TikTok的海外版本，也就是TikTok Shop，已正式上線。與國(guó)內(nèi)版本相似，海外用戶可以在TikTok Shop上直接購(gòu)物，整個(gè)交易流程的資金都將流經(jīng)海外版TikTok。接下來(lái)，我們將詳細(xì)介紹一下TikTok Shop及其相關(guān)功能與優(yōu)勢(shì)。

一、TikTok Shop概述

TikTok Shop可以說(shuō)是海外版TikTok的電商平臺(tái)，它的主要優(yōu)點(diǎn)是用戶可以直接在TikTok App內(nèi)完成購(gòu)買流程，避免了跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)造成顧客流失的問(wèn)題。與此為保護(hù)買家和賣家的權(quán)益，TikTok當(dāng)局設(shè)置了與國(guó)內(nèi)相似的“精選聯(lián)盟”等機(jī)制，提高了交易的安全性和便利性。

目前，TikTok Shop僅在印度尼西亞和英國(guó)開(kāi)放，但預(yù)計(jì)隨著其商業(yè)模式的完善，將逐步擴(kuò)展到更多國(guó)家，主要是歐洲和亞洲的發(fā)達(dá)國(guó)家或購(gòu)物大國(guó)。

二、TikTok Shop銷售方式

TikTok Shop提供了兩種主要的銷售方式。一種是賣家可以直接通過(guò)平臺(tái)銷售商品，利用內(nèi)容創(chuàng)作來(lái)推廣產(chǎn)品；另一種是通過(guò)與TikTok創(chuàng)作者合作，利用他們的粉絲基礎(chǔ)來(lái)銷售商品。

1. 自主銷售：賣家可以在個(gè)人主頁(yè)展示產(chǎn)品，通過(guò)短視頻或?qū)崟r(shí)直播的方式介紹產(chǎn)品，消費(fèi)者可以通過(guò)產(chǎn)品錨點(diǎn)直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買。

2. 創(chuàng)作者合作銷售：TikTok創(chuàng)作者可以通過(guò)平臺(tái)制定促銷計(jì)劃，推廣賣家的產(chǎn)品，從中獲得一定的傭金。

三、店鋪引流與轉(zhuǎn)化策略

對(duì)于許多TikTok賣家來(lái)說(shuō)，如何引流并提高轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。以下是一些有效的引流和轉(zhuǎn)化策略：

1. 主頁(yè)流量：通過(guò)在個(gè)人主頁(yè)掛鏈接，引導(dǎo)TikTok用戶進(jìn)入獨(dú)立站。

2. 評(píng)論引流：在熱門視頻下評(píng)論，提高自己店鋪或商品的曝光率。

3. 直播流量：通過(guò)直播互動(dòng)，提醒觀眾點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入店鋪。

4. 視頻流量：創(chuàng)作與商品相關(guān)的流行視頻，提高商品的曝光和瀏覽量。

5. 廣告引流：參與TikTok的挑戰(zhàn)賽和信息流廣告等，提高店鋪的知名度和流量。

四、引流至其他平臺(tái)

除了TikTok Shop外，賣家還可以將流量引導(dǎo)至其他平臺(tái)，如亞馬遜等電商平臺(tái)。具體操作方法包括在個(gè)人主頁(yè)簡(jiǎn)介中添加品牌故事鏈接、與其他自媒體作者合作等途徑，將顧客引導(dǎo)至亞馬遜等電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物。

五、增值服務(wù)與盈利途徑

在TikTok上除了基本的電商功能外，還有許多增值服務(wù)和盈利途徑，如創(chuàng)作者基金、知識(shí)變現(xiàn)、廣告代言、好物分享直播帶貨等。這些途徑為賣家提供了更多的盈利機(jī)會(huì)和創(chuàng)作空間。

《菲律賓市場(chǎng)交易手續(xù)費(fèi)調(diào)整通知》

菲律賓市場(chǎng)的交易手續(xù)費(fèi)即將從原本的1%（含稅費(fèi)）調(diào)整為新的費(fèi)率，即2%（含稅費(fèi)）。此次調(diào)整將對(duì)所有菲律賓商家生效，涵蓋所有商品類目和訂單。

在TikTok Shop平臺(tái)，交易手續(xù)費(fèi)是在訂單完成送達(dá)后，從結(jié)算金額中自動(dòng)扣除的。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。此次調(diào)整后的交易手續(xù)費(fèi)將適用于北京時(shí)間2022年12月05日上午10點(diǎn)（菲律賓本地時(shí)間上午10點(diǎn)）之后生成的訂單，無(wú)論訂單是否成功支付，在此之前生成的訂單將不受影響。

TikTok Shop將按照以下規(guī)則收取交易手續(xù)費(fèi)：按訂單折扣后總價(jià)收取2%（含稅費(fèi)）的交易手續(xù)費(fèi)。具體的計(jì)算方式為：交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率（2%）。

以下是兩個(gè)關(guān)于如何應(yīng)用交易手續(xù)費(fèi)到銷售中的示例：

一、成功完成的訂單：在此類訂單中，將根據(jù)新的手續(xù)費(fèi)率計(jì)算并扣除交易手續(xù)費(fèi)。

二、部分退款的訂單：在此類訂單中，退款部分將不會(huì)收取交易手續(xù)費(fèi)，僅針對(duì)實(shí)際支付金額計(jì)算手續(xù)費(fèi)。

關(guān)于tiktok達(dá)人傭金的計(jì)算：

1. 掛促銷鏈接賺取傭金：在TikTok平臺(tái)上，達(dá)人可以通過(guò)掛載購(gòu)物車的促銷鏈接來(lái)賺取傭金。這種方式的運(yùn)作與國(guó)內(nèi)的抖音類似，并且預(yù)計(jì)購(gòu)物車功能將在年底與速賣通合作推出。個(gè)人主頁(yè)的直接鏈接已在2月23日大規(guī)模開(kāi)放，用戶無(wú)需跳出App即可直接進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)物，達(dá)人們可以通過(guò)掛載鏈接賺取傭金。

2. 導(dǎo)流速賣通直播間賣貨賺錢：雖然TikTok目前尚未開(kāi)通電商功能，但部分商家已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)主頁(yè)直鏈為直播間導(dǎo)流。這種方式的交易更容易達(dá)成，因?yàn)門ikTok本身是一個(gè)娛樂(lè)化的平臺(tái)，直播電商的屬性更容易與之結(jié)合。

以上是關(guān)于菲律賓市場(chǎng)交易手續(xù)費(fèi)調(diào)整及TikTok Shop相關(guān)政策的通知，請(qǐng)商家們做好相應(yīng)準(zhǔn)備，確保順利運(yùn)營(yíng)。