時光荏苒，2019年已經(jīng)進入了尾聲，我們即將迎來全新的2020年。在這嶄新的一年，亞馬遜賣家們應(yīng)該如何統(tǒng)籌規(guī)劃店鋪運營，確保生意的順利進行呢？今天，讓我們來探討一下亞馬遜在2020年的運營策略。

一、季度規(guī)劃與店鋪管理

1. 了解并熟悉店鋪后臺模塊至關(guān)重要。隨著亞馬遜新一年的招商政策發(fā)布，許多賣家開設(shè)了新的店鋪。但需要注意的是，新店鋪的產(chǎn)品雖然可以上新，但初始階段可能處于不可售狀態(tài)。根據(jù)平臺規(guī)定，從2020年1月1日開始，新店鋪的產(chǎn)品將逐漸開放可售狀態(tài)。對于老店鋪和老賣家來說，重溫賬號后臺的各項功能是必不可少的。

2. 圣誕節(jié)和春節(jié)即將到來，這是一個充滿活力的銷售旺季。盡管2019年即將結(jié)束，但仍有銷售高峰期值得我們期待。圣誕節(jié)期間的營銷活動是賣家們關(guān)注的重點之一，某些產(chǎn)品會在這段時間內(nèi)迅速走紅。從目前到春節(jié)前夕的時期內(nèi)，產(chǎn)品的銷售勢頭也會不錯。在此期間，賣家應(yīng)及時根據(jù)銷售情況補貨，并根據(jù)物流放假時間提前做好備貨準(zhǔn)備。

3. 亞馬遜的營銷活動分為四個季度，分別是Q1（1-3月）、Q2（4-6月）、Q3（7-9月）和Q4（10-12月）。其中，Q4是旺季表現(xiàn)最為明顯的季度。不同店鋪的產(chǎn)品特性在不同季度會有不同的表現(xiàn)。

4. 記錄好對應(yīng)市場國家的重點節(jié)假日也是賣家們的重要工作之一。無論是哪個站點的主打市場，都有其特定的節(jié)日，賣家應(yīng)將這些節(jié)日記錄下來，并作為營銷活動的參考。除了平臺的日常營銷活動外，相應(yīng)市場國家的節(jié)日也是賣家店鋪的營銷契機。

二、亞馬遜旺季時間節(jié)點與策略

最近的關(guān)注點是即將到來的2020年prime day活動，從7月中旬開始便進入準(zhǔn)備階段。接下來是8月底的開學(xué)季、11月的黑五網(wǎng)一以及12月的圣誕節(jié)等重要銷售節(jié)點。在參與任何活動之前，賣家應(yīng)仔細研究活動細則，避免因誤解規(guī)則而造成損失。

三、prime day的安排與規(guī)劃

為了給prime day做好充分的準(zhǔn)備，賣家現(xiàn)在就可以開始著手準(zhǔn)備了。具體來說：

選品方面，賣家應(yīng)盡早確定產(chǎn)品并上架，最晚在3月份完成。在大促前兩到三個月開始推廣工作，確保產(chǎn)品能在4月份入庫并最晚不超過5月底完成備貨工作。

推廣方面，分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩種方式。站內(nèi)推廣主要包括促銷、優(yōu)惠券、CPC廣告等手段；而站外推廣則依賴于外部引流渠道和資源平臺。不同的產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)自身情況選擇適合的推廣方式并嘗試各種方法以尋找最優(yōu)的推廣策略。

四、應(yīng)對平臺政策變化與獲取高質(zhì)量Review的策略

隨著亞馬遜對虛假評論的整治力度持續(xù)加強，賣家在2020年應(yīng)特別注意這一政策變化。賣家應(yīng)避免使用任何違規(guī)手段獲取Review，如測評等行為將面臨嚴(yán)厲的處罰。亞馬遜也在限制賣家與買家的直接溝通渠道以減少不良行為的發(fā)生因此通過郵件索評的賣家也要注意措詞避免違規(guī)行為的發(fā)生。建議賣家采用站外活動引流等方式獲取高質(zhì)量的Review如通過Facebook養(yǎng)號打造網(wǎng)紅號或通過售后卡引導(dǎo)買家線上索評等手段。這些方法雖然需要一定的投入和技巧但長期來看能夠帶來穩(wěn)定的流量和信譽積累。

最后關(guān)注上評一哥Jeff獲取最新的政策解讀和上評技巧成為抓住亞馬遜紅利的幸運兒！(本文內(nèi)容僅供參考請以亞馬遜官方信息為準(zhǔn))

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