幾周前，亞馬遜自營(yíng)品牌AmazonBasics開(kāi)始推出泡沫床墊銷(xiāo)售，價(jià)格因床墊尺寸各異，從8英寸的129.99美元至12英寸的349.99美元不等。這一價(jià)格定位與市場(chǎng)上一些最便宜的泡沫床墊相當(dāng)。

那么，亞馬遜為何會(huì)以如此低廉的價(jià)格進(jìn)入這樣一個(gè)相對(duì)小眾的市場(chǎng)呢？原因有以下幾點(diǎn)：

“床墊”是亞馬遜平臺(tái)上的第42大熱門(mén)搜索詞條。

你可能會(huì)驚訝人們會(huì)在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)床墊嗎？但數(shù)據(jù)顯示確實(shí)如此，而且購(gòu)買(mǎi)量相當(dāng)大。床墊的搜索量甚至比一些熱門(mén)產(chǎn)品如“iphone charger”（iphone充電器）、“paper towels”（廚房紙巾）、“baby wipes”（嬰兒濕巾）等還要高。“twin mattress”（雙人床墊）、“queen mattress”（大號(hào)雙人床床墊）、“memory foam mattress”（記憶棉床墊）等搜索詞也位列熱門(mén)搜索詞的前列。

亞馬遜上并無(wú)熱賣(mài)品牌床墊。

《紐約時(shí)報(bào)》的Julie Creswell曾指出，在亞馬遜的搜索中，大約70%的搜索是針對(duì)普通商品的。床墊就屬于這一類(lèi)，購(gòu)物者并不會(huì)特意尋找某些品牌，因?yàn)槌薈asper外，并沒(méi)有其他廣為人知的床墊品牌。這也意味著沒(méi)有任何品牌能夠獨(dú)享“床墊”這一類(lèi)別搜索。

而且，亞馬遜消費(fèi)者在搜索床墊時(shí)，更傾向于選擇價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，如Zinus、Signature Sleep、Linenspa和Night Therapy等。這些品牌的床墊價(jià)格相近，主要競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在于產(chǎn)品評(píng)價(jià)和等級(jí)。例如，Zinus最暢銷(xiāo)的床墊擁有超過(guò)22000條評(píng)價(jià)，評(píng)分通常在4星至5星之間。

在這樣的市場(chǎng)背景下，新產(chǎn)品的推出有望逐漸累積市場(chǎng)份額。要脫穎而出，需要滿足三個(gè)條件：產(chǎn)品口碑良好、價(jià)格合理、廣告力度大。而亞馬遜推出的床墊恰好符合這些條件。

第三，亞馬遜上的床墊質(zhì)量難以判斷。

盡管一些高端品牌床墊具有獨(dú)特之處，但市場(chǎng)上的大多數(shù)產(chǎn)品都大同小異。一些專業(yè)睡眠產(chǎn)品測(cè)評(píng)網(wǎng)站對(duì)Casper床墊的評(píng)級(jí)為79%，而Zinus和Signature Sleep等品牌雖然知名度較低，但評(píng)級(jí)也不低，為76%。由于很少有顧客能根據(jù)床墊質(zhì)量做出客觀決定，也沒(méi)有人知道哪種床墊最好，因此在價(jià)格相似的情況下，能在亞馬遜搜索排名靠前的床墊將成為贏家。而亞馬遜自營(yíng)品牌在搜索方面已經(jīng)具有天然優(yōu)勢(shì)。

有人可能會(huì)認(rèn)為，亞馬遜以如此低價(jià)推出床墊，并為Prime會(huì)員提供2天送達(dá)服務(wù)，是在與Casper和Tuft & Needle等公司競(jìng)爭(zhēng)。但實(shí)際上，亞馬遜正在為無(wú)品牌產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)全新的環(huán)境，而非直接與某些品牌競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者究竟喜歡何種產(chǎn)品，還需時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

亞馬遜此舉為賣(mài)家指明了一個(gè)方向，即尋找屬于自己的利基市場(chǎng)。賣(mài)家可以參照其軌跡，尋找具有潛力的產(chǎn)品市場(chǎng)。 （編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）