做跨境電商，總會(huì)面臨如何高效跨境收款的問(wèn)題。許多賣(mài)家會(huì)選擇在海外開(kāi)設(shè)銀行賬戶(hù)來(lái)收款，但這種方式在實(shí)際操作中往往存在諸多困難。

大部分賣(mài)家會(huì)選擇使用如PayPal等境外收款公司來(lái)完成收款，這些公司會(huì)負(fù)責(zé)將境外資金轉(zhuǎn)回境內(nèi)。這樣的服務(wù)往往需要賣(mài)家支付一定比例的手續(xù)費(fèi)，一般在3%左右。由于這些公司對(duì)國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家的理解有限，服務(wù)匹配度并不總是能滿(mǎn)足賣(mài)家的需求。尤其當(dāng)賣(mài)家因不了解某些平臺(tái)的規(guī)則而違規(guī)操作時(shí)，可能會(huì)面臨資金被凍結(jié)甚至罰沒(méi)的風(fēng)險(xiǎn)，而這些風(fēng)險(xiǎn)在申訴時(shí)難以得到解決。

在這樣的背景下，“pingpong”抓住了賣(mài)家的痛點(diǎn)，并提出了“更懂中國(guó)賣(mài)家”的口號(hào)。其主要致力于為中國(guó)跨境電商賣(mài)家提供低成本的海外收款服務(wù)，旨在幫助中國(guó)企業(yè)獲得公平的海外貿(mào)易保護(hù)。

關(guān)于pingpong的基本情況，它在2014年由陳宇和汪寧在美國(guó)創(chuàng)立，兩人都有海外背景，汪寧還曾在支付寶美國(guó)和PayPal中國(guó)工作過(guò)。隨著央行出臺(tái)《支付機(jī)構(gòu)跨境支付指導(dǎo)意見(jiàn)》，pingpong隨后在國(guó)內(nèi)成立了子公司。

pingpong既不是銀行也不是支付機(jī)構(gòu)，它主要借助銀行和支付機(jī)構(gòu)來(lái)完成境外資金的收款、入境和提現(xiàn)。早期的業(yè)務(wù)模式主要是為跨境賣(mài)家提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，利用自身對(duì)境外情況的熟悉，幫助商戶(hù)處理海外賬戶(hù)、資金入境等繁瑣操作，解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。目前，其業(yè)務(wù)已覆蓋全球43個(gè)國(guó)家和地區(qū)，日交易峰值達(dá)2億美金。

在牌照資質(zhì)方面，雖然pingpong無(wú)法獲得支付機(jī)構(gòu)的牌照，但它通過(guò)與匯付天下等支付機(jī)構(gòu)的合作，實(shí)現(xiàn)了資金的入境和提現(xiàn)。為了合規(guī)運(yùn)營(yíng)，pingpong也在各地成立子公司，申請(qǐng)當(dāng)?shù)氐呐普?。如在香港、歐洲、美國(guó)和日本等地都獲得了相應(yīng)的金融牌照。

在跨境收款方面，主要涉及三個(gè)核心環(huán)節(jié)：電商平臺(tái)綁定收款賬戶(hù)、境外銀行賬戶(hù)和資金入境。賣(mài)家需要在pingpong平臺(tái)上申請(qǐng)賬戶(hù)并綁定電商平臺(tái)，才能收取買(mǎi)家的付款。但由于pingpong不是銀行，無(wú)法為賣(mài)家提供境外銀行賬戶(hù)。賣(mài)家在pingpong平臺(tái)上的收款賬戶(hù)其實(shí)是一個(gè)記賬賬戶(hù)，這個(gè)賬戶(hù)的余額既不能產(chǎn)生利息也不能用于消費(fèi)。境外買(mǎi)家的付款會(huì)結(jié)算到境外銀行的備付金賬戶(hù)進(jìn)行存管，然后pingpong更新賣(mài)家的收款賬戶(hù)余額。賣(mài)家提現(xiàn)時(shí)，pingpong會(huì)參考中國(guó)銀行的匯率進(jìn)行貨幣轉(zhuǎn)換。由于涉及多個(gè)合作方完成資金入境和到賬，一旦賣(mài)家發(fā)起提現(xiàn)操作，就不允許撤銷(xiāo)。其最大的價(jià)值在于縮短了境外資金到境內(nèi)賬戶(hù)的處理時(shí)間并降低了成本，可以做到當(dāng)天到賬并承諾手續(xù)費(fèi)不超過(guò)1%。為了吸引更多賣(mài)家使用其服務(wù)，pingpong還會(huì)不定期推出免手續(xù)費(fèi)的提現(xiàn)額度活動(dòng)。

除了收款服務(wù)外，為了解決商戶(hù)資金周轉(zhuǎn)效率的痛點(diǎn)，pingpong還推出了“光年”產(chǎn)品。這是一種墊資模式的產(chǎn)品，分為加速賺、指日達(dá)和發(fā)現(xiàn)號(hào)三個(gè)子產(chǎn)品?！凹铀儋崱焙汀爸溉者_(dá)”是針對(duì)賣(mài)家的墊資產(chǎn)品，“發(fā)現(xiàn)號(hào)”則是針對(duì)賣(mài)家的融資產(chǎn)品。pingpong還提供了境外收單服務(wù)，為電商平臺(tái)提供支付解決方案。此外通過(guò)Visa、MaserCard網(wǎng)絡(luò)接入信用卡支付等功能接收境外買(mǎi)家的付款資金并收取一定比例的手續(xù)費(fèi)。最后對(duì)pingpong進(jìn)行了SWOT分析總結(jié)了其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)等。（來(lái)源：K哥聊出海）