美國(guó)通脹壓力下，普通消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，更多收入被用于購(gòu)買汽油和日常雜貨，而像服裝、電視等非必需品的需求則暫時(shí)被“擱置”。

在零售業(yè)中，尤其是對(duì)于像沃爾瑪、亞馬遜這樣的巨頭來(lái)說(shuō)，日用雜貨固然是重要銷售品類，但服裝、電視等普通商品卻是盈利的主力軍。這也是沃爾瑪一直爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。如今沃爾瑪卻面臨了不小的挑戰(zhàn)。

近四年來(lái)，沃爾瑪在美國(guó)的普通商品銷售占比一直保持在約32%的水平。最近的季度報(bào)告顯示，這一比例已經(jīng)下滑至28%。這一趨勢(shì)反映出消費(fèi)者對(duì)服裝、家居等產(chǎn)品的需求在減少，對(duì)于這一變化，沃爾瑪已然感受到了深深的危機(jī)。

沃爾瑪一直以提供高性價(jià)比的日常用品著稱，深得消費(fèi)者信賴。要想讓消費(fèi)者再次選擇購(gòu)買服裝、電子產(chǎn)品等非日常用品的欲望，沃爾瑪需要付出更多的努力。

為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，沃爾瑪采取了多種策略。他們進(jìn)行了線上線下的全面布局，對(duì)SuperCenter商城進(jìn)行了大規(guī)模的整改。整改后，沃爾瑪推出了自己的獨(dú)家品牌服裝和家居產(chǎn)品，豐富了商品種類，同時(shí)保持了價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)。

沃爾瑪還與Reebok、Gap、Justice等知名品牌合作，開(kāi)設(shè)了“品牌迷你店”，擴(kuò)大了非必需品類商品的種類。他們還與眾DTC品牌如Billie、Jinx等合作，借助這些品牌在社交媒體上的影響力，吸引更多年輕人到店消費(fèi)。

在商品種類上，沃爾瑪不僅推出了價(jià)格“令人舒適”的基本款商品，還有獨(dú)家銷售的Scoop和Free Assembly的吊帶裙和上衣等時(shí)尚產(chǎn)品。其中，Sofia Jeans是演員Sofia Vergara創(chuàng)立的獨(dú)家品牌牛仔褲。

為了突出自家品牌的重要性，沃爾瑪在眾多品牌中，將自家的時(shí)尚和家居品牌放在前面或者重心的位置。通過(guò)收購(gòu)、共創(chuàng)等手段，沃爾瑪不斷推出新的服裝、家居產(chǎn)品。

早在2019年，沃爾瑪就開(kāi)始大力推廣自營(yíng)服裝品牌“George”，銷售包括黃黑格子休閑棉襯衫、藍(lán)色牛仔褲、黑色衛(wèi)衣等時(shí)尚產(chǎn)品，還有家居家紡、餐廚用具等商品類目。這些自營(yíng)商品只能在沃爾瑪線下門店和電商平臺(tái)購(gòu)買，以此增強(qiáng)消費(fèi)者的粘性。

“George”品牌源于英國(guó)，是沃爾瑪收購(gòu)的一個(gè)成功案例。除此之外，沃爾瑪還與其他品牌共同創(chuàng)立新品牌，如與服裝品牌Gap共榮立了一個(gè)家居用品品牌Gap Home。Gap Home的產(chǎn)品在沃爾瑪電商平臺(tái)首發(fā)后，再同步至其線下渠道。

我們期待沃爾瑪能夠在時(shí)尚和家居領(lǐng)域打造出更多具有影響力的品牌，通過(guò)這些措施吸引更多消費(fèi)者，恢復(fù)其在普通商品銷售上的優(yōu)勢(shì)地位。

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