目錄

1. 轉(zhuǎn)型跨境，品牌初創(chuàng)

2. 選對優(yōu)勢品類，初塑品牌力

3. 品牌體驗從差生到優(yōu)等生

4. 瞄準客戶真實需求，為品牌注入新鮮生命

5. 科學(xué)建設(shè)，讓品牌成長更健康

6. 做好主動保護，捍衛(wèi)品牌成果

7. 利用亞馬遜資源給品牌發(fā)展“加速度”

8. H.VERSAILTEX：傳統(tǒng)外貿(mào)的頂峰時期主動轉(zhuǎn)型跨境二次創(chuàng)業(yè)

9. 差異化的銷售模式，“重新開始”的H.VERSAILTEX煥發(fā)出老牌外貿(mào)向陽而生的新活力

10. H.VERSAILTEX在亞馬遜上的成長蛻變

11. H.VERSAILTEX決定調(diào)整選品思路，回頭從自己有經(jīng)驗的產(chǎn)品做起

12. H.VERSAILTEX選擇窗簾作為新的著手點，從零到百，最終成為亞馬遜窗簾品類TOP品牌

13. H.VERSAILTEX：以技術(shù)實力積累為產(chǎn)品基石，長期堅持挖掘客戶新的潛在需求

14. H.VERSAILTEX：品牌不以定位高低論好壞，關(guān)鍵要與產(chǎn)品品質(zhì)相匹配

15. H.VERSAILTEX：品牌建設(shè)是一項需要長期積累方能放大效益的工作

亞馬遜的透明計劃是一種品牌保護服務(wù)，旨在維護和提升品牌形象，增強消費者對品牌的信任感。該計劃的產(chǎn)品會配備一個獨特的透明條碼，該條碼與參與透明計劃的SKU相對應(yīng)。顧客只需使用亞馬遜的透明計劃應(yīng)用程序掃描產(chǎn)品包裝上的條碼，即可立即了解產(chǎn)品的真實性和從生產(chǎn)到銷售的全程信息。

一位參加了透明計劃的賣家分享了他的經(jīng)驗：“在沒有加入透明計劃之前，我們遭遇了許多的假冒偽劣產(chǎn)品跟賣，仿佛永遠無法擺脫。但是使用透明計劃后，問題得到了根本性的解決。”

說到知識產(chǎn)權(quán)保護，H.VERSAILTEX公司可稱得上是實戰(zhàn)專家，已在美注冊了多個產(chǎn)品外觀專利及花型版權(quán)。公司負責(zé)人方總表示，許多中國賣家在初期都會遇到被動侵權(quán)的問題，由于對知識產(chǎn)權(quán)的認識不足，常常導(dǎo)致外觀侵權(quán)。為避免這一問題，H.VERSAILTEX采取了一系列措施：

在推出新產(chǎn)品時，主動查詢美國知識產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站，確保無已注冊的外觀專利；如有，則讓技術(shù)團隊修改設(shè)計，規(guī)避專利侵權(quán)。

重視原創(chuàng)設(shè)計，避免模仿他人，減少侵權(quán)風(fēng)險。

利用專利和版權(quán)這一自我保護工具，積極捍衛(wèi)自身權(quán)益。

H.VERSAILTEX積極注冊外觀專利和花型版權(quán)，成功實現(xiàn)了自我保護的策略，將設(shè)計優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢。對于如何避免侵權(quán)問題的小貼士：原創(chuàng)設(shè)計的產(chǎn)品大概率不會侵權(quán)，而抄襲他人設(shè)計的產(chǎn)品則很可能被訴侵權(quán)。

H.VERSAILTEX在品牌建設(shè)與推廣方面一直充分利用亞馬遜的站內(nèi)廣告資源。方總驕傲地表示，其運營團隊對亞馬遜的站內(nèi)資源和工具非常熟悉且擅長操作。除了常規(guī)的展示廣告和搜索廣告，H.VERSAILTEX還嘗試亞馬遜的站外廣告投放和合作：

他們已使用亞馬遜DSP兩年，可通過程序化方式在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外購買展示廣告、視頻廣告和音頻廣告。最近，H.VERSAILTEX還嘗試了亞馬遜的視頻廣告OTT（Over-the-top），通過平板電子設(shè)備投放品牌宣傳視頻。亞馬遜的品牌旗艦店也被H.VERSAILTEX視為重要的推廣工具，適合多品類賣家進行場景化推廣。通過建設(shè)品牌旗艦店，H.VERSAILTEX的銷量有所提升。

方總還提到，亞馬遜的專屬客戶經(jīng)理服務(wù)——成長計劃對他們的品牌發(fā)展給予了極大的幫助。專屬客戶經(jīng)理會及時耐心地解答他們在運營中遇到的問題，提供專業(yè)的選品建議。正是因為這些專業(yè)的服務(wù)和策略，H.VERSAILTEX才能成為品類大賣并在海外市場建立自己的品牌。他們的成功故事鼓勵其他外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境品牌，展現(xiàn)新的生命力。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。）更多跨境開店的分享來自亞馬遜開店分享社。