又是一年旺季時節(jié)，跨境電商行業(yè)流量爭奪愈發(fā)激烈。在這個資金投入與產出銷量不成正比的背景下，如何有效分配和利用資源，成為了行業(yè)內外關注的焦點。為此，我們特地邀請了多位資深跨境電商賣家和專家，共同探討年終旺季的應對策略。

在最新一期的電商交流中，Marty、超哥等亞馬遜資深賣家，Sky、胡泰等TikTok導師及獨立站賣家齊聚一堂，共同分享他們的獨門秘籍。

本期亮點滿滿的亞馬遜老板周刊已經火熱上線！本期周刊聚焦跨境電商趨勢，并為大家提供了35個利基產品供您選擇。年終旺季，如何玩轉流量？本期周刊將為您揭曉答案！

主持人：風口星跨境Andy

嘉賓介紹：

Andy：作為主持人，他將引導我們深入了解旺季跨境電商的備戰(zhàn)策略。

Marty：作為孵化了100多個店鋪的賣家，他將分享選品、供應鏈、運營團隊和廣告等方面的實戰(zhàn)經驗。

超哥：作為亞馬遜賣家，他將深入剖析選品的秘訣和爆品模式的趨勢。

Sky：作為TikTok導師，他將從平臺用戶角度出發(fā)，分享選品和廣告策略。

胡泰：橫跨亞馬遜、獨立站、TikTok三個主要板塊的賣家，他將探討安全、風險及站外流量的高效利用。

Marty分享道，在旺季備戰(zhàn)中，選品、供應鏈、運營團隊和廣告都是關鍵。首先在選品和供應鏈方面，他建議新手賣家不必急于在旺季實現大目標，可以精選幾款重點產品進行深耕。對于成熟賣家，物流時效的把控尤為重要，需實時留意貨件入倉速度，評估年底備貨量。在運營團隊和廣告方面，他強調了團隊實力和領導力的重要性，并建議對運營團隊進行激勵性獎勵，以提高團隊士氣。

胡泰則從整個跨境角度分享了他的觀點。他提到，在安全風險方面，亞馬遜等平臺的封店、封品牌現象日益嚴重。他建議賣家多SKU上架發(fā)貨，多店鋪備貨，以平攤庫存風險。他推薦每個人注冊一個TikTok賬號，利用TikTok的直播功能進行促銷和清庫存，以及在未來可能的電商活動中尋找機會。

超哥認為，選品仍需從客戶出發(fā)，利用信息不對稱和預判來進行選擇。在選品過程中，需注意客戶對價格的心理預期和敏感度。而Sky則從TikTok用戶角度出發(fā)，分享了選品的客單價和受眾兩個維度。他建議選擇10-60美金之間的品，并強調了年輕化選品的重要性。

在站外流量方面，胡泰強調了TikTok的流量優(yōu)勢和相對較低的廣告費用。他建議盡早布局TikTok，利用其直播功能吸引流量并進行促銷。超哥則提到站外流量的高效利用需要同時考慮搜索流量、垂直流量和泛流量等方面。

在年終旺季備戰(zhàn)中，跨境電商賣家需全面考慮選品、供應鏈、運營團隊、廣告和站外流量等多個方面。只有綜合布局、合理分配資源、靈活應對市場變化，才能在激烈的競爭中脫穎而出。希望這些嘉賓的分享能對您的跨境電商之路有所啟發(fā)和幫助。流量競價之探索與策略

搜索流量競價的重要性不言而喻，但并非所有競價都是最有效的。與亞馬遜競價相比，過高的出價可能并不適合所有產品，尤其是對于C端用戶而言。搜索流量代表著強烈的購買需求，主要分為出價和自然流量兩種形式。自然的流量周期較長，大約需要3-6個月的時間來觀察是否能覆蓋其高效性。垂直流量和泛流量是另外兩種重要的流量來源。

垂直流量主要表現在以短視頻為代表的平臺上，如B站和Youtube。特定領域的博主在粉絲群體中具有極高的信任度，能夠帶來極強的轉化率，甚至影響產品的口碑。對于大的博主，其產品評價的準確性對電商平臺的銷售具有決定性影響。

泛流量則包括常見的網盟、泛博主和社區(qū)等。對于流量的分類，有一二三類之分，一類是搜索流量，二類是垂直流量，三類是泛流量。針對不同流量的獲取，企業(yè)需要核定自己的成本，并選擇在什么階段選擇何種流量是高效的。并非所有頭部垂直流量都適合所有產品，有些產品可能更適合個性化、定制化的流量，而并非一開始就追求大規(guī)模的流量。

在跨境電商的站外推廣中，不僅包括折扣碼的放置，紅人視頻的拍攝，還包括在Facebook等平臺上打廣告等。例如，索尼與博主合作時，會詳細地將產品各個角度、拍攝角度等放上，對接周期和流程都非常長。真正的站外推廣是在新品上市時，全網都是該產品的各種視頻、測評和博主，使所有流量在上線第一天達到頂峰。

面對突如其來的疫情助推跨境電商的發(fā)展，中國品牌在海外擴張時，了解消費者變化變得尤為重要。在海外營銷時，不僅要考慮投放在Facebook、TikTok等平臺，還要思考產品與目標人群的匹配度。例如，為醫(yī)院護士做產品的工廠，直接在這些平臺上投流尋找采購者可能效果不佳，但可以去相關論壇尋找專門的板塊進行廣告投放。

品牌出海時，堅持長期主義是關鍵。不應只看重短期內的利潤，而應考慮將客戶支付當成品牌建立的起點。只有認真服務客戶，傾聽其反饋，迭代產品，再回饋給客戶，才能建立起真正的品牌。做品牌出海時，要找準產品定位，就像西貝面一樣找到自己的slogan和賣點。無論是做爆品模式還是DTC品牌出海，都需要找準自己的定位，這樣才能讓消費者記住品牌。

無論選擇何種流量、何種營銷方式，核心都是要了解自己的產品，找準目標人群，建立長期的品牌關系。只有真正理解這些，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

（本內容為整理匯總的現場速記，由風口星跨境后臺編輯整理提供參考，不代表任何官方立場。）