搶食者強勢進軍！跨境電商巨頭聚焦拉丁美洲市場
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在獲得500萬美元A輪融資后，邁阿密初創(chuàng)公司iguama計劃通過電商渠道向拉美消費者提供更多美國品牌產(chǎn)品，以拓展拉美市場。
iguama成立于2014年，致力于向拉美消費者提供本地商場不具有的美國品牌產(chǎn)品。通過跨境購物平臺iguama，拉美消費者能以優(yōu)惠的價格、獨家交易和促銷等方式購買到一系列品牌產(chǎn)品，比如Nordstrom、BCBG、Target、Overstock、Juicy Couture等等。
目前，iguama的市場包括智利、哥倫比亞、哥斯達黎加、薩爾瓦多、危地馬拉和巴拿馬。不久的將來，還將擴展到另外幾個國家，包括墨西哥。iguama公司在危地馬拉、紐約、中國和邁阿密均設(shè)有辦公室，公司的物流合作伙伴也位于這些地方。
“很多拉美人喜歡去邁阿密購買服裝，但是通過iguama，人們不必遠行就能很方便地買到美國產(chǎn)品，”Fernandez稱，“我們的目標(biāo)是提供個性化購物體驗，讓消費者能夠買到喜愛的品牌產(chǎn)品。我們努力推動iguama向其他拉美國家拓展，最終還要進入歐洲市場。”
跨境電商小語種市場備受關(guān)注，相對于大熱的俄語市場，西語所覆蓋的廣袤的拉丁美洲市場，還未被深入地研究和開發(fā)，算是真正的“潛力股”。各大平臺紛紛押寶于此：2014年，速賣通重點發(fā)展巴西、西班牙國家站；同年7月，eBay拓展了全球運計劃，增加了6個拉美國家；整個2014年，拉美更是亞馬遜業(yè)務(wù)增長最快的市場；在2015年初，總部在墨西哥的拉美地區(qū)最大的B2C電商平臺Linio開設(shè)香港和深圳辦公室，正式開展在亞洲尤其是中國的招商工作。
不同于歐美產(chǎn)品在拉美走高端、高價銷售，中國制造進入拉美市場更有賴于性價比。拉美是一個價格高度敏感的市場，中國商品的性價比剛好在多數(shù)消費者最能接受的價位段，很有利于打開市場。
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