坑姐來啦！

俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。作為亞馬遜賣家也是一樣，凡事都要從細(xì)節(jié)入手，任何不注重細(xì)節(jié)的行為，都很有可能給日常的運(yùn)營帶來麻煩，給店鋪帶來損失。

坑姐給大家總結(jié)一些亞馬遜運(yùn)營經(jīng)常會(huì)犯的一些錯(cuò)誤及細(xì)節(jié)，避免大家踩雷。

1.不熟悉平臺(tái)規(guī)則

亞馬遜為規(guī)范運(yùn)營，出臺(tái)了越來越多的政策，規(guī)則也是越來越嚴(yán)格，如果盲目去運(yùn)營，輕則listing下架，重則封店或暫停銷售。所以做亞馬遜之前，需了解亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則。

2.缺乏對(duì)競爭對(duì)手的研究賣家朋友們，要想在競爭激烈的市場中立于不敗之地，了解同行是關(guān)鍵。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。我們必須要隨時(shí)掌握同行業(yè)的動(dòng)向，如他們的產(chǎn)品review布局、關(guān)鍵詞設(shè)置等等。比如深入了解哪些關(guān)鍵詞能夠提升產(chǎn)品在主頁的曝光率，哪些關(guān)鍵詞更符合用戶的搜索習(xí)慣。這樣才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

我們也要注意一些應(yīng)避免的行為。其一，高頻率改動(dòng)listing。頻繁更改會(huì)破壞listing的內(nèi)在穩(wěn)定性，影響產(chǎn)品的排名和銷量。除非有大量的錯(cuò)誤或不足需要修正，否則我們應(yīng)盡量避免更改listing。在優(yōu)化前，建議先進(jìn)行測試，并實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)整后的變化。

其二，不重視產(chǎn)品頁面。一張高質(zhì)量的圖片往往能最大限度地刺激客戶的購買欲望。許多賣家忽略了這一點(diǎn)，將重心更多地放在產(chǎn)品圖片的拍攝和制作上，這往往比后期投入大量的廣告費(fèi)用更為有效。

忽略賬號(hào)關(guān)聯(lián)也是我們需要警惕的問題。亞馬遜有明確規(guī)定，同一身份在同一站點(diǎn)不得擁有多個(gè)賬號(hào)。亞馬遜會(huì)通過數(shù)據(jù)來判定一個(gè)賣家是否操作多個(gè)賬號(hào)，這就是所謂的賬號(hào)關(guān)聯(lián)。一旦被判定為賬號(hào)關(guān)聯(lián)，可能會(huì)面臨嚴(yán)重的后果。

要想在亞馬遜平臺(tái)上取得成功，除了了解同行和避免一些常見錯(cuò)誤外，還需要持續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。關(guān)于新手賣家需要注意的賬號(hào)關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)及選品問題

對(duì)于新手賣家來說，了解賬號(hào)關(guān)聯(lián)的因素至關(guān)重要，因?yàn)橘~號(hào)關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)輕則收到警告，重則可能導(dǎo)致賬號(hào)被封。本文將探討與賬號(hào)關(guān)聯(lián)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)以及選品時(shí)需要注意的問題。

忽視知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題是選品時(shí)的一大忌諱。在選品過程中，賣家應(yīng)避免盲目跟賣熱銷產(chǎn)品，特別是那些競爭對(duì)手較少的listing。因?yàn)槟切┰趤嗰R遜平臺(tái)上熱銷且競爭對(duì)手較少的產(chǎn)品往往有專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一旦侵犯到他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可能會(huì)面臨投訴和強(qiáng)制下架的風(fēng)險(xiǎn)。在選品時(shí)，應(yīng)盡量避開這些有專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

除此之外，價(jià)格調(diào)整也是賣家需要特別注意的問題。價(jià)格的變動(dòng)相當(dāng)于對(duì)listing的改動(dòng)，輕易調(diào)價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致銷售額大幅下降。曾有賣家僅將價(jià)格調(diào)高1美金，就導(dǎo)致銷售額減半的教訓(xùn)。賣家在運(yùn)營過程中，價(jià)格千萬不要亂動(dòng)，應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮價(jià)格策略。

新手賣家在運(yùn)營賬號(hào)和選品過程中，需要特別注意以上幾點(diǎn)，以避免因不了解相關(guān)規(guī)則而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。只有遵守平臺(tái)規(guī)則，才能確保賬號(hào)安全，并在競爭中取得優(yōu)勢。關(guān)于定價(jià)策略，建議將價(jià)格設(shè)定與競爭對(duì)手相當(dāng)，為了提升銷量和轉(zhuǎn)化率，可以適當(dāng)提供一些折扣。但不建議采用低價(jià)策略，一旦開始低價(jià)銷售，后期想要漲價(jià)將極為困難，因?yàn)槊看螡q價(jià)都會(huì)影響銷量和排名。

關(guān)于選品，一定要時(shí)刻分析產(chǎn)品的回報(bào)率，包括用戶的痛點(diǎn)以及產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。精準(zhǔn)發(fā)布產(chǎn)品的也要找到改進(jìn)的方法。

至于庫存安排，有些賣家為了防止需求過高而盲目儲(chǔ)備額外庫存，包括訂購更多以降低單位成本。過度購買庫存可能會(huì)給賣家?guī)磔^大的損失。

資金準(zhǔn)備也是非常重要的。沒有足夠的資金，可能會(huì)影響到業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營和發(fā)展。賣家需要合理規(guī)劃資金，確保業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)健發(fā)展。

雖然亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，但剛進(jìn)入亞馬遜的新手往往面臨不賺錢甚至虧錢的風(fēng)險(xiǎn)，特別是在做FBA（亞馬遜物流）時(shí)，需要投入一定的資金并具備風(fēng)險(xiǎn)承受能力。如果這兩點(diǎn)都不具備，那么需要做好充足的準(zhǔn)備再進(jìn)入亞馬遜FBA市場。那么，需要準(zhǔn)備多少資金呢？你的銀行卡里最好有相當(dāng)于首批訂單資金三倍以上的余額，因?yàn)檫€需要考慮其他費(fèi)用和二次補(bǔ)貨的資金需求。

還有一個(gè)常見的誤區(qū)是佛系出單和發(fā)貨。對(duì)于FBM（自主發(fā)貨）模式，確實(shí)可以通過不斷上架產(chǎn)品來運(yùn)營，但需要耐心和勤奮。面對(duì)成千上萬的競爭對(duì)手，并非輕易就能出單。而對(duì)于FBA模式，則不能抱著佛系的心態(tài)去做，必須精益求精，把自己的產(chǎn)品做細(xì)做精才能脫穎而出。

對(duì)于新品，不建議一開始就進(jìn)行首頁搜索排名廣告。許多賣家傾向于通過高額廣告投入將產(chǎn)品推到搜索頁首位，但這種策略并非適用于所有產(chǎn)品。作為新品，如果沒有足夠的評(píng)論基礎(chǔ)，即使你的產(chǎn)品位于搜索頁首位，也很難與那些已有數(shù)百甚至數(shù)千評(píng)論的競爭對(duì)手相抗衡。這種策略可能會(huì)導(dǎo)致流量高、點(diǎn)擊率高，但轉(zhuǎn)化率卻很低。建議在新品有一定基礎(chǔ)后再采用這種廣告策略，避免白白浪費(fèi)廣告費(fèi)用。

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