一致。

10. Parentage：在下拉框中選擇parent或child，表示父體或子體。

11. Parent SKU：填寫第二步中編寫的父體SKU，子體部分填寫相同的父體SKU。

12. Relationship Type：選擇Viariation（變體）或Accessory（配件），父體不填，只填子體。

13. Viariation Theme：根據(jù)變體種類選擇相應(yīng)的主題，如size、color等，父體和子體保持一致。

14. Update Delete：父體選擇Update，子體選擇partial update。

15. Size name或color name：根據(jù)變體種類準(zhǔn)確填寫。

填寫完畢后，上傳表格即可。如果成功合并，稍等片刻后就可以在亞馬遜平臺(tái)上看到合并后的listing了。本文內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。同時(shí)推薦一些相關(guān)的資料供讀者參考。