隨著電商巨頭們對(duì)零售搜索領(lǐng)域的關(guān)注度不斷提升，谷歌購(gòu)物廣告已成為吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的一種有效手段。特別是Google購(gòu)物廣告（PLA），被視為吸引新客戶和早期消費(fèi)者的關(guān)鍵工具之一。

當(dāng)前，PLA的增長(zhǎng)勢(shì)頭正盛。盡管文字廣告在許多廣告類(lèi)別中仍然大受歡迎，但在零售領(lǐng)域，PLA廣告的花費(fèi)已經(jīng)顯著超過(guò)了文字廣告。據(jù)Adthena的研究顯示，超過(guò)26萬(wàn)家零售商的4000萬(wàn)個(gè)零售搜索廣告中，PLA占據(jù)主導(dǎo)地位。在美國(guó)和英國(guó)，PLA廣告的花費(fèi)分別占總付費(fèi)搜索廣告花費(fèi)的76.4%和82%。

那么，為什么PLA如此受歡迎呢？PLA展示在搜索引擎結(jié)果頁(yè)的頂部，使得潛在買(mǎi)家無(wú)需點(diǎn)擊廣告即可直接查看產(chǎn)品詳細(xì)信息，包括圖片、價(jià)格、品牌和標(biāo)題等。如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格有所疑慮，還可以輕松切換到其他產(chǎn)品。這種極具價(jià)值的廣告形式為何不被更多人所使用呢？

接下來(lái)，通過(guò)閱讀本文，您將深入了解掌握谷歌購(gòu)物廣告的基本知識(shí)及操作要點(diǎn)。主要包括：

一、Google購(gòu)物廣告的開(kāi)通與配置

二、如何優(yōu)化購(gòu)物廣告的Feed

三、購(gòu)物廣告的優(yōu)化策略

許多賣(mài)家對(duì)使用PLA存在誤解，認(rèn)為其操作復(fù)雜且繁瑣。實(shí)際上，PLA的一部分內(nèi)容與谷歌廣告的分離配置有關(guān)，即需要配置商家中心。

那么，如何配置PLA廣告呢？確保網(wǎng)站已完成以下幾個(gè)必要條件：1）網(wǎng)站必須使用安全的結(jié)賬方式（HTTPS）；2）網(wǎng)站必須提供明確的聯(lián)系方式、服務(wù)條款和售后服務(wù)。

接下來(lái)，創(chuàng)建谷歌商家中心賬戶并認(rèn)證網(wǎng)站所有權(quán)。設(shè)置稅務(wù)和運(yùn)費(fèi)規(guī)則，包括為多個(gè)國(guó)家設(shè)置運(yùn)費(fèi)。然后為運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置名稱、選擇適用的國(guó)家、設(shè)置幣種等。最后設(shè)置具體的運(yùn)費(fèi)。

整理產(chǎn)品數(shù)據(jù)并上傳到谷歌商家中心。上傳的產(chǎn)品參數(shù)中有一些是必填的，可以查看谷歌的官方文檔了解具體細(xì)節(jié)。像Shopify這樣的建站平臺(tái)已經(jīng)提供了許多插件來(lái)自動(dòng)生成Feed，無(wú)需人工設(shè)置。將產(chǎn)品數(shù)據(jù)上傳到谷歌商家中心后，產(chǎn)品將被谷歌抓取并審核。待審核完成后，谷歌商家中心的配置就完成了。接下來(lái)將谷歌商家中心賬戶鏈接到谷歌廣告賬戶。然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化追蹤的設(shè)置。至此，我們所需的全部配置就完成了，接下來(lái)就可以直接發(fā)布PLA了。

在發(fā)布PLA之前，我們還需要學(xué)習(xí)如何優(yōu)化購(gòu)物廣告。其中，上傳的產(chǎn)品數(shù)據(jù)（Feed）的優(yōu)化是重中之重。標(biāo)準(zhǔn)的上傳參數(shù)包括：id、title、description等。每個(gè)參數(shù)都有其背后的含義和優(yōu)化注意點(diǎn)。例如，產(chǎn)品id是產(chǎn)品的唯一標(biāo)識(shí)碼，后續(xù)也是通過(guò)這個(gè)和google確認(rèn)產(chǎn)品具體信息。標(biāo)題的前35個(gè)字符需要填寫(xiě)最重要的內(nèi)容，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)人群的需求，放置品牌、品類(lèi)、型號(hào)等關(guān)鍵信息。產(chǎn)品描述是描述產(chǎn)品的具體信息，最好包括用戶關(guān)心的產(chǎn)品數(shù)據(jù)如功能、三維、使用場(chǎng)景等。同時(shí)避免在標(biāo)題和產(chǎn)品描述中出現(xiàn)促銷(xiāo)內(nèi)容。這些優(yōu)化措施有助于提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)了解和掌握谷歌購(gòu)物廣告的配置和優(yōu)化技巧，賣(mài)家可以更有效地吸引潛在買(mǎi)家并提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。谷歌的產(chǎn)品類(lèi)目主要是為了幫助你明確你的產(chǎn)品屬于哪個(gè)類(lèi)別?，F(xiàn)在谷歌已經(jīng)能夠自動(dòng)識(shí)別你的產(chǎn)品類(lèi)別，因此不再需要手動(dòng)提供這一數(shù)據(jù)。如果你仍然想手動(dòng)提供產(chǎn)品類(lèi)目信息，可以參考谷歌的產(chǎn)品類(lèi)目目錄。

為了確認(rèn)產(chǎn)品的具體信息是否準(zhǔn)確無(wú)誤，你可以在你的谷歌商家中心里查看產(chǎn)品分類(lèi)是否正確匹配。產(chǎn)品類(lèi)目的準(zhǔn)確性對(duì)于谷歌展示你的產(chǎn)品非常重要，因此應(yīng)盡量精確描述你的產(chǎn)品類(lèi)別，因?yàn)楣雀璧姆诸?lèi)非常細(xì)致。

關(guān)于產(chǎn)品類(lèi)型，雖然不是必須填寫(xiě)的部分，但在幫助我們整理產(chǎn)品分類(lèi)時(shí)卻起著重要作用。除了使用產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)，你還可以使用自定義標(biāo)簽來(lái)創(chuàng)建子分類(lèi)。對(duì)于產(chǎn)品分類(lèi)，我們推薦使用基礎(chǔ)分類(lèi)方法。

當(dāng)你使用Shopify自動(dòng)傳輸產(chǎn)品數(shù)據(jù)時(shí)，一些關(guān)鍵信息如產(chǎn)品鏈接、主圖鏈接、條件、可用性、價(jià)格、促銷(xiāo)價(jià)格等都需要提供。這些信息的準(zhǔn)確性非常重要，谷歌會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的審核，因此請(qǐng)經(jīng)常更新你上傳的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

還有一些特殊的產(chǎn)品參數(shù)如GTIN（全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼）、品牌、供應(yīng)商提供的編碼等也是必須填寫(xiě)的。對(duì)于服飾類(lèi)產(chǎn)品，還需要填寫(xiě)顏色、性別、尺碼和年齡組等參數(shù)。

除了填寫(xiě)好產(chǎn)品資料，我們還需要時(shí)常登錄谷歌商家中心。因?yàn)橛袝r(shí)候我們提交的資料可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，谷歌會(huì)暫停我們的商品展示，直到我們修復(fù)了問(wèn)題。谷歌對(duì)產(chǎn)品著陸頁(yè)、退款退貨政策等都有明確要求，具體要求可以訪問(wèn)谷歌官方支持頁(yè)面查看。

關(guān)于谷歌商家中心Feed規(guī)則，這個(gè)功能允許我們?cè)诠雀枭碳抑行木庉嫯a(chǎn)品信息，無(wú)需在網(wǎng)站上進(jìn)行編輯。對(duì)于沒(méi)有技術(shù)背景的同學(xué)，可能需要手工填寫(xiě)表格上傳產(chǎn)品資料，但現(xiàn)在有一些平臺(tái)如Shopify提供了app插件可以簡(jiǎn)化這一流程。但請(qǐng)注意，某些自動(dòng)上傳的參數(shù)可能并不完整，仍需人工審核和補(bǔ)充。對(duì)于上傳的Feed，有時(shí)候我們需要更新一些字段內(nèi)容。例如，我們想把賣(mài)得最好的產(chǎn)品單獨(dú)分類(lèi)出來(lái)，或者把準(zhǔn)備做雙11的產(chǎn)品分出來(lái)。重新編輯主Feed會(huì)顯得非常麻煩。我們可以使用補(bǔ)充Feed。

我推薦上傳補(bǔ)充Feed可以使用谷歌在線文檔，因?yàn)檫@樣可以多人編輯。我們可以讓運(yùn)營(yíng)的小伙伴或者調(diào)研的小伙伴單獨(dú)把一些需要特殊優(yōu)化預(yù)算的產(chǎn)品挑出來(lái)放置到這個(gè)在線文檔上來(lái)，共同維護(hù)。

上傳的文檔第一列是我之前提供id這個(gè)字段，這個(gè)id是告訴Google你是針對(duì)具體哪個(gè)產(chǎn)品做的補(bǔ)充。

接下來(lái)，我們需要優(yōu)化我們的PLA廣告。因?yàn)楫a(chǎn)品資料的優(yōu)化，只是給我們PLA廣告打下來(lái)一個(gè)好的基礎(chǔ)，沒(méi)有學(xué)會(huì)如何優(yōu)化廣告預(yù)算，相當(dāng)于沒(méi)學(xué)。

在優(yōu)化PLA廣告時(shí)，我將從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)講：出價(jià)策略、定期監(jiān)控你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、否定關(guān)鍵詞、分組優(yōu)化。

其中，出價(jià)策略是PLA廣告出價(jià)分2種：人工、自動(dòng)。出價(jià)策略的核心邏輯就是根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)，增加或降低廣告的最大點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊成本（CPCs）。最簡(jiǎn)單的操作方式就是使用PLA的人工出價(jià)策略（Manual CPC）。

我們還需要注意一些細(xì)節(jié)，比如ROAS的設(shè)置需要我們有足夠的轉(zhuǎn)化，否則可能會(huì)影響廣告效果。我們也要關(guān)注CTR和CVR數(shù)據(jù)，作為后期廣告素材、排名優(yōu)化的參考。

HVAC與氣候控制

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，HVAC與氣候控制領(lǐng)域的關(guān)注度達(dá)到了3.3%。隨著人們對(duì)舒適生活的追求，這一領(lǐng)域的發(fā)展日益受到重視。

在汽車(chē)用品領(lǐng)域，隨著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，人們對(duì)汽車(chē)配件和用品的需求也在不斷增加，關(guān)注度達(dá)到了1.29%。隨著旅行和戶外活動(dòng)的普及，旅行用品和行李箱的需求也在持續(xù)增長(zhǎng)，關(guān)注度達(dá)到2.07%。與此娛樂(lè)活動(dòng)和大型活動(dòng)的關(guān)注度也在不斷上升，關(guān)注度為1.98%。教育用品的需求量隨著教育行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展也在增長(zhǎng)，關(guān)注率為1.88%。計(jì)算機(jī)和科技領(lǐng)域也持續(xù)火熱，關(guān)注度達(dá)到2.2%。而辦公室和商業(yè)需求也隨著現(xiàn)代商業(yè)的繁榮逐漸增長(zhǎng)，關(guān)注率為最高，達(dá)到了2.45%。藝術(shù)和音樂(lè)領(lǐng)域也受到了廣泛關(guān)注，關(guān)注率為1.77%。而化學(xué)和工業(yè)領(lǐng)域也取得了一定的進(jìn)展，關(guān)注率為0.83%。這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)自WordStream的最新報(bào)告。

在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)他們也正在投放PLA廣告。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告進(jìn)行定期監(jiān)控和研究，我們可以獲取更多的靈感來(lái)優(yōu)化我們的廣告策略。我們可以通過(guò)谷歌廣告后臺(tái)來(lái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)。登錄谷歌廣告后臺(tái)后，點(diǎn)擊廣告系列，再點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)分析，然后選擇購(gòu)物廣告就可以看到廣告的展示次數(shù)份額（IS）。當(dāng)我們的廣告出現(xiàn)在用戶眼中時(shí)，就有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)份額。而廣告沒(méi)有出現(xiàn)在用戶眼中的原因可能有預(yù)算不足或者廣告排名太低等問(wèn)題。同時(shí)購(gòu)物廣告的三個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告為我們提供了重要的信息：重疊率、排名勝出率和關(guān)鍵詞優(yōu)化等。通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們可以分析我們的廣告表現(xiàn)并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。關(guān)鍵詞優(yōu)化也是關(guān)鍵的一環(huán)。我們可以通過(guò)否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞和考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化我們的關(guān)鍵詞列表。同時(shí)分組優(yōu)化也是提高廣告表現(xiàn)的重要方法。我們可以根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別、價(jià)格區(qū)間等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分組優(yōu)化以提高廣告效果?？傊ㄟ^(guò)不斷的研究和優(yōu)化我們可以提高我們的廣告效果并贏得更多的市場(chǎng)份額。

以上就是Google購(gòu)物廣告的入門(mén)指南對(duì)于不懂的人可以收藏起來(lái)學(xué)習(xí)。懂的人也可以通過(guò)這篇文章進(jìn)一步提升自己的知識(shí)和技巧。（以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)）除此之外還有許多其他的電商營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和工具可以幫助我們更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)讓我們一起學(xué)習(xí)探索吧?。▉?lái)源：Ada的跨境營(yíng)銷(xiāo)觀察）【熱門(mén)推薦】你還在為建站而煩惱嗎？這款工具已經(jīng)成為獨(dú)立站的爆款利器了！（來(lái)源：Ada寧瑞靜）