【剛剛過(guò)去的亞馬遜年度峰會(huì)刷爆了朋友圈，小白也去湊了一把熱鬧，感受一下姐夫的電商帝國(guó)盛會(huì)。本次大會(huì)干貨多多，相信各位看官這兩天已經(jīng)應(yīng)接不暇，信心滿(mǎn)滿(mǎn)，2018準(zhǔn)備擼起袖子加油干。除了澳洲市場(chǎng)廣泛受到關(guān)注以外，今年剛剛過(guò)去的黑五歐洲市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)也讓很多賣(mài)家格外驚喜。

小白混跡歐洲多年，自然也非常關(guān)心歐洲市場(chǎng)。由于VAT相關(guān)的問(wèn)題，很多賣(mài)家也保持著謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度，對(duì)VAT的相關(guān)政策還有諸多不清晰的問(wèn)題，比如不清楚申請(qǐng)和申報(bào)的整體流程和策略。所以小白也決定，憑借對(duì)歐洲市場(chǎng)和VAT法規(guī)的了解，祭出這一篇全面的，有深度的文章，希望為大家答疑解惑。

閱讀警告 - 此篇文章干貨過(guò)多，請(qǐng)搭配飲料或酒水同時(shí)觀看以免造成可能出現(xiàn)的“消化不良”現(xiàn)象

干貨來(lái)襲：

什么是VAT? - 引入基本概念

簡(jiǎn)而言之VAT 就是 Value Added Tax 增值稅, 是歐盟國(guó)家普遍使用的銷(xiāo)售增值稅。當(dāng)貨物進(jìn)入目的國(guó)，貨物繳納進(jìn)口稅；當(dāng)貨物銷(xiāo)售后，商家可以退回進(jìn)口增值稅，再按銷(xiāo)售額交相應(yīng)的銷(xiāo)售增值稅。

誰(shuí)來(lái)繳納VAT ? - 澄清疑惑

很多賣(mài)家糾結(jié)是否進(jìn)入歐洲站的一個(gè)最最重要的原因，就是認(rèn)為VAT的強(qiáng)制收取吞噬了賣(mài)家利潤(rùn)。部分賣(mài)家認(rèn)為在原有不高的利潤(rùn)基礎(chǔ)上直接繳納營(yíng)業(yè)額的20%作為VAT過(guò)于高昂，從而認(rèn)為進(jìn)駐歐洲站最終無(wú)利可圖。 這里面存在一個(gè)重要的誤區(qū)，下面小白來(lái)仔細(xì)科普一下。

首先大家要明確一個(gè)概念，銷(xiāo)售VAT是由最終購(gòu)買(mǎi)者繳納，公司代為征收，并統(tǒng)一轉(zhuǎn)交給當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)的一種代繳方式。（劃重點(diǎn)）即，VAT并非由公司繳納，而是消費(fèi)者個(gè)人，公司只是代為收繳，統(tǒng)一上交。

之所以很多賣(mài)家認(rèn)為VAT的繳納吃掉了利潤(rùn)，而是因?yàn)樵赩AT這個(gè)事情被英國(guó)首次提及之前，廣大中國(guó)賣(mài)家并沒(méi)有這個(gè)概念，沒(méi)有在售價(jià)中區(qū)分 含稅 / 不含稅 售價(jià)，也就導(dǎo)致了很多賣(mài)家認(rèn)為自己并沒(méi)有向客戶(hù)收取過(guò)VAT，或者VAT來(lái)自于公司利潤(rùn)的錯(cuò)誤概念。比如在法國(guó)，所有商品售價(jià)都會(huì)標(biāo)注兩個(gè)價(jià)格，HT（不含稅）和TTC（含稅），假設(shè)HT Price 是 100歐元，則TTC Price 就是120歐元{100（1+20%vat）}, 即最終消費(fèi)者需花費(fèi)120歐元進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

部分賣(mài)家認(rèn)為的“之前沒(méi)有收取過(guò)VAT , 所以不應(yīng)該繳納” 的想法是錯(cuò)誤，不成立的。在整個(gè)歐洲境內(nèi)，商品以含稅價(jià)格出售是一個(gè)常識(shí)性認(rèn)知，稅務(wù)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)都默認(rèn)商家提供的最終售價(jià)為含稅價(jià)格，因此不存在辯駁的可能性。

VAT申請(qǐng)資質(zhì)和條件：

此前很多賣(mài)家一直存在疑問(wèn)，究竟我的公司要不要申請(qǐng)VAT，另有傳聞?wù)fVAT對(duì)某些公司存在減免情況，那么小白在這里統(tǒng)一說(shuō)明。所有申請(qǐng)國(guó)以外的公司，即海外公司（Overseas company - 包括中國(guó)，中國(guó)香港，等等）并不享有VAT申請(qǐng)減免的優(yōu)惠。簡(jiǎn)而言之，即便一家再小的公司，只要該公司與歐洲某一國(guó)家有跨境交易，其貨物批量進(jìn)入該國(guó)并有倉(cāng)儲(chǔ)行為，該公司必須注冊(cè)倉(cāng)庫(kù)當(dāng)?shù)貒?guó)家的VAT稅號(hào)。

這里有一個(gè)關(guān)鍵性條件，即 - 貨物進(jìn)入歐洲后的倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)（配送始發(fā)地）。以FBA為例，F(xiàn)BA即亞馬遜官方提供的最大規(guī)模的海外倉(cāng)，其根本性質(zhì)與其他海外倉(cāng)毫無(wú)差別。那么，貨物的存放海外倉(cāng)位于哪一個(gè)國(guó)家，則必須申請(qǐng)?jiān)搰?guó)家的VAT稅號(hào)并在貨物進(jìn)口報(bào)關(guān)時(shí)使用。（劃重點(diǎn)）

同時(shí)部分賣(mài)家所疑惑的有關(guān)VAT申請(qǐng)減免條件，注意這個(gè)減免只針對(duì)該國(guó)注冊(cè)公司。比如英國(guó)公司享有一年85000歐元的貿(mào)易額減免，即該英國(guó)公司一年進(jìn)出口貿(mào)易額如不超過(guò)85000歐元，可享受相關(guān)減免政策，但仍然要如實(shí)申報(bào)，否則稅務(wù)機(jī)構(gòu)無(wú)法確認(rèn)減免金額。 現(xiàn)在大家清楚啦，所有該國(guó)以外的公司，海外倉(cāng)在哪里，發(fā)貨從哪里出發(fā)，就要申請(qǐng)相應(yīng)國(guó)家的VAT.

應(yīng)該申請(qǐng)哪個(gè) / 哪些國(guó)家的VAT - 關(guān)于是否通用？是否應(yīng)該全部申請(qǐng)的“辟謠” :

除了剛剛提到的倉(cāng)儲(chǔ)國(guó)家必須申請(qǐng)VAT稅號(hào)之外，某些情況下賣(mài)家仍然需要持有歐洲其他國(guó)家的VAT稅號(hào)并使用該稅號(hào)進(jìn)行該國(guó)申報(bào)。 澄清一點(diǎn)，在一定限制條件下，VAT是可以多國(guó)通用的。而這個(gè)條件就是 ：在銷(xiāo)售目的國(guó)的年?duì)I業(yè)額 ，這里也就引入了一個(gè)概念 - Distance selling limit ( 跨國(guó)銷(xiāo)售限制 )。

Distance selling limit ( 跨國(guó)銷(xiāo)售限制 DSL ) 指的是A國(guó)家稅務(wù)注冊(cè)企業(yè)在一年當(dāng)中，向B國(guó)家銷(xiāo)售不超過(guò) N 歐元銷(xiāo)售額時(shí)，則可保持貨物始發(fā)國(guó)（A國(guó)）VAT稅號(hào)進(jìn)行報(bào)關(guān)（即賣(mài)家所認(rèn)為的vat多國(guó)通用）；如在B國(guó)一年銷(xiāo)售額超過(guò)N 的限制，則除了必須持有A國(guó)VAT之外，必須同時(shí)持有B國(guó)VAT, 并以B國(guó)VAT號(hào)碼在B國(guó)進(jìn)行B國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)額申報(bào)。

一款產(chǎn)品在英國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)為10歐元，而在德國(guó)市場(chǎng)只需5歐元。取消國(guó)家地域限制后，如果英國(guó)的消費(fèi)者希望以德國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，商家不得因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)價(jià)格差異而拒絕交易。換句話說(shuō)，如果英國(guó)和德國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品是同一款，且售價(jià)不同，賣(mài)家不得僅以?xún)r(jià)格差異為由拒絕其他國(guó)家的訂單。這意味著整個(gè)歐盟的商家將站在同一條起跑線上，競(jìng)爭(zhēng)范圍也從單一國(guó)家擴(kuò)大到整個(gè)歐洲。

小白認(rèn)為，隨著該政策的實(shí)施，同一款產(chǎn)品在歐洲五國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)將更加趨于一致，避免某一市場(chǎng)因價(jià)格過(guò)高而導(dǎo)致庫(kù)存滯銷(xiāo)。跨國(guó)物流費(fèi)用也不應(yīng)過(guò)高，否則會(huì)影響潛在用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)或?qū)е铝髁苛飨蚋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。歐洲國(guó)家間的個(gè)人自由貿(mào)易將更加頻繁，跨境交易的增長(zhǎng)趨勢(shì)也將非常強(qiáng)勁。對(duì)于在歐洲多國(guó)銷(xiāo)售的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，除了關(guān)注產(chǎn)品選擇和定價(jià)外，更重要的是合理利用亞馬遜的Pan-Europe FBA服務(wù)，讓亞馬遜負(fù)責(zé)合理的貨物分配和最后一公里配送問(wèn)題。

關(guān)于其他國(guó)家是否會(huì)像英國(guó)一樣強(qiáng)制收取VAT的問(wèn)題，雖然目前除了英國(guó)之外的其他國(guó)家沒(méi)有強(qiáng)制要求，但稅務(wù)合規(guī)是未來(lái)的必然趨勢(shì)。海外公司僅僅在歐洲創(chuàng)收并將利潤(rùn)帶回中國(guó)，而沒(méi)有在當(dāng)?shù)貒?guó)家創(chuàng)造就業(yè)或?qū)ι鐣?huì)做出實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)，因此各國(guó)遲早會(huì)加強(qiáng)對(duì)海外公司的稅務(wù)管控。最近的“歐盟取消22歐免稅報(bào)關(guān)”的消息也進(jìn)一步表明了稅務(wù)控制的嚴(yán)格趨勢(shì)。

取消22歐免稅報(bào)關(guān)意味著所有包裹無(wú)論申報(bào)價(jià)值大小均需征稅，這將從根本上杜絕偷稅漏稅的可能性。由于政策變?yōu)榻y(tǒng)一征稅，不再有免稅通關(guān)等流程，其實(shí)施效率將非常高。

歐盟已經(jīng)注意到海外公司跨境電商的巨大群體及其存在的稅務(wù)缺失問(wèn)題，并決定加強(qiáng)監(jiān)管。賣(mài)家需要合法合規(guī)地繳納稅款并適當(dāng)漲價(jià)以保持利潤(rùn)，而不是冒險(xiǎn)逃稅或因?yàn)閾?dān)憂(yōu)未來(lái)可能的政策變化而選擇退出歐洲市場(chǎng)。本文參考了歐盟權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)和其他外媒資料，但不代表本人或本微信公眾號(hào)「小白跨境live」的立場(chǎng)。如有錯(cuò)漏請(qǐng)聯(lián)系Kevin小白（微信號(hào)：）處理，轉(zhuǎn)載時(shí)不得刪除本公告。