很多賣家在運營過程中都遇到了困難，比如價格、利潤、銷量等無法提升，甚至排名和廣告費用也上去了，但卻感覺不到業(yè)績的增長。這究竟是怎么回事呢？盡管競爭激烈是其中的原因之一，但如果仔細觀察亞馬遜的銷售數據，你會發(fā)現即使在市場競爭日益激烈的情況下，亞馬遜自身也在不斷擴大市場份額。許多賣家的業(yè)績似乎并未隨之提升。這背后的原因可能涉及到許多方面，但其中一個不可忽視的因素就是搜索算法。

亞馬遜的搜索算法對于賣家來說至關重要，其中尤以A9算法為關鍵。幾乎每一個在亞馬遜上搜索產品的買家，都在無形之中使用了A9算法。亞馬遜官方對于A9算法的解釋也強調了其重要性：對用戶搜索的理解越好，就能更好地幫助用戶找到他們需要的產品。A9算法的核心在于理解搜索關鍵詞以及這些詞語背后的意圖。

那么，對于賣家來說，該如何利用A9算法來提升自家的產品排名和銷量呢？關鍵在于提高產品與搜索關鍵詞的相關性。

在發(fā)布產品時，一定要將其放置在相關性強的類目節(jié)點中。這意味著賣家需要仔細研究并選擇最符合其產品特性和目標受眾的類目。不要為了追求所謂的小類目標識而將產品發(fā)布在不相關的類目中，這樣做可能會因為相關性不足而導致在A9算法體系下的權重下降。

使用相關性高的關鍵詞也是至關重要的。許多賣家在Listing詳情和站內CPC廣告中添加了許多與產品相關度不高的詞語，這種做法是與A9算法的基礎相悖的，會影響Listing在A9體系下的權重。在創(chuàng)建listing時就要做好優(yōu)化工作，確保關鍵詞與產品的強相關性。

A9算法還會考慮賣家的Listing與用戶的搜索意圖是否匹配。一旦識別到某個商品和用戶的搜索意圖匹配，算法會為其評分并呈現最相關的結果給用戶。除了關鍵詞相關性，賣家還需要注意類目節(jié)點相關性。

對于許多賣家來說，他們可能并非產品專家，對產品和系統(tǒng)的匹配也未必熟悉。那么，怎樣才能把握好Listing的相關性呢？以下是一些建議：

1. 發(fā)布產品過程中的競品分析：學習和復制競爭對手的優(yōu)點，分析排名靠前的競爭對手的類目節(jié)點、標題、五行特性、ST關鍵詞和產品描述等。

2. 關注Buying Keywords：在發(fā)布和優(yōu)化一條Listing時，多使用關鍵詞進行搜索，并關注關鍵詞的延展詞，將其納入關鍵詞詞庫并應用在合適的位置。

3. 關注競品廣告：用關鍵詞搜索并查看競品廣告，分析廣告展現和關鍵詞之間的關系，理解關鍵詞和產品、廣告之間的聯(lián)系。這樣可以更精準地把握產品相關性。

要想提高產品在亞馬遜的搜索排名和銷量，賣家必須重視產品與關鍵詞的相關性，深入研究A9算法并優(yōu)化自己的Listing。以上內容純屬個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權請聯(lián)系我們。（來源：跨境電商贏商薈）