本文源于eBay平臺，作者不詳。

在全球化浪潮中，產業(yè)帶工廠正投身跨境電商的行列，凌越裝備股份有限公司便是其中的佼佼者。該公司位于常州市孟河鎮(zhèn)，是全國汽摩配重鎮(zhèn)的一顆璀璨明星。十年前，凌越從產業(yè)帶的一個普通車間工廠，蛻變?yōu)槊虾渔?zhèn)跨境電商的啟明星；近四年內更實現了“從1到1萬”的飛躍式發(fā)展，其GMV在eBay平臺上突破了1億美元大關，躍居為eBay平臺的汽配頭部賣家。

在常州論壇期間，凌越的副總兼董秘潮康和跨境電商業(yè)務負責人Ken為我們詳細解讀了凌越的成功經驗。他們緊緊把握住成本、運營、供應鏈這三個核心，為傳統工廠向跨境電商業(yè)務的轉型注入了強勁動力。

凌越與eBay平臺的緣分始于十年前，這為全鎮(zhèn)的跨境電商啟明星帶來了轉機。eBay平臺不僅幫助凌越突破了“從0到1”的發(fā)展階段，還為其打開了新的市場大門。創(chuàng)始人劉兵深受傳統外貿利潤微薄、賬期漫長等弊端所困，而eBay這樣的跨境電商平臺以其直接觸達終端消費者、中間環(huán)節(jié)少、利潤高、回款快等優(yōu)勢吸引了他的目光。

凌越迅速試水eBay平臺，并很快得到了正反饋。產品在美國市場需求大，消費者也愿意在線上下單。這一看似簡單的舉動，在常州市孟河鎮(zhèn)這顆跨境電商的種子中埋下了深根。凌越憑借多年工廠生產的經驗和產業(yè)帶供應鏈的優(yōu)勢，深耕產品，不斷推出契合消費者需求的產品，快速在eBay平臺上獲得了消費者的青睞。

在實現了“從0到1”的突破后，凌越進一步完成了生產規(guī)模和車型覆蓋的升級，專業(yè)跨境運營團隊的規(guī)模也不斷擴大。從2020年至今，無論是SKU數量還是GMV規(guī)模都實現了飛躍式發(fā)展。凌越副總兼董秘潮康表示，他們抓住了消費者購買習慣快速轉向跨境電商的機遇，通過自身的不斷精進，做對了三件事，穩(wěn)穩(wěn)接住了這“潑天的流量”。

凌越不斷優(yōu)化物流倉儲體系。他們認識到貨物從國內工廠直發(fā)美國的運費高昂，因此早早建立了海外倉。目前在美國自建倉儲面積已達4萬平方米，目標是全美三日可送達。凌越從生產端入手，拆解異形、重大貨的整體結構件產品為幾個成套的小零配件，大大降低了運輸成本。凌越選品有的放矢，他們的SKU有90%以上是專門針對eBay買家的需求開發(fā)的。

凌越堅信eBay平臺的潛力，從2018年開始便著手構建自己的產能和供應鏈生態(tài)。他們不斷投資生產線和開模，擴充自身產能。目前工廠內部擁有完整的自動化生產線和智能化機器人、數控生產設備，實現了高效率、高質量的產品制造。他們也注重把不同工藝特點的產品分配到產業(yè)帶里的合作伙伴，進行供應商的深度綁定和扶持。

凌越的成功不是一蹴而就的。他們借助eBay平臺快速成長，同時也充分發(fā)揮自身在運營與生產兩端的優(yōu)勢。他們的經驗不僅為其他工廠提供了寶貴的參考，也為整個產業(yè)帶的轉型發(fā)展指明了方向。在未來的跨境電商之路上，凌越將繼續(xù)堅守初心，不斷創(chuàng)新發(fā)展。凌越與產業(yè)集群的相輔相成，從摩配到汽配的轉型之路

凌越自轉型為跨境電商賣家以來，一直在與產業(yè)集群緊密相連，共同發(fā)展。早在初期，凌越就發(fā)現汽車配件是一個需求更旺盛、發(fā)展空間更廣闊的市場。盡管缺乏汽配生產的經驗，但孟河鎮(zhèn)聚集的優(yōu)質中小型汽配工廠成為凌越的合作伙伴，共同開發(fā)產品，逐步實現了從摩配生產到汽配生產的成功轉型。如今，凌越依然積極發(fā)掘產業(yè)集群的天然優(yōu)勢，不斷完善供應鏈體系。

為了支持在eBay平臺上的業(yè)務快速發(fā)展，凌越在運營與生產兩端都進行了精細化提升。團隊人數不斷擴充，專業(yè)化運營水平不斷提高，以滿足eBay平臺上買家的需求。每一條產品刊登都經過精心打磨，從標題、圖片、產品描述到適配信息，都力求完美。凌越也注重物流包裝、售后服務和客服支持等細節(jié)，為買家提供更好的購物體驗。

為了打造柔性供應鏈，凌越利用大數據加持，針對汽配行業(yè)“長尾產品”多的特點，實現了“小批量快速反應”。通過信息化能力和完善的流程管控，打造一個高效的“云工廠”，全程把控產品的設計和開發(fā)、模具的投入、工廠的日常生產管理、物流的備貨履約等各個環(huán)節(jié)。這不僅將成為凌越未來“柔性供應鏈”的核心，也將為進一步發(fā)掘周邊產業(yè)集群的協同效應、凸顯供應鏈優(yōu)勢奠定基礎。

十年前，凌越抓住跨境電商快速發(fā)展的契機，依托eBay平臺的助力成功轉型。近年來，凌越憑借成本控制、精準選品、快速擴充產能的能力，穩(wěn)穩(wěn)接住了歐美消費者購買習慣轉變的機遇，實現了飛躍式發(fā)展。展望未來，凌越正依托數據能力和供應鏈優(yōu)勢不斷創(chuàng)新，加速開拓全球市場。

隨著海外消費者的購買習慣逐漸向跨境電商平臺轉移，像凌越這樣立足于國內優(yōu)勢產業(yè)集群的企業(yè)將迎來更多機會。通過跨境電商平臺的精細運營，這些企業(yè)可以充分發(fā)揮成本和供應鏈優(yōu)勢，將優(yōu)質的產品、卓越的服務和知名品牌推廣至全球消費者。

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