《詩經(jīng)》有言：“磨礪以須，礪行以遠(yuǎn)?！边@句話恰如描繪了做好一件事情的漫長過程。無論是銷售何種商品，無論市場在何處，都需要我們專注于產(chǎn)品本身，在時間的河流中慢慢沉淀、不斷鉆研，才能讓生意長久繁榮。

在跨境電商的領(lǐng)域中，有一個獨(dú)特的品類——?dú)鈩庸ぞ?，雖然看似小眾，卻在市場增長中表現(xiàn)出強(qiáng)大的活力。中國作為五金工具的生產(chǎn)和出口大國，氣動工具作為動力工具中的代表性類目之一，近年來發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。據(jù)中國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，氣動工具的出口金額和數(shù)量都在持續(xù)增長。

今天我們要講述的是一位在氣動工具行業(yè)深耕數(shù)十年的企業(yè)賣家——安徽洛克圖氣動工具有限公司（以下簡稱“洛克圖”）。洛克圖是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)，其上線的eBay平臺后，在短短不到一年的時間里就實(shí)現(xiàn)了近百萬美元的銷售額。

數(shù)十年如一日的積累與磨礪，洛克圖的企業(yè)文化深深根植于工具類產(chǎn)品的研磨與打造。他們對產(chǎn)品的精益求精，追求卓越的精神，為氣動工具的生產(chǎn)和研發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在全球跨境電商的風(fēng)潮中，洛克圖乘勢而上，通過eBay平臺打開了美國、英國、德國等歐美主要電商市場的大門。

在跨境電商的道路上，合規(guī)與安全是首要考慮的因素。面對英國脫歐和歐洲稅改等挑戰(zhàn)，洛克圖選擇了遞延方案策略來緩解資金流上的壓力，保障了企業(yè)的穩(wěn)健運(yùn)營。他們深知，傳統(tǒng)的VAT退稅方式對于資金流是一個巨大的挑戰(zhàn)，因此他們選擇遞延方式為主，以此降低風(fēng)險(xiǎn)，釋放流動資金到生產(chǎn)、研發(fā)等其他關(guān)鍵領(lǐng)域。

在氣動工具類目中，洛克圖擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。他們擁有自己的工廠和豐富的供應(yīng)鏈資源，這使得他們在成本控制和產(chǎn)品質(zhì)量上都有很大的優(yōu)勢。多年來，洛克圖始終堅(jiān)持專注于產(chǎn)品供應(yīng)鏈端，把“產(chǎn)品”這一核心做好。他們嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，無論是自家生產(chǎn)的貨品，還是其他賣家在洛克圖這里拿貨銷售，都堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則。

在eBay平臺上，洛克圖的產(chǎn)品廣受好評。他們根據(jù)產(chǎn)品的使用場景和需求人群特點(diǎn)進(jìn)行分析和預(yù)判，為每一個銷售節(jié)點(diǎn)和旺季做好準(zhǔn)備。他們也十分關(guān)注海外消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用體驗(yàn)感受，通過平臺大數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)調(diào)研，以便不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

對于未來的產(chǎn)品計(jì)劃，洛克圖將重新定位，圍繞海外倉的優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。他們將研發(fā)一些直發(fā)成本高的產(chǎn)品或者符合海外市場需求的差異化產(chǎn)品，以突出其競爭優(yōu)勢。

美國市場容量大，是一個可以發(fā)揮的舞臺。在激烈的市場競爭中，選擇一個容量大、機(jī)遇多的市場至關(guān)重要。洛克圖將以此為契機(jī)，繼續(xù)深耕細(xì)作，開拓更大的市場空間。

無論是市場的風(fēng)云變幻還是技術(shù)的日新月異，洛克圖都將秉承數(shù)十年如一日的堅(jiān)持與執(zhí)著，繼續(xù)在跨境電商的道路上乘風(fēng)破浪、砥礪前行。美國市場具有巨大的容量，即便賣家眾多，其競爭壓力相對其他市場來說并不算大，因此值得賣家們積極開拓。

經(jīng)過Camel的分析，我們發(fā)現(xiàn)美國市場的競爭狀況相對復(fù)雜，銷售與運(yùn)營方面存在較大的可操作空間。對于有能力的賣家來說，美國市場是一個值得大膽進(jìn)軍的金土地。在這里，洛可圖可以找到眾多可優(yōu)化的策略，無論是在利潤率、競爭關(guān)系還是交易環(huán)境中，都能找到差異化的競爭節(jié)點(diǎn)。

隨著市場大環(huán)境的變化，市場的容量和體量也在不斷變化。在堅(jiān)持美國市場為核心的洛可圖也需要兼顧英國、德國等其他站點(diǎn)和市場，并相應(yīng)調(diào)整方向和策略，以靈活應(yīng)對各種變化。

談及市場站點(diǎn)的選擇，eBay招商經(jīng)理Peter給了許多寶貴的建議。Came感慨地說，Peter非常給力，每周都會與他們溝通，細(xì)致入微地解答他們在各市場遇到的問題，尤其是在關(guān)注帳號問題和市場策略方面表現(xiàn)出極高的專業(yè)素養(yǎng)和耐心。

在人才方面，洛克圖堅(jiān)信人才是公司發(fā)展的核心動力。他們注重跨境電商人才的培養(yǎng)，并認(rèn)為不求規(guī)模但求人才。公司發(fā)展的重心在于人事部，人才的培養(yǎng)和發(fā)展是公司長久和穩(wěn)定的基石。雖然短期內(nèi)投入大量資源培養(yǎng)人才可能看不到明顯效益，但這個投入是必要的。洛克圖自己培養(yǎng)的人才，會更了解公司產(chǎn)品，與公司保持更高的黏性。未來，洛克圖計(jì)劃投入更多資源，優(yōu)化或設(shè)計(jì)更高效的培訓(xùn)過程，讓員工感受到跟隨公司成長和收獲的喜悅。

采訪Camel分享了他對洛克圖團(tuán)隊(duì)的印象。從入駐eBay平臺到現(xiàn)在，整個團(tuán)隊(duì)的努力讓他深受感動。他相信洛克圖會越來越好，跨境之路會越走越寬。他也堅(jiān)信中國的氣動工具產(chǎn)品會得到更多海外消費(fèi)者的認(rèn)可。關(guān)于作品的版權(quán)和其他問題請于發(fā)表后的30日內(nèi)與作者取得聯(lián)系。（來源：eBay）本文內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)。