一直以來，亞馬遜以市場(chǎng)份額為主要目標(biāo)，即便這意味著犧牲利潤(rùn)。如今，隨著其在主要零售行業(yè)的市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)，亞馬遜開始將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向盈利。對(duì)于無法帶來可觀利潤(rùn)的產(chǎn)品，亞馬遜可能會(huì)拒絕引進(jìn)。

那么，什么是CRaP呢？

CRaP代表“無法實(shí)現(xiàn)任何利潤(rùn)的產(chǎn)品”。當(dāng)亞馬遜評(píng)估其產(chǎn)品的盈利能力時(shí)，他們會(huì)考慮各種成本因素，但只披露部分信息。在計(jì)算利潤(rùn)率時(shí)，他們會(huì)查看零售價(jià)減去產(chǎn)品成本及銷貨成本后的凈利潤(rùn)率。值得注意的是，零售價(jià)是基于當(dāng)前市場(chǎng)（最低）價(jià)格，而非MSRP/RRP。亞馬遜還會(huì)關(guān)注貢獻(xiàn)利潤(rùn)，即扣除運(yùn)輸和退貨等可變成本后的凈利潤(rùn)。

亞馬遜內(nèi)部有一套定價(jià)工具，會(huì)自動(dòng)計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的盈利能力。當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)時(shí)，某些產(chǎn)品可能在一周內(nèi)盈利，而在下周則無法盈利。對(duì)此，亞馬遜將有各自必須達(dá)到的最低利潤(rùn)率，但這是一個(gè)根據(jù)產(chǎn)品類別和國(guó)家而異、并且經(jīng)常變化的數(shù)字，不對(duì)外公開。

那么，當(dāng)某件商品被視為CRaP時(shí)，會(huì)發(fā)生什么呢？亞馬遜可能會(huì)取消其銷售特權(quán)。如果商品多次被視為無利可圖，亞馬遜可能會(huì)暫停采購(gòu)訂單，甚至停產(chǎn)該產(chǎn)品。在此之前，他們會(huì)向供應(yīng)商發(fā)出警告，要求提高成本價(jià)格或補(bǔ)貼以彌補(bǔ)之前的損失。

供應(yīng)商需要了解為何其產(chǎn)品成為CRaP。原因可能包括低利潤(rùn)率、有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格、短保質(zhì)期、高最低起訂量、高客戶退貨率、低零售價(jià)點(diǎn)或產(chǎn)品笨重導(dǎo)致的高運(yùn)輸成本等。

供應(yīng)商還可以考慮如何調(diào)整產(chǎn)品策略以適應(yīng)亞馬遜的盈利模式。例如，某些產(chǎn)品可能更適合亞馬遜的特定計(jì)劃（如Prime Pantry和Prime Now），需要對(duì)這些分類進(jìn)行有效管理。

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