對(duì)于普通人來說，一年有春夏秋冬四個(gè)季節(jié)，但對(duì)跨境電商賣家而言，一年只分為淡季和旺季。旺季時(shí)流量激增，而淡季則流量和訂單量大幅下降。在跨境電商的淡季和旺季中，賣家們面臨著各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。那么，該如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，提升銷量呢？

在最近的2017CCEE(上海）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)上，速賣通美妝品TOP大賣家方星分享了他的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)“如何應(yīng)對(duì)2017年的購物旺季”這一主題，他給出了一些非常有價(jià)值的建議。

針對(duì)跨境電商行業(yè)的痛點(diǎn)問題，方星詳細(xì)介紹了四個(gè)主要問題：

1. 貨物經(jīng)常斷供，且到貨時(shí)間不確定。對(duì)此，方星建議加大常備庫存量，同時(shí)多渠道運(yùn)營(yíng)，如速賣通、eBay和Wish等，并打造自己的品牌，以提高產(chǎn)品的可獲得性。

2. 爆款產(chǎn)品太少，導(dǎo)致庫存滯銷。方星認(rèn)為這是因?yàn)槭袌?chǎng)產(chǎn)品不適合經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，以及供應(yīng)商開發(fā)能力有限等原因。他建議深入研究市場(chǎng)，開發(fā)適合平臺(tái)的產(chǎn)品，避免盲目跟風(fēng)。

3. 侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，包括圖片、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和外觀等方面的困擾。方星強(qiáng)調(diào)，所有圖片必須自行拍攝，以避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

4. 爆款出現(xiàn)后，利潤(rùn)急劇下滑，陷入價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)此，方星建議限制價(jià)格，同時(shí)尋求與供應(yīng)商和渠道商的合作，以維護(hù)利潤(rùn)和銷售渠道。

備戰(zhàn)旺季時(shí)，方星提出了四點(diǎn)建議：

1. 有節(jié)奏地開發(fā)新產(chǎn)品，通過參觀展會(huì)和實(shí)地考察供應(yīng)商來了解供應(yīng)鏈情況。

2. 針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品，根據(jù)節(jié)日需求選擇推出合適的產(chǎn)品。

3. 進(jìn)行自主營(yíng)銷或，以提高產(chǎn)品在旺季的排名和銷量。但方星強(qiáng)調(diào)，應(yīng)真實(shí)反映產(chǎn)品情況，避免虛假。

4. 合理備貨。他提醒賣家們不要盲目增加庫存，而是要根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求來制定合理的備貨計(jì)劃。

跨境電商賣家在面對(duì)淡季和旺季的挑戰(zhàn)時(shí)，需要有策略地應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和提升銷量。方星的分享為賣家們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）