亞馬遜最近宣布，萬眾矚目的Prime Day將于7月11日—12日舉行。對(duì)于亞馬遜賣家來說，這絕對(duì)是個(gè)掘金的好機(jī)會(huì)。

你還要為此提前最好準(zhǔn)備。

2022 年，Prime 會(huì)員日達(dá)到了前所未有的高度，創(chuàng)造了超過119億美元的收入，售出了超過2億件商品。

回顧 2022 年亞馬遜 Prime 會(huì)員日，買家大促期間的平均訂單價(jià)值（AOV）達(dá)到了令人印象深刻的 52.26 美元，與2021年相比增長了17%。

值得一提的是，20%的Prime 會(huì)員日的購物者表示，他們希望購買平日里很少打折Prime會(huì)員日期間才有優(yōu)惠的高價(jià)商品。

亞馬遜賣家應(yīng)如何為 2023 年 Prime 會(huì)員日做好準(zhǔn)備？

盡早開始優(yōu)化你的產(chǎn)品列表

優(yōu)化標(biāo)題和要點(diǎn)：制作引人注目且詳細(xì)的標(biāo)題，準(zhǔn)確描述的產(chǎn)品。創(chuàng)建引人入勝、以利益為導(dǎo)向的要點(diǎn)來吸引潛在買家。

添加高質(zhì)量的商品圖片：包括從不同角度展示商品的高分辨率圖片。這有助于客戶清楚地了解他們可以期待什么。

包含高轉(zhuǎn)化率和相關(guān)度的關(guān)鍵字：針對(duì)前10名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行反向ASIN搜索，并為你的產(chǎn)品鎖定高轉(zhuǎn)化率和高流量的關(guān)鍵字。將這些關(guān)鍵字戰(zhàn)略性的合并到你的產(chǎn)品列表中，以提高搜索結(jié)果中的可見性和轉(zhuǎn)化率。

添加視頻和A+ 內(nèi)容：在產(chǎn)品列表中添加特色視頻，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢(shì)。使用A+ 商品描述為購物者提供增強(qiáng)版的客戶體驗(yàn)。

進(jìn)行A/B 測(cè)試：在對(duì)照組中嘗試產(chǎn)品列表的不同變體，并確定產(chǎn)生最高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的變體。

選擇正確的產(chǎn)品

要在黃金時(shí)段獲得最大轉(zhuǎn)化，請(qǐng)確保選擇正確的商品在這段時(shí)間內(nèi)投放廣告。

確定最暢銷的產(chǎn)品，以最大限度地提高投資回報(bào)率。找到趨勢(shì)產(chǎn)品，看看能否利用不斷增長的需求來增強(qiáng)銷售勢(shì)頭。

如何尋找正確的產(chǎn)品？

評(píng)分和評(píng)論：以評(píng)分為 3.5 星或更高且至少有 50 條評(píng)論的商品為目標(biāo)。

經(jīng)過優(yōu)化的產(chǎn)品列表：確保你的商品信息包含 A+ 商品描述、品牌視頻和高質(zhì)量圖片。

可補(bǔ)給性：考慮所選產(chǎn)品的庫存因素。選擇可以輕松補(bǔ)貨的商品，以避免在 Prime 會(huì)員日的高需求期間缺貨。

分析歷史業(yè)績(jī)和銷售趨勢(shì)

了解此前Prime會(huì)員日活動(dòng)和其他主要銷售活動(dòng)中的銷售模式和趨勢(shì)。

例如，假設(shè)你經(jīng)營一個(gè)電子品牌。分析過去的表現(xiàn)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在之前的 Prime 會(huì)員日活動(dòng)中，你最暢銷的商品是智能手機(jī)和智能家居設(shè)備。你還注意到 Prime 會(huì)員日凌晨的銷售速度顯著提高，表明在此期間買家需求激增。

在查看客戶偏好數(shù)據(jù)后，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)具有高級(jí)功能、低價(jià)和正面客戶評(píng)論的產(chǎn)品特別感興趣。

有了這些信息，通過確保高需求商品的充足庫存并調(diào)整價(jià)格以保持競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略性地優(yōu)化你的庫存。

你可以確定過去產(chǎn)生最大銷售額的相關(guān)策略。例如，在之前的Prime會(huì)員日，限時(shí)搶購或提供獨(dú)家捆綁優(yōu)惠可能會(huì)推動(dòng)銷售額大幅飆升。

通過識(shí)別這些趨勢(shì)，你可以針對(duì)即將到來的 Prime 會(huì)員日營銷策略進(jìn)行微調(diào)，并使用過去證明有效的策略。

檢查你的庫存并囤貨

缺貨是每一個(gè)亞馬遜賣家的噩夢(mèng)，尤其是在購物節(jié)。請(qǐng)?jiān)?Prime 會(huì)員日之前檢查你的庫存水平。查看歷史數(shù)據(jù)，分析最暢銷的商品在之前的主要銷售活動(dòng)（包括去年的 Prime 會(huì)員日）中的表現(xiàn)。

有了這個(gè)，就可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)今年 Prime 會(huì)員日的預(yù)期需求，并囤積庫存以滿足需求。

通過評(píng)論建立社會(huì)證明

作為亞馬遜賣家，獲得買家評(píng)論對(duì)于建立信任和信譽(yù)至關(guān)重要。

在 Prime 會(huì)員日之前，請(qǐng)務(wù)必專注于收集更多商品評(píng)論。即使你的商品信息已經(jīng)有一些評(píng)論，買家也經(jīng)常會(huì)尋找最近的評(píng)論來評(píng)估商品的質(zhì)量。

與有影響力的人合作，在社交媒體上為營銷造勢(shì)

研究表明，90%的營銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是有效的，另有61%的購物者可能會(huì)相信朋友、家人或網(wǎng)紅在社交平臺(tái)上的推薦。

這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)清楚地表明，網(wǎng)紅營銷可以成為建立品牌知名度和產(chǎn)生銷售的寶貴工具。

找到合適的影響者：尋找與你的品牌價(jià)值觀一致并擁有與你的目標(biāo)市場(chǎng)相匹配的受眾的影響者，并與他們建立良好的關(guān)系。通過創(chuàng)建引人入勝的廣告，讓目標(biāo)受眾了解即將到來的 Prime 會(huì)員日折扣。

利用亞馬遜影響者計(jì)劃：該計(jì)劃提供了一個(gè)平臺(tái)，可以與廣泛的紅人建立聯(lián)系，這些網(wǎng)紅可以在 Prime 會(huì)員日期間推廣商品并擴(kuò)大覆蓋面。

利用社交媒體平臺(tái)：除了有影響力的人之外，還可以利用Instagram，F(xiàn)acebook，Tiktok或Youtube等其他社交媒體平臺(tái)來宣傳你的即將到來的Prime Day優(yōu)惠，以吸引大量潛在客戶。

事先設(shè)置亞馬遜PPC廣告

創(chuàng)建手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告：借助人工廣告系列，你可以提高關(guān)鍵字的搜索可見性，從而帶來高投資回報(bào)率（ROI）。

利用品牌效應(yīng)和熱門關(guān)鍵詞，結(jié)合商品推廣廣告，以覆蓋更廣泛的潛在客戶群體。運(yùn)用SD廣告和DSP廣告技術(shù)，重新定位那些已在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外對(duì)你產(chǎn)品表示出興趣的顧客。

通過巧妙組合不同類型的廣告策略，能夠吸引各類受眾的注意力，并在2023年P(guān)rime會(huì)員日這個(gè)重要購物節(jié)日中，最大限度地提升產(chǎn)品銷量。

（來源：小黃銀站外推廣分享）本文是作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文轉(zhuǎn)載已經(jīng)原作者授權(quán)同意，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。請(qǐng)注意尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)和他人的勞動(dòng)成果。