在前幾期的亞馬遜封號啟示中，店匠SHOPLAZZA科普了私域流量在跨境電商商業(yè)中的重要性，闡述了“品牌”對跨境電商的作用與價值，以及獨立站為什么是跨境增長的第二條曲線。種種數(shù)據(jù)和趨勢都表明，現(xiàn)在就是布局獨立站賽道的絕佳時機。

既然理由充分，不如直接行動！本期就來和大家聊一個實際的話題，亞馬遜賣家轉(zhuǎn)獨立站，究竟需要做什么？

亞馬遜轉(zhuǎn)獨立站，先從觀念開始

從亞馬遜到獨立站，賣家們的跨越也許并沒有想象的那么大。很多的亞馬遜賣家已經(jīng)積累了成熟的供應(yīng)鏈資源，擁有自己的站內(nèi)運營團隊，對于某一垂類產(chǎn)品目標市場的商業(yè)情況也具備深入的了解。這些都是極其寶貴的經(jīng)驗，也將會在建設(shè)獨立站的過程中起到重要作用。

但平臺與獨立站的運營同樣存在差異，如果用平臺思維來做獨立站，自然是很難成功。

世界觀決定方法論。我們先來說說如果想深耕獨立站這片沃土，觀念上應(yīng)該怎么變？

? 部分→全局。獨立站自主性強的特征意味著每個環(huán)節(jié)都需要自己去把握。店鋪裝修風格、購物流程設(shè)置，產(chǎn)品詳情頁內(nèi)容、收款渠道、物流方式選擇……這些都要求獨立站賣家從全局出發(fā)，去規(guī)劃消費者進入獨立站的路徑，以及在站內(nèi)進行的完整購物過程，綜合統(tǒng)籌，優(yōu)化消費者體驗的同時控制成本，獲得更高收益。

? 產(chǎn)品→品牌。依據(jù)營銷學(xué)家大衛(wèi)·艾克的觀點，品牌可以成為一個企業(yè)的資產(chǎn)。出于對品牌的信任，消費者會降低對價格的敏感度，減少購買決策的時間，也會對該品牌更具備黏性。而獨立站的特性即是在鼓勵商家建設(shè)自己的品牌，利用品牌力量沖破跨境電商之間無休止的價格戰(zhàn)，構(gòu)建自己強有力的競爭力。

? 短期引爆→長期發(fā)展。相較于平臺，獨立站是更長遠的事業(yè)。長遠可以從兩個方面來理解。第一，相較于自帶流量的第三方平臺，獨立站需要經(jīng)歷“冷啟動”的過程，以長遠的眼光持續(xù)投入。第二，相較于平臺，獨立站所引進的流量是能夠長期沉淀的，在將消費者轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，進一步留存、轉(zhuǎn)化和價值挖掘后，將展現(xiàn)出更長期的價值，形成不斷更新的流量閉環(huán)。

觀念建立完成，想要涉足獨立站的賣家們還需要有什么準備呢？我們不妨先來看看亞馬遜和獨立站之間的區(qū)別。

以實體店作類比，亞馬遜像是一家超市，賣家就是供應(yīng)商，需要交進場費、上架費來在超市貨架上銷售自己的商品。同時在超市的引導(dǎo)和限制下策劃促銷活動中，主要吸引的是已經(jīng)進超市的消費者。獨立站則更像品牌專賣店，需要自己選址開店、裝修，可以自由組織各種營銷活動，吸引的是所有潛在消費者。

因此我們可以提煉出獨立站與第三方平臺兩個最大的區(qū)別——需要自己建站和引流。而這也正是亞馬遜轉(zhuǎn)獨立站的賣家需要關(guān)注的重點。

建站工具——獨立站的基石

1、建站工具選擇

當前搭建獨立站主要有三種方式：

1）自己組建團隊開發(fā)網(wǎng)站；

2）利用WordPress、Magento、Opencart等開源程序搭建；

3）利用SaaS系統(tǒng)建站。

前兩種方式都有一定的技術(shù)門檻，需要專門的團隊進行開發(fā)和后期運維，對于普通賣家來說成本高昂。如遇旺季流量激增，自主維護的系統(tǒng)易出現(xiàn)服務(wù)器承受不了流量的情況，造成嚴重損失。

而SaaS建站工具已經(jīng)預(yù)先完成了復(fù)雜的底層建構(gòu)工作，不需要賣家具備代碼基礎(chǔ)，大大降低了獨立站的建站門檻。賣家使用時只需按自身需求對商品、店鋪裝修、營銷方式等模塊進行簡單設(shè)置即可，更適合平臺賣家轉(zhuǎn)型獨立站使用。

即使后續(xù)有進一步升級需求，SaaS工具也可以自主接入代碼，并不影響賣家的自主性，是兼具自定義性和模版化快速上手的建站方式。

2、SaaS 建站關(guān)鍵步驟

接下來我們從建站幾個重要步驟來展示使用SaaS建站到底方便在何處。

上架商品：從亞馬遜轉(zhuǎn)獨立站的賣家一定會煩惱這個問題，如何把龐大的商品數(shù)據(jù)進行轉(zhuǎn)移，在店匠SHOPLAZZA后臺完成這個操作其實并不復(fù)雜。

通過CSV表格一鍵批量導(dǎo)入

（圖片來源：店匠SHOPLAZZA 后臺）

使用插件“品集(Skuowner)”，通過插件和URL鏈接兩種方式抓取商品。

（圖片來源：品集插件 后臺）

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