雷軍，小米的創(chuàng)始人和CEO，曾提出一個(gè)廣為人知的觀點(diǎn)：“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛?！彼倪@一句話(huà)深入淺出地解釋了創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵：找到趨勢(shì)并順勢(shì)而為。這一理念源自《孫子兵法·兵勢(shì)篇》，其中的描述形象地表達(dá)了善于指揮作戰(zhàn)的將領(lǐng)所營(yíng)造的“勢(shì)”，就如同讓一塊石頭從陡峭的高山上滾落，其力量洶涌無(wú)比。人們常常將這種理念形象地稱(chēng)為“飛豬理論”。

自疫情爆發(fā)以來(lái)，跨境電商領(lǐng)域備受關(guān)注，尤其是與疫情相關(guān)的產(chǎn)品如KZ、溫度計(jì)等。關(guān)于口罩在跨境電商平臺(tái)如亞馬遜上的銷(xiāo)售問(wèn)題也引發(fā)了廣泛的討論。許多賣(mài)家在看到相關(guān)文章后，憑借已有的貨源和亞馬遜賬號(hào)，迅速進(jìn)入市場(chǎng)。不久之后，他們遇到了產(chǎn)品被禁止銷(xiāo)售的情況。近期，關(guān)于無(wú)法做廣告的信息也開(kāi)始涌現(xiàn)。盡管如此，一些賣(mài)家通過(guò)調(diào)整策略，如改變產(chǎn)品描述，仍然能夠成功銷(xiāo)售。

亞馬遜平臺(tái)能夠解決跨境支付和客戶(hù)信任問(wèn)題，這使得客戶(hù)能夠放心購(gòu)買(mǎi)和支付。當(dāng)亞馬遜開(kāi)始禁止口罩銷(xiāo)售時(shí)，許多賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)向Facebook和Shopify等平臺(tái)的組合模式。這種轉(zhuǎn)變?cè)缭谥暗奈恼轮芯鸵烟峒啊?/p>

本文旨在分享對(duì)于跨境電商領(lǐng)域的一些看法和經(jīng)歷。在提到可以使用Facebook群組+Shopify嘗試新模式時(shí)，實(shí)際上已有許多人開(kāi)始實(shí)踐。當(dāng)前海外仍然存在巨大的需求，但由于平臺(tái)不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于那些擁有海外線(xiàn)下渠道或線(xiàn)上流量池的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們?nèi)杂袡C(jī)會(huì)。他們可以利用自己的渠道優(yōu)勢(shì)，迅速找到貨源并推向市場(chǎng)。

對(duì)于那些能夠把握機(jī)遇的賣(mài)家，他們?cè)谖錆h疫情初期就已察覺(jué)到商機(jī)，并開(kāi)始布局。他們了解疫情的影響和需求的變化，通過(guò)聯(lián)系工廠和布局市場(chǎng)策略，成功抓住了機(jī)遇。而那些市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏的人，在了解到疫情信息時(shí)就開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)模型的相關(guān)計(jì)算。

對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的賣(mài)家，他們需要解決流量、支付和物流等問(wèn)題。防疫產(chǎn)品是剛需且供不應(yīng)求，因此文案和美工設(shè)計(jì)的作用相對(duì)弱化，但同等條件下有儲(chǔ)備的賣(mài)家更具優(yōu)勢(shì)。

一直有一句話(huà)讓人深思：當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，那些平時(shí)不斷儲(chǔ)備技能、經(jīng)驗(yàn)和人才團(tuán)隊(duì)的賣(mài)家才能成功把握。站在風(fēng)口上，豬都能飛，但不是所有人都能成為那個(gè)幸運(yùn)兒。那些成功的賣(mài)家在平日里積累的資源和實(shí)力讓他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻能夠抓住機(jī)會(huì)。

就像最近一直在研究的社交電商一樣，有人可能會(huì)問(wèn)為什么不去做亞馬遜。其實(shí)亞馬遜仍然在運(yùn)營(yíng)中，但每天都在積累新的想法和視野的人，當(dāng)他們遇到好的產(chǎn)品和模式時(shí)，會(huì)更有信心和策略去把握機(jī)會(huì)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、流量等方面的獨(dú)特看法和積累，是他們成為優(yōu)秀操盤(pán)手的關(guān)鍵。如果你對(duì)這方面的研究感興趣并愿意一起探索，歡迎與我們交流。

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