速賣通TOP賣家方星:掌握節(jié)奏開發(fā)旺季策略,助力銷售飛躍至高峰,聚焦2025新機(jī)遇
對于普通人來說,一年有春夏秋冬四個季節(jié),但對跨境電商賣家而言,一年只分為淡季和旺季。旺季時流量激增,而淡季則流量和訂單量大幅下降。在跨境電商的淡季和旺季中,賣家們面臨著各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險。那么,該如何應(yīng)對這些風(fēng)險,提升銷量呢?
在最近的2017CCEE(上海)風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會上,速賣通美妝品TOP大賣家方星分享了他的經(jīng)驗,針對“如何應(yīng)對2017年的購物旺季”這一主題,他給出了一些非常有價值的建議。
針對跨境電商行業(yè)的痛點問題,方星詳細(xì)介紹了四個主要問題:
1. 貨物經(jīng)常斷供,且到貨時間不確定。對此,方星建議加大常備庫存量,同時多渠道運營,如速賣通、eBay和Wish等,并打造自己的品牌,以提高產(chǎn)品的可獲得性。
2. 爆款產(chǎn)品太少,導(dǎo)致庫存滯銷。方星認(rèn)為這是因為市場產(chǎn)品不適合經(jīng)營平臺,以及供應(yīng)商開發(fā)能力有限等原因。他建議深入研究市場,開發(fā)適合平臺的產(chǎn)品,避免盲目跟風(fēng)。
3. 侵權(quán)風(fēng)險,包括圖片、知識產(chǎn)權(quán)和外觀等方面的困擾。方星強(qiáng)調(diào),所有圖片必須自行拍攝,以避免侵權(quán)風(fēng)險。
4. 爆款出現(xiàn)后,利潤急劇下滑,陷入價格戰(zhàn)。對此,方星建議限制價格,同時尋求與供應(yīng)商和渠道商的合作,以維護(hù)利潤和銷售渠道。
備戰(zhàn)旺季時,方星提出了四點建議:
1. 有節(jié)奏地開發(fā)新產(chǎn)品,通過參觀展會和實地考察供應(yīng)商來了解供應(yīng)鏈情況。
2. 針對性地開發(fā)產(chǎn)品,根據(jù)節(jié)日需求選擇推出合適的產(chǎn)品。
3. 進(jìn)行自主營銷或,以提高產(chǎn)品在旺季的排名和銷量。但方星強(qiáng)調(diào),應(yīng)真實反映產(chǎn)品情況,避免虛假。
4. 合理備貨。他提醒賣家們不要盲目增加庫存,而是要根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和市場需求來制定合理的備貨計劃。
跨境電商賣家在面對淡季和旺季的挑戰(zhàn)時,需要有策略地應(yīng)對風(fēng)險和提升銷量。方星的分享為賣家們提供了寶貴的經(jīng)驗和建議。(文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林)
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