自2020年以來(lái)，海外消費(fèi)者對(duì)家用工具的需求急劇上升，尤其是在居家時(shí)間的增加之下，DIY家裝成為了炙手可熱的活動(dòng)。手電筒、墻體探測(cè)儀、防護(hù)面罩等產(chǎn)品成為了工具類目的熱門搜索詞匯。以北美地區(qū)為例，過(guò)去一年中，家用工具（home tool）的搜索熱度一直居高不下。

早在2017年，全球家用和DIY手動(dòng)工具的市場(chǎng)規(guī)模就已達(dá)到約85.6億美元。據(jù)預(yù)測(cè)，這一數(shù)字到2024年將會(huì)增長(zhǎng)至約112.8億美元。而中國(guó)一直是全球最大的工具產(chǎn)品制造國(guó)和出口國(guó)之一，擁有強(qiáng)大的制造和銷售實(shí)力，為工具品類出海奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。中國(guó)的東部地區(qū)不少城市都是工具品類的主要生產(chǎn)集群，占據(jù)了天時(shí)地利。

看到工具品類的市場(chǎng)熱度和中國(guó)在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，許多賣家都想要立即開(kāi)展業(yè)務(wù)，但是不確定哪些產(chǎn)品最受歡迎。今天，我們?yōu)槟鷰?lái)了一份精心制作的工具品類熱賣推薦指南。本指南將幫助您選擇最佳產(chǎn)品，涵蓋四季常青款、年末旺季大賣款以及2021年上半年爆單款。

我們的推薦指南考慮了多個(gè)參數(shù)，包括類目在站點(diǎn)容量、增長(zhǎng)速度、中國(guó)賣家滲透率、滲透速度等，星級(jí)越高表示推薦程度越大。競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)反映了中國(guó)賣家的滲透率情況，星級(jí)越高代表競(jìng)爭(zhēng)程度越低，越值得推薦進(jìn)入。熱力指數(shù)則是考慮了過(guò)去特定時(shí)間段的銷售增長(zhǎng)幅度，星級(jí)越高代表增速越快。

具體來(lái)說(shuō)，工具品類主要包括電動(dòng)工具、手動(dòng)工具、木工加工工具等子類目。其中手動(dòng)工具和電動(dòng)工具在歐美市場(chǎng)更為流行，因此也更熱賣。對(duì)于手動(dòng)工具品類，北美消費(fèi)者喜歡購(gòu)買工具套裝、多功能工具等，而歐洲消費(fèi)者更偏愛(ài)手工具雜項(xiàng)、存儲(chǔ)類和工具組套。對(duì)于電動(dòng)工具品類，美國(guó)消費(fèi)者更喜歡常規(guī)的電鉆、電動(dòng)螺絲刀等，而歐洲消費(fèi)者則更青睞電動(dòng)螺絲刀、角磨和拋光機(jī)等。

針對(duì)賣家們，我們有一些建議：關(guān)注常規(guī)手工具的組套銷售，以及便攜、多功能的手工具；在歐洲市場(chǎng)，自有品牌的產(chǎn)品和深色系的產(chǎn)品更受歡迎；同時(shí)關(guān)注電動(dòng)工具的相關(guān)配件和耗材的銷售；企業(yè)買家對(duì)電動(dòng)工具的品牌認(rèn)可度較高，因此品牌打造非常重要。隨著歐盟禁止使用鎳鉻電池，鋰電池和無(wú)刷電機(jī)技術(shù)也值得關(guān)注。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，合規(guī)性和安全性也是非常重要的。國(guó)外消費(fèi)者傾向于購(gòu)買合規(guī)、安全、有品牌保證的產(chǎn)品。中國(guó)賣家應(yīng)著重打造品牌，提升在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的認(rèn)知度。不同站點(diǎn)對(duì)于工具的合規(guī)性要求也有所不同，賣家需要仔細(xì)了解并遵守。

最后提醒賣家們注意旺季備貨的重點(diǎn)——手動(dòng)工具、安全防護(hù)用品和電動(dòng)工具及配件等熱門品類。這些品類并沒(méi)有明顯的季節(jié)性，一年四季都是銷售的好時(shí)機(jī)。但在一些特殊的時(shí)間點(diǎn)如Back to Business、Father's Day和Prime Day等，銷量會(huì)有所增長(zhǎng)，因此賣家需要提前做好準(zhǔn)備。同時(shí)附上工具品類的活動(dòng)日歷供大家參考。海外的企業(yè)對(duì)于工具品類的需求也很高，這為做亞馬遜企業(yè)購(gòu)的賣家?guī)?lái)了更多商機(jī)。賣家進(jìn)入這一品類時(shí)應(yīng)著重優(yōu)化選品、打造品牌形象并保證合規(guī)安全以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力并增加創(chuàng)收機(jī)會(huì)。 （來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店微信公眾號(hào)）