自2020年以來，海外消費(fèi)者對家用工具的需求急劇上升，尤其是在居家時(shí)間的增加之下，DIY家裝成為了炙手可熱的活動。手電筒、墻體探測儀、防護(hù)面罩等產(chǎn)品成為了工具類目的熱門搜索詞匯。以北美地區(qū)為例，過去一年中，家用工具（home tool）的搜索熱度一直居高不下。

早在2017年，全球家用和DIY手動工具的市場規(guī)模就已達(dá)到約85.6億美元。據(jù)預(yù)測，這一數(shù)字到2024年將會增長至約112.8億美元。而中國一直是全球最大的工具產(chǎn)品制造國和出口國之一，擁有強(qiáng)大的制造和銷售實(shí)力，為工具品類出海奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。中國的東部地區(qū)不少城市都是工具品類的主要生產(chǎn)集群，占據(jù)了天時(shí)地利。

看到工具品類的市場熱度和中國在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢，許多賣家都想要立即開展業(yè)務(wù)，但是不確定哪些產(chǎn)品最受歡迎。今天，我們?yōu)槟鷰砹艘环菥闹谱鞯墓ぞ咂奉悷豳u推薦指南。本指南將幫助您選擇最佳產(chǎn)品，涵蓋四季常青款、年末旺季大賣款以及2021年上半年爆單款。

我們的推薦指南考慮了多個(gè)參數(shù)，包括類目在站點(diǎn)容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，星級越高表示推薦程度越大。競爭指數(shù)反映了中國賣家的滲透率情況，星級越高代表競爭程度越低，越值得推薦進(jìn)入。熱力指數(shù)則是考慮了過去特定時(shí)間段的銷售增長幅度，星級越高代表增速越快。

具體來說，工具品類主要包括電動工具、手動工具、木工加工工具等子類目。其中手動工具和電動工具在歐美市場更為流行，因此也更熱賣。對于手動工具品類，北美消費(fèi)者喜歡購買工具套裝、多功能工具等，而歐洲消費(fèi)者更偏愛手工具雜項(xiàng)、存儲類和工具組套。對于電動工具品類，美國消費(fèi)者更喜歡常規(guī)的電鉆、電動螺絲刀等，而歐洲消費(fèi)者則更青睞電動螺絲刀、角磨和拋光機(jī)等。

針對賣家們，我們有一些建議：關(guān)注常規(guī)手工具的組套銷售，以及便攜、多功能的手工具；在歐洲市場，自有品牌的產(chǎn)品和深色系的產(chǎn)品更受歡迎；同時(shí)關(guān)注電動工具的相關(guān)配件和耗材的銷售；企業(yè)買家對電動工具的品牌認(rèn)可度較高，因此品牌打造非常重要。隨著歐盟禁止使用鎳鉻電池，鋰電池和無刷電機(jī)技術(shù)也值得關(guān)注。

對于賣家來說，合規(guī)性和安全性也是非常重要的。國外消費(fèi)者傾向于購買合規(guī)、安全、有品牌保證的產(chǎn)品。中國賣家應(yīng)著重打造品牌，提升在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的認(rèn)知度。不同站點(diǎn)對于工具的合規(guī)性要求也有所不同，賣家需要仔細(xì)了解并遵守。

最后提醒賣家們注意旺季備貨的重點(diǎn)——手動工具、安全防護(hù)用品和電動工具及配件等熱門品類。這些品類并沒有明顯的季節(jié)性，一年四季都是銷售的好時(shí)機(jī)。但在一些特殊的時(shí)間點(diǎn)如Back to Business、Father's Day和Prime Day等，銷量會有所增長，因此賣家需要提前做好準(zhǔn)備。同時(shí)附上工具品類的活動日歷供大家參考。海外的企業(yè)對于工具品類的需求也很高，這為做亞馬遜企業(yè)購的賣家?guī)砹烁嗌虣C(jī)。賣家進(jìn)入這一品類時(shí)應(yīng)著重優(yōu)化選品、打造品牌形象并保證合規(guī)安全以提升產(chǎn)品競爭力并增加創(chuàng)收機(jī)會。 （來源：亞馬遜全球開店微信公眾號）