在亞馬遜平臺內(nèi)，站內(nèi)優(yōu)質(zhì)廣告位和站外官方引流是兩大核心流量來源，對于提升賣家業(yè)績具有至關(guān)重要的作用。本文將詳細(xì)解析亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的“Our Brands”推薦機(jī)制、優(yōu)質(zhì)廣告位的獲取方法以及站外引流的方式，為賣家提供一定借鑒。

一、解碼亞馬遜優(yōu)質(zhì)廣告位“Our Brands”

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目分為“授權(quán)品牌”和“品牌加速器”兩種模式。對于加入該項(xiàng)目的賣家，可以享受亞馬遜提供的優(yōu)質(zhì)流量推廣位，如詳情頁ASIN對標(biāo)推廣、搜索結(jié)果頁引流等位置。其中，“Our Brands”是亞馬遜自有品牌及獨(dú)家精選品牌的專屬流量入口，分為“Toprated from our brand”和“Featured from our brand”兩種形式。

“Our Brands”的流量入口主要對應(yīng)普通賣家的三種廣告形式：SP商品性廣告、SB商品性廣告和SD展示性廣告。只有加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的賣家，才能獲取到帶有our brands的品牌標(biāo)簽流量位，它具有兩個專屬流量優(yōu)勢：一是流量大，覆蓋亞馬遜手機(jī)和網(wǎng)頁端等多個入口；二是海外賣家信賴度高，提高內(nèi)容接受度。

二、三大流量入口的詳細(xì)解析與利用

第一個流量位置“Toprated from our brand”位于電腦端關(guān)鍵詞搜索頁的首頁上方，以專欄形式呈現(xiàn)。在手機(jī)端，則占據(jù)搜索結(jié)果頁靠前的位置。第二個流量入口“Featured from our brand”位于搜索結(jié)果頁的多個黃金位置，以單個產(chǎn)品形式呈現(xiàn)，顯示品牌名稱、產(chǎn)品圖片和信息。第三個流量入口“Similar items to consider”則是對關(guān)聯(lián)流量的精準(zhǔn)投放，產(chǎn)品將以廣告的形式出現(xiàn)在同類爆款競品展示頁。

這些流量入口的位置優(yōu)越、轉(zhuǎn)化率高，是賣家彎道超車的一個機(jī)會。通過精準(zhǔn)利用這些流量入口，賣家可以提升自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。

三、亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的核心資源工具與選擇

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目提供了兩大模式供賣家選擇。在加入項(xiàng)目后，賣家將獲得專屬的項(xiàng)目賬戶經(jīng)理支持、品牌保護(hù)資源以及小語種翻譯服務(wù)等。項(xiàng)目還會為賣家提供站外推廣支持，幫助賣家獲取更多元、更多量的流量。

在具體選擇模式時，賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和需求來決定。需要注意資質(zhì)要求和費(fèi)用等問題。目前，項(xiàng)目費(fèi)用包括傭金和其他可能的第三方責(zé)任報告等費(fèi)用。但無論哪種模式，都將為賣家提供全方位的支持和幫助。

四、亞馬遜授權(quán)品牌的模式及條件

亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目是一種將亞馬遜官方品牌授權(quán)給賣家的模式，通過提供流量和品牌打造支持來幫助賣家拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。該項(xiàng)目已在多個國家和地區(qū)開展，并計(jì)劃在未來進(jìn)一步開放更多站點(diǎn)。

想要申請加入亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目，賣家需要滿足一定的條件，如工廠符合亞馬遜的社會和質(zhì)量審核標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品保持四星以上評分等。項(xiàng)目將對加入的賣家收取一定的傭金費(fèi)用。但通過加入該項(xiàng)目，賣家將獲得更多的流量和品牌支持，有助于提升銷售業(yè)績和業(yè)務(wù)發(fā)展。

五、其他推廣與支持策略

除了上述提到的流量入口和資源工具外，亞馬遜還為賣家提供了其他推廣和支持策略。例如Vine評論工具可以幫助賣家獲取優(yōu)質(zhì)客戶評論和了解顧客反饋；品牌保護(hù)資源則可以為賣家提供獨(dú)家購物車、防止競品ASIN植入等優(yōu)勢；而專屬項(xiàng)目經(jīng)理則為賣家提供項(xiàng)目上線指導(dǎo)和一系列產(chǎn)品支持等。項(xiàng)目還為賣家提供了小語種翻譯服務(wù)以幫助賣家拓展國際市場。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目為賣家提供了豐富的資源和支持策略來提升銷售業(yè)績和業(yè)務(wù)發(fā)展。通過精準(zhǔn)利用這些資源和策略以及不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品和運(yùn)營策略賣家的將有機(jī)會在亞馬遜平臺上取得更好的成績并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。亞馬遜助推器項(xiàng)目：推動品牌商家發(fā)展的雙贏之道

亞馬遜通過加速器模式，助力品牌商家獲取政策扶持，成功在平臺上打造并銷售獨(dú)家品牌，加速賣家自營品牌的成長與壯大。

品牌加速器的入駐門檻包括兩個基礎(chǔ)要求：一是商家必須擁有自己的品牌及獨(dú)家銷售；二是必須完成商標(biāo)注冊、亞馬遜站點(diǎn)的品牌備案，并且沒有將品牌授權(quán)給其他店鋪。

該加速器的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 品牌保護(hù)與資源支持

加入加速器模式的品牌在完成品牌備案后，可立即獲得品牌保護(hù)資格，包括R標(biāo)和TM標(biāo)的適用。這能有效防止其他賣家跟賣，同時確保已被跟賣的賣家在60天內(nèi)會被強(qiáng)制下架。

2. 費(fèi)用豁免與促銷支持

加速器模式每周會為賣家豁免Lightning Deal或7-day Deal的費(fèi)用。Lightning Deal是亞馬遜上的限時秒殺活動，能提高產(chǎn)品的曝光流量和訂單量；而7-day Deal則是一種限時促銷優(yōu)惠，有助于提升銷量并減少庫存積壓。但需注意，會員日及大型節(jié)假日促銷活動不在豁免范圍內(nèi)。

3. 針對性品牌建設(shè)與流量引導(dǎo)

通過亞馬遜的營銷工具和引流支持，產(chǎn)品可獲得不同的活動曝光?！癘ur Brands”站內(nèi)專屬廣告位為產(chǎn)品提供了更多的展示機(jī)會。若產(chǎn)品符合“Our Brands”的要求，還能獲得額外的營銷支持和優(yōu)質(zhì)展示位置，但需滿足ASIN健康、品牌健康、供應(yīng)健康及供應(yīng)商行為準(zhǔn)則等要求。

針對時尚品類的賣家，亞馬遜加速器模式提供了特殊支持，涵蓋美國、歐洲和日本等站點(diǎn)。文中還列舉了兩個制造商的成功案例，他們通過利用Vine測評工具、監(jiān)測產(chǎn)品評論、運(yùn)用A+內(nèi)容和品牌旗艦店講述品牌故事以及利用亞馬遜品牌分析工具等策略，實(shí)現(xiàn)了品類的快速增長。

想要拓展產(chǎn)品線的策略也被證明是成功的關(guān)鍵之一。這些策略與措施共同構(gòu)成了亞馬遜加速器模式的成功要素。

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