做跨境電商，總會面臨如何高效跨境收款的問題。許多賣家會選擇在海外開設銀行賬戶來收款，但這種方式在實際操作中往往存在諸多困難。

大部分賣家會選擇使用如PayPal等境外收款公司來完成收款，這些公司會負責將境外資金轉回境內(nèi)。這樣的服務往往需要賣家支付一定比例的手續(xù)費，一般在3%左右。由于這些公司對國內(nèi)電商賣家的理解有限，服務匹配度并不總是能滿足賣家的需求。尤其當賣家因不了解某些平臺的規(guī)則而違規(guī)操作時，可能會面臨資金被凍結甚至罰沒的風險，而這些風險在申訴時難以得到解決。

在這樣的背景下，“pingpong”抓住了賣家的痛點，并提出了“更懂中國賣家”的口號。其主要致力于為中國跨境電商賣家提供低成本的海外收款服務，旨在幫助中國企業(yè)獲得公平的海外貿(mào)易保護。

關于pingpong的基本情況，它在2014年由陳宇和汪寧在美國創(chuàng)立，兩人都有海外背景，汪寧還曾在支付寶美國和PayPal中國工作過。隨著央行出臺《支付機構跨境支付指導意見》，pingpong隨后在國內(nèi)成立了子公司。

pingpong既不是銀行也不是支付機構，它主要借助銀行和支付機構來完成境外資金的收款、入境和提現(xiàn)。早期的業(yè)務模式主要是為跨境賣家提供代運營服務，利用自身對境外情況的熟悉，幫助商戶處理海外賬戶、資金入境等繁瑣操作，解決信息不對稱的問題。目前，其業(yè)務已覆蓋全球43個國家和地區(qū)，日交易峰值達2億美金。

在牌照資質方面，雖然pingpong無法獲得支付機構的牌照，但它通過與匯付天下等支付機構的合作，實現(xiàn)了資金的入境和提現(xiàn)。為了合規(guī)運營，pingpong也在各地成立子公司，申請當?shù)氐呐普?。如在香港、歐洲、美國和日本等地都獲得了相應的金融牌照。

在跨境收款方面，主要涉及三個核心環(huán)節(jié)：電商平臺綁定收款賬戶、境外銀行賬戶和資金入境。賣家需要在pingpong平臺上申請賬戶并綁定電商平臺，才能收取買家的付款。但由于pingpong不是銀行，無法為賣家提供境外銀行賬戶。賣家在pingpong平臺上的收款賬戶其實是一個記賬賬戶，這個賬戶的余額既不能產(chǎn)生利息也不能用于消費。境外買家的付款會結算到境外銀行的備付金賬戶進行存管，然后pingpong更新賣家的收款賬戶余額。賣家提現(xiàn)時，pingpong會參考中國銀行的匯率進行貨幣轉換。由于涉及多個合作方完成資金入境和到賬，一旦賣家發(fā)起提現(xiàn)操作，就不允許撤銷。其最大的價值在于縮短了境外資金到境內(nèi)賬戶的處理時間并降低了成本，可以做到當天到賬并承諾手續(xù)費不超過1%。為了吸引更多賣家使用其服務，pingpong還會不定期推出免手續(xù)費的提現(xiàn)額度活動。

除了收款服務外，為了解決商戶資金周轉效率的痛點，pingpong還推出了“光年”產(chǎn)品。這是一種墊資模式的產(chǎn)品，分為加速賺、指日達和發(fā)現(xiàn)號三個子產(chǎn)品。“加速賺”和“指日達”是針對賣家的墊資產(chǎn)品，“發(fā)現(xiàn)號”則是針對賣家的融資產(chǎn)品。pingpong還提供了境外收單服務，為電商平臺提供支付解決方案。此外通過Visa、MaserCard網(wǎng)絡接入信用卡支付等功能接收境外買家的付款資金并收取一定比例的手續(xù)費。最后對pingpong進行了SWOT分析總結了其優(yōu)勢劣勢以及面臨的機會與挑戰(zhàn)等。（來源：K哥聊出海）