針對亞馬遜賣家來說，廣告投放無疑是提升銷量的一個重要途徑。但是并非所有的ASIN產(chǎn)品都值得我們投入廣告費用作為定向目標。因為很多賣家因為經(jīng)營的品類繁雜且分散，難以找到具有潛力的市場，也不清楚哪些ASIN產(chǎn)品應該作為廣告投放的定向目標。今天，我們就來聊一聊如何快速識別并定位那些值得投放的高潛力ASIN，讓我們的廣告投放效果更好，避免浪費廣告費用。

一、如何找到高潛力的ASIN？

尋找高潛力的ASIN，我們可以利用亞馬遜的商機探測器工具，從市場需求和增長趨勢、細分市場競爭情況、商品上新速度與活躍度等三個方向進行分析，再結(jié)合市場集中度分析監(jiān)測來進行輔助判斷。商機探測器的使用路徑是：亞馬遜賣家平臺-增長-商機探測器。

1. 市場容量與增長趨勢分析

評估市場容量和增長趨勢是尋找高潛力ASIN的第一步。我們需要考慮過去三到五年的市場表現(xiàn)，預測未來三到五年的發(fā)展趨勢，并尋找可能被忽視但流量穩(wěn)定的藍海市場。通過商機探測器分析細分市場的搜索趨勢、商品數(shù)量以及搜索轉(zhuǎn)化率乘以商品數(shù)量這三個數(shù)據(jù)，選擇整體呈增長趨勢或較為平穩(wěn)的細分市場投放廣告。

舉個例子：

通過細分市場趨勢分析，我們發(fā)現(xiàn)近兩個月，“shadow box”細分市場的搜索量持續(xù)下降，說明該細分市場的需求呈下降趨勢。對于這種情況，我們不建議進行廣告投放。接下來我們可以繼續(xù)估算細分市場的體量，查看平均售出商品數(shù)量乘以點擊量最多的商品數(shù)量進行粗略估算。同時也要注意搜索轉(zhuǎn)化率乘以商品數(shù)量的數(shù)據(jù)是否呈上升趨勢，這個數(shù)據(jù)升高可能意味著市場競爭激烈。綜合考慮這些因素，我們可以決定是否選擇該細分市場作為廣告投放的主推方向。

2. 細分市場競爭情況分析

接下來我們需要分析競爭情況。如果一個市場競爭激烈，廣告效果可能會大打折扣。因此我們需要關(guān)注該市場的頭部品牌份額、主要競爭對手的市場表現(xiàn)以及自身產(chǎn)品的競爭位置。通過商機探測器查看該市場中前五個品牌及前二十個品牌的點擊份額和主要競品的點擊量趨勢進行評估。如果頭部品牌的點擊量過高，說明市場競爭激烈，可能不適合投放廣告。

舉個例子：在“shadow box”細分市場，前五個品牌及前二十個品牌占據(jù)了相當大的點擊份額，頭部品牌占主導地位，競爭十分激烈。在這種情況下，我們可能需要尋找其他具有潛力的細分市場。除了查看市場份額外還需要關(guān)注新品發(fā)布的速度和成功率以判斷市場的活躍度和潛力大小以便決定是否進入該市場進行廣告投放通過分析新品的上新速度和成功率我們可以判斷這個市場是否適合進入在找到有潛力的細分市場后我們可以利用亞馬遜品牌分析ABA獲取該市場中不同商品的點擊率轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)然后根據(jù)商品的表現(xiàn)進行分級投放不同的廣告策略二總結(jié)綜合市場容量競爭情況上新速度和買家評論等因素進行分析就能識別出哪些細分市場具有高潛力然后針對這些高潛力的細分市場投放精準廣告提升流量和銷量如果覺得這篇文章對你有幫助歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享給更多的人也歡迎大家在評論區(qū)留言討論分享你的想法和經(jīng)驗關(guān)于亞馬遜我們有很多想說感謝您的閱讀以上內(nèi)容僅供參考如有更多想了解的可以關(guān)注奇點出海公眾號風口星跨境立場與原文作者觀點無關(guān)版權(quán)歸原作者所有轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意本文僅代表個人觀點未經(jīng)授權(quán)不得代表風口星跨境立場如需了解更多信息請訪問亞馬遜官方網(wǎng)站獲取原文信息版權(quán)聲明等內(nèi)容（來源：奇點出海公眾號）如果您覺得對您有幫助歡迎點贊分享轉(zhuǎn)發(fā)哦感謝您的支持我們下期再見！