一、開(kāi)篇寄語(yǔ)

大家好，我是一味君，今天來(lái)和大家聊聊新品定價(jià)策略。我發(fā)現(xiàn)很多鏈接在價(jià)格策略上存在問(wèn)題，價(jià)格策略對(duì)于推廣新品和賺錢(qián)非常重要。今天，我將詳細(xì)分享我的定價(jià)策略給各位老鐵。

二、新品定價(jià)策略詳解

過(guò)去，很多老鐵喜歡在新品推出時(shí)使用低價(jià)開(kāi)售的策略，例如從9.99美金開(kāi)始?，F(xiàn)在如果繼續(xù)采用這種策略，在鏈接排名提升的過(guò)程中可能會(huì)遇到困難。我采用了一種相對(duì)較高的定價(jià)策略，結(jié)合會(huì)員折扣和優(yōu)惠券來(lái)打造價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在制定定價(jià)策略之前，我們需要清楚影響價(jià)格的所有因素。下面我以一個(gè)小類目的產(chǎn)品為例進(jìn)行詳細(xì)解釋。

定價(jià)：在亞馬遜后臺(tái)的列表頁(yè)面進(jìn)行定價(jià)。后期如果要修改價(jià)格，建議在庫(kù)存頁(yè)面進(jìn)行修改，并且價(jià)格只能下調(diào)。修改后的價(jià)格可能會(huì)出現(xiàn)紅色的降價(jià)標(biāo)簽和降價(jià)百分比。

會(huì)員折扣：這是一個(gè)重要的話要送給各位老鐵。會(huì)員折扣不會(huì)影響LD秒殺價(jià)格和7天價(jià)格，所以我們可以合理利用會(huì)員折扣來(lái)創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不影響其他價(jià)格線。

會(huì)員價(jià)：定價(jià)×（1-會(huì)員折扣%）=會(huì)員價(jià)。

優(yōu)惠券（Coupon）：優(yōu)惠券的主要作用是刺激自然訂單的提升和廣告轉(zhuǎn)化率的提高。在其他條件不變的情況下，優(yōu)惠券越大，廣告訂單轉(zhuǎn)化率越高。對(duì)于新品推出，結(jié)合較大的優(yōu)惠券，如20%-40%，可以大大提高廣告轉(zhuǎn)化率。隨著廣告費(fèi)用的有效投入，找到適合的優(yōu)惠券，廣告訂單和自然訂單都會(huì)增加。

FBA配送費(fèi)和亞馬遜傭金：這兩個(gè)費(fèi)用非常清晰，直接填入數(shù)據(jù)即可。

每單訂單賬號(hào)回款：最終訂單回款是售價(jià)減去FBA配送費(fèi)和亞馬遜傭金。

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：這是基于產(chǎn)品在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心所占空間的平均每日占用體積來(lái)收費(fèi)的。通常會(huì)在每月的7日至15日之間收取上個(gè)月的月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)。

Coupon手續(xù)費(fèi)：買(mǎi)家點(diǎn)擊了優(yōu)惠券并成功下單，無(wú)論此訂單是否退款，都需要收取0.6美元的優(yōu)惠券費(fèi)用。

產(chǎn)品成本和物流費(fèi)用：產(chǎn)品成本取平均值，物流費(fèi)用可能因運(yùn)輸方式而異，建議比平均費(fèi)用稍高，比如大件平時(shí)6美金一件，可以按照6.5美金一件計(jì)算。

退貨成本：亞馬遜上的大部分退貨產(chǎn)品可能會(huì)被棄置，并需要收取退貨管理費(fèi)、FBA費(fèi)用等。退貨成本公式為：（20%×傭金費(fèi)用）+FBA配送費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+優(yōu)惠券手續(xù)費(fèi)+產(chǎn)品費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)用。退貨率是每個(gè)產(chǎn)品都有的，具體要看小類目的平均退貨率。每單平攤退貨成本是將退貨成本和退貨率平攤到每一筆訂單上。如果對(duì)于如何計(jì)算這些成本和比率有疑問(wèn)，可以結(jié)合一些文章來(lái)看。結(jié)合文章閱讀后就會(huì)明白如何操作。因此在我分享定價(jià)策略時(shí)考慮到了每一個(gè)成本環(huán)節(jié)為了制定出更準(zhǔn)確的定價(jià)策略最重要的是滿足一定的毛利率即在扣除退貨成本等費(fèi)用后仍有足夠的利潤(rùn)空間進(jìn)行后續(xù)的推廣和運(yùn)營(yíng)例如參加重要的節(jié)日活動(dòng)等所以我提出的定價(jià)策略必須要滿足毛利率在40%以上的指標(biāo)只有滿足這個(gè)指標(biāo)才能在未來(lái)的推廣中有足夠的空間進(jìn)行價(jià)格調(diào)整和優(yōu)化在產(chǎn)品定價(jià)確定后如何確定新品開(kāi)售的價(jià)格呢？這需要考慮競(jìng)品的價(jià)格以及自身的成本等因素綜合考慮后我們可以確定一個(gè)合理的開(kāi)售價(jià)格在確定了開(kāi)售價(jià)格后我們還需要考慮其他的推廣策略如會(huì)員折扣和優(yōu)惠券的使用等通過(guò)合理的定價(jià)策略和促銷手段的結(jié)合我們可以更好地推廣新品并獲得更多的利潤(rùn)三、領(lǐng)取一味君的運(yùn)營(yíng)干貨文章純干貨內(nèi)容較長(zhǎng)請(qǐng)耐心閱讀希望對(duì)你有所幫助！

在一定額度的廣告費(fèi)下，隨著自然訂單提升，再把30%優(yōu)惠券降低到20%，后10%，最后到取消，只保留會(huì)員折扣，到最后把價(jià)格降低下來(lái)，這樣的操作比直接超級(jí)價(jià)格來(lái)打的成功率費(fèi)更加高！

而且這種定價(jià)策略的鏈接后期可以依靠7天和LD秒殺來(lái)做降維打擊其他鏈接！隨著B(niǎo)SR排名的前進(jìn)以及評(píng)論數(shù)量的增加，廣告數(shù)據(jù)也會(huì)更加好看！

今天分享到這里，后面會(huì)寫(xiě)很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對(duì)文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來(lái)回復(fù)老鐵。

（來(lái)源：一味君）

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