每個人都希望做有利潤的產(chǎn)品，而高利潤的產(chǎn)品則對應著更高的產(chǎn)品質量和更及時的服務。千萬不要把平臺的買家當做傻子，特別是老美的買家，他們手機里面裝著好幾個APP比價軟件呢！

當你上架產(chǎn)品的時候，就要學會定價。定價時，不要想當然地定個價格，而是要多去參考競爭對手的價格。

如果你的產(chǎn)品和競爭對手一模一樣，那么一定要做到比競爭對手要么價格更低，要么高出一大截。例如，別人售價20美金，你可以定價19美金，或者25美金以上。因為這里涉及一個買家購物心理的問題，很多買家是需要便宜的產(chǎn)品，但是也有很多買家是需要質量更好的產(chǎn)品。

產(chǎn)品價格更高意味著你的產(chǎn)品質量應該是更好的，一般遵循這個原則前提是需要和產(chǎn)品主圖相對應。如果產(chǎn)品主圖一模一樣，價格一定要比別人低；如果價格比別人高一截，產(chǎn)品主圖一定要更有質感。

以亞馬遜平臺為例：

產(chǎn)品的成本包含采購價、國內(nèi)物流費、頭程運費、平臺傭金、FBA配送費。假設你的產(chǎn)品的采購成本是30元人民幣，產(chǎn)品重量是500g，售價30美金（191元人民幣），那么國內(nèi)的物流費我以物流價格1.3元每公斤為例。

單個產(chǎn)品的國內(nèi)物流費是：0.5kg乘以1.3等于6.5元（不同物流公司價格有所差異），頭程物流費以美國的空運費32元每公斤計算，0.5kg乘以32等于16元（具體價格隨時變動）。

平臺傭金是售價的15%：30乘以15%等于4.5美金，折合人民幣29元。

FBA配送費單個產(chǎn)品大概是2-3美金（體積越大，價格越貴），折合人民幣15元。那么，產(chǎn)品的單個運營成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。

單個產(chǎn)品的毛利潤是：191 - 96.5 = 94.5元。此產(chǎn)品毛利潤率大概是50%。

單個產(chǎn)品的凈利潤是：94.5元減去一定的退貨、廣告費、公司運營成本以及1%的匯損的最終值。如果退貨和廣告費能夠控制的好，此產(chǎn)品的凈利潤率大概是35% - 45%左右。

有人說，果哥，你這么計算，還沒算進去測評的費用以及亞馬遜自身倉庫造成的不可售的損失。但我認為，只有在你產(chǎn)品毛利潤率在至少40%以上、凈利潤率在30%以上的時候，這個產(chǎn)品才值得開發(fā)。

如果你的產(chǎn)品在上架3個月之后，能夠控制在45%的凈利潤率，說明你的產(chǎn)品很牛逼，你公司運營也很成熟。（來源：跨境人的成長日記）

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