定位是品牌競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，沒有定位的品牌難以做出明智的決策。

▌什么是品牌定位？

品牌定位不是對產(chǎn)品，而是對消費者對你的感受。它要求你在客戶心中占據(jù)一個特定的位置，讓你的品牌成為他們的唯一選擇。

▌為什么品牌定位重要？

品牌定位有助于你以最佳方式展示品牌，讓客戶記住你，從而在客戶心中占據(jù)一席之地。

▌常見的品牌定位策略有哪些？

#1：競爭優(yōu)勢

強調(diào)品牌獨特的功能或優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是其他人無法輕易復(fù)制的。例如，微軟的應(yīng)用程序。

#2：人員差異

強調(diào)員工的素質(zhì)是行業(yè)最好的，是最優(yōu)質(zhì)的人才。例如，翠鳥航空的員工彬彬有禮。

#3：渠道差異

強調(diào)優(yōu)質(zhì)的分銷渠道和客戶能獲得的益處。例如，聯(lián)邦快遞的次日達服務(wù)。

#4：圖像差異

基于對目標(biāo)受眾的了解，將品牌與潛在客戶所需的特定類型的形象聯(lián)系起來。

#5：自我表現(xiàn)

強調(diào)潛在客戶從使用產(chǎn)品中獲得的情感滿足。例如，哈雷代表個人自由。

#6：直接功能

強調(diào)產(chǎn)品客觀可衡量的具體功能。例如，南孚的電池壽命。

#7：抽象屬性

強調(diào)無形無法衡量的屬性。例如，蘋果的創(chuàng)新。

#8：功能優(yōu)勢

強調(diào)解決問題的功能優(yōu)勢。例如，小車更容易停車，更舒適便利。

#9：聯(lián)想定位

利用現(xiàn)有的品牌的強度和熟悉度為另一種產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造積極的聯(lián)想。

#10：情感信息

利用客戶的情緒。例如，可口可樂的愉悅感和幸福感。

▌如何確定你的品牌定位？

了解你的參考框架，參考框架是目標(biāo)客戶與你的品牌進行比較的產(chǎn)品集合。通常這些產(chǎn)品在功能和設(shè)計上非常相似。例如，如果一家公司的參考框架包括耐克，客戶會自動將其與阿迪達斯等品牌進行比較。了解你當(dāng)前的品牌認知，最佳方法的是采訪你的當(dāng)前客戶和流失的客戶。了解他們對你的品牌的看法以及他們?nèi)绾慰创瑑?yōu)勢、劣勢和改進機會。市場研究和競爭對手分析，有效的品牌定位策略包括市場研究、客戶訪談以及對貴公司市場地位的坦誠評估。分析市場以識別提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他參與者。確定競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，找到你的差異化點使你在某個類別中與競爭對手區(qū)分開來。它們應(yīng)該是獨特的功能，讓客戶可以選擇一個獨特的品牌而不是另一個一樣的品牌。創(chuàng)建品牌定位位圖，根據(jù)兩個屬性將品牌放在象限上，展示了品牌在市場上的定位。選擇你的品牌定位，在品牌定位圖中，你可以確定你品牌的最佳位置。成功率最高且與其他品牌競爭最少的象限將是你品牌最理想的位置。傳達你的品牌定位，確定了定位還需要實現(xiàn)傳遞它。創(chuàng)建定位聲明、品牌信息策略、營銷信息和視覺識別將無形的概念轉(zhuǎn)化為實際的文字。▌如何確定你的定位是否有效？傾聽客戶的意見，發(fā)送調(diào)查問卷向你客戶詢問有關(guān)你的產(chǎn)品或服務(wù)的問題。聽聽他們?nèi)绾蚊枋瞿愕漠a(chǎn)品。如果他們使用的詞聽起來像你的定位那么你就做對了。品牌定位是幫助你從競爭當(dāng)中脫穎而出收獲忠實客戶群的最佳方法。成功的品牌定位可以讓你的品牌名稱成為特定的代名詞提高受眾的忠誠度提高你的銷售額。如果你有什么社交媒體策略制定的疑問或者需要專業(yè)的人士幫你制定最適合你品牌的營銷策略可以咨詢我們。（來源：海外營銷John）以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。