東南亞市場(chǎng)作為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速的熱點(diǎn)地區(qū)之一，對(duì)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)具有極其重要的戰(zhàn)略價(jià)值。下面我們來(lái)探討一下東南亞市場(chǎng)的各個(gè)方面。

一、東南亞數(shù)字化經(jīng)濟(jì)發(fā)展及商機(jī)

東南亞地區(qū)以其龐大的人口基數(shù)和快速增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)群體，為企業(yè)提供了巨大的消費(fèi)潛力。東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，改革力度大，商業(yè)環(huán)境逐漸優(yōu)化，為企業(yè)提供了更多的商機(jī)和發(fā)展空間。

具體來(lái)看，東南亞的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)正在迅速發(fā)展，特別是電商市場(chǎng)。人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高以及電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展為企業(yè)提供了更多的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道。東南亞市場(chǎng)的電商銷(xiāo)售年增長(zhǎng)率達(dá)到了驚人的20.6%，顯示了這一市場(chǎng)的巨大潛力和增長(zhǎng)空間。

為什么出海企業(yè)需要關(guān)注東南亞市場(chǎng)呢？其中一個(gè)重要的原因是東南亞市場(chǎng)的在線搜索流量爆發(fā)式增長(zhǎng)。特別是在B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）電商領(lǐng)域，電商流量的增長(zhǎng)表明用戶對(duì)海外產(chǎn)品搜索量的增長(zhǎng)趨勢(shì)。這為企業(yè)提供了更多進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)。印尼和泰國(guó)等核心電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度超過(guò)18%，帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)潛力、低成本高效益、新商機(jī)和品牌影響力提升的機(jī)會(huì)。

二、了解東南亞客戶的消費(fèi)習(xí)慣

東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者習(xí)慣對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、關(guān)注的購(gòu)買(mǎi)因素以及不同時(shí)間點(diǎn)的購(gòu)買(mǎi)行為，有助于B2B企業(yè)更好地把控流量趨勢(shì)和制定有針對(duì)性的推廣策略。東南亞市場(chǎng)存在著大量沒(méi)有銀行賬戶的人群，這也為企業(yè)的市場(chǎng)推廣和支付方式的選擇帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，提供更加便捷、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。

三、重點(diǎn)國(guó)家和本地化運(yùn)營(yíng)策略

在東南亞市場(chǎng)中，不同的國(guó)家具有不同的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)。例如，印尼是一個(gè)極端多樣化的島國(guó)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)程度的迭代迅速，消費(fèi)者信任度在疫情期間大幅上升；泰國(guó)是一個(gè)高度數(shù)字化的市場(chǎng)，數(shù)字化服務(wù)發(fā)展的沃土。針對(duì)這些特點(diǎn)，企業(yè)需要制定具體的本地化運(yùn)營(yíng)策略，包括了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求、建立品牌知名度、尋求當(dāng)?shù)睾献骰锇榈?。企業(yè)還需要關(guān)注當(dāng)?shù)氐奈锪鹘桓独щy、語(yǔ)言習(xí)慣等因素，以便更好地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

四、針對(duì)B2B企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案

《從規(guī)則基礎(chǔ)到人工智能驅(qū)動(dòng)的出價(jià)策略：捕捉潛在受眾之旅》

圖片來(lái)源：李羽昕設(shè)計(jì)

探索并優(yōu)化你的廣告策略：從基礎(chǔ)設(shè)置出發(fā)，完善淺層轉(zhuǎn)化以提升價(jià)值。

在現(xiàn)代的廣告推廣中，無(wú)論是搜索廣告還是pmax智能廣告，智能出價(jià)已經(jīng)成為主流。這些策略的選擇和優(yōu)化主要基于預(yù)期的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，妥善設(shè)置基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)顯得尤為重要。

我們的建議：針對(duì)單個(gè)廣告系列的一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，并為不同的轉(zhuǎn)化分配不同的價(jià)值，以最大化中長(zhǎng)期的投資回報(bào)率（ROI）。

圖片來(lái)源：Google官方截圖

一、如何快速優(yōu)選并完善淺層轉(zhuǎn)化設(shè)置？

（圖片來(lái)源：李羽昕設(shè)計(jì)）

二、實(shí)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)化與回傳，完成用戶線索閉環(huán)

（圖片來(lái)源：李羽昕設(shè)計(jì)）

三、設(shè)定拉新為目標(biāo)時(shí)的出價(jià)策略

（圖片來(lái)源：Google官方截圖）

四、廣告語(yǔ)及受眾選擇指南

理解東南亞用戶的習(xí)慣和偏好后，針對(duì)不同國(guó)家的受眾，廣告描述需要具有針對(duì)性。例如，對(duì)于泰國(guó)用戶，廣告標(biāo)題和描述應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格以及物流的便捷性。如果可能的話，將網(wǎng)站設(shè)置為泰語(yǔ)，并使用泰語(yǔ)關(guān)鍵詞和廣告語(yǔ)，可能會(huì)獲得更好的效果。廣告投放應(yīng)更加注重手機(jī)端，網(wǎng)站在手機(jī)端的用戶體驗(yàn)必須是最優(yōu)的。

在受眾選擇上，可以通過(guò)目標(biāo)客戶匹配、再營(yíng)銷(xiāo)、自定義受眾、興趣愛(ài)好受眾以及詳細(xì)的年齡性別分類等方式進(jìn)行選擇。

東南亞市場(chǎng)的B2B出海企業(yè)可以通過(guò)深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和購(gòu)物習(xí)慣，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，并建立強(qiáng)大的品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)贏得市場(chǎng)。利用線上消費(fèi)增長(zhǎng)的機(jī)遇，瞄準(zhǔn)龐大的線上消費(fèi)者群體，加速推廣并提升線下銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。通過(guò)靈活的戰(zhàn)略布局和深入的市場(chǎng)研究，B2B出海企業(yè)可以在東南亞市場(chǎng)獲得豐厚的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

（來(lái)源：本文作者李羽昕，個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）