返校季為零售商帶來(lái)了巨大的商機(jī)，這一季節(jié)能夠推動(dòng)企業(yè)從消費(fèi)者增加的購(gòu)物需求中獲利。據(jù)預(yù)測(cè)，2017年返校季電商銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)14.8%，達(dá)到740億美元，成為第三季度電商零售商最賺錢(qián)的時(shí)期，返校季銷(xiāo)售額占零售商第三季度電商營(yíng)收的近70%。如果企業(yè)尚未將重心放在返校季產(chǎn)品上，那么現(xiàn)在就應(yīng)該重視起來(lái)了。

本文將為你提供返校季營(yíng)銷(xiāo)技巧，幫助你在夏季末和秋季初有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

一、了解購(gòu)物者正在尋找哪些返校季產(chǎn)品

隨著購(gòu)物流量的增加，鼓勵(lì)每個(gè)零售商加大營(yíng)銷(xiāo)返校季產(chǎn)品的力度。你的某些產(chǎn)品也可能恰好屬于返校季產(chǎn)品范疇。當(dāng)消費(fèi)者看到促銷(xiāo)時(shí)，他們往往會(huì)有額外的購(gòu)物需求。

暢銷(xiāo)的返校季產(chǎn)品包括：服裝及配飾、電腦及消費(fèi)電子產(chǎn)品、鞋子、學(xué)校用品、書(shū)籍、音樂(lè)及視頻、玩具及愛(ài)好相關(guān)產(chǎn)品以及體育用品等。

二、確定目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)

返校季最大的購(gòu)物群體是家長(zhǎng)，他們對(duì)于銷(xiāo)售返校季產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)是最理想的受眾，因?yàn)榧议L(zhǎng)具有更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。這也意味著即使不銷(xiāo)售暢銷(xiāo)返校季產(chǎn)品的企業(yè)，也可能從購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品的家長(zhǎng)身上獲益。

另一個(gè)關(guān)鍵受眾是大學(xué)生，他們有一定的購(gòu)買(mǎi)力，更可能為自己購(gòu)物或至少會(huì)研究他們想要的產(chǎn)品。如果你的店鋪受到大學(xué)生消費(fèi)者的歡迎，那么重視這個(gè)受眾市場(chǎng)是非常有意義的。不要忘了學(xué)校和老師，他們也需要學(xué)校用品、收納和計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品。

三、創(chuàng)造返校季主題內(nèi)容

消費(fèi)者有返校季購(gòu)物意識(shí)，因此賣(mài)家可以利用這一點(diǎn)。創(chuàng)建一些與返校季主題相關(guān)的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以是購(gòu)物指南、受歡迎的返校季產(chǎn)品清單，甚至是對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)評(píng)論等。例如，Urban Outfitters創(chuàng)建了一個(gè)大學(xué)購(gòu)物清單，為購(gòu)物者提供了一個(gè)很好的購(gòu)物起點(diǎn)，也激發(fā)了原本可能沒(méi)有購(gòu)物欲望的消費(fèi)者去購(gòu)物。

四、創(chuàng)建返校季產(chǎn)品集合頁(yè)和著陸頁(yè)

創(chuàng)建返校季產(chǎn)品集合頁(yè)和著陸頁(yè)有幾個(gè)原因。你要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品集合頁(yè)來(lái)吸引返校季購(gòu)物者。該網(wǎng)頁(yè)又是訪客開(kāi)始購(gòu)物的地方，可以限制消費(fèi)者的選擇范圍，讓他們更快做出購(gòu)物決策。當(dāng)你運(yùn)行Facebook廣告、PPC廣告或促銷(xiāo)活動(dòng)以便促使購(gòu)物者“立即購(gòu)物”時(shí)，可能需要這些網(wǎng)頁(yè)。

五、運(yùn)行Facebook廣告

如果付費(fèi)廣告是你的營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，那么Facebook廣告對(duì)賣(mài)家返校季產(chǎn)品銷(xiāo)售具有重要意義。Facebook越來(lái)越成為企業(yè)接觸各類(lèi)購(gòu)物者的絕佳平臺(tái)。Facebook強(qiáng)大的受眾定位功能讓賣(mài)家可以通過(guò)幾個(gè)廣泛的參數(shù)向廣大受眾群體推廣產(chǎn)品，或者投放規(guī)模較小但與受眾群體緊密相關(guān)的廣告。

六、建立自己的電子郵件列表

電子郵件仍然是最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)渠道，ROI高達(dá)4000%！但除非你不斷獲取用戶(hù)電子郵件，否則電子郵件營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)價(jià)值。你的電子郵件聯(lián)系人越多，創(chuàng)造的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就越多。建立自己的電子郵件列表將為節(jié)日購(gòu)物季帶來(lái)更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。除了加速電子郵件營(yíng)銷(xiāo)外，創(chuàng)建電子郵箱列表還提供了一個(gè)有效的流量轉(zhuǎn)化策略。

數(shù)據(jù)顯示，約有98%的流量離開(kāi)網(wǎng)站時(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化。通過(guò)向網(wǎng)站訪問(wèn)者展示彈出電子郵件填寫(xiě)框，可以從退出網(wǎng)站的流量中獲取轉(zhuǎn)化。這有助于投資付費(fèi)流量并增強(qiáng)整體流量轉(zhuǎn)化。你還可以在電子郵件收集彈窗中提供折扣，并鼓勵(lì)購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

七、發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)郵件

剛剛討論了建立電子郵件列表的重要性，現(xiàn)在就要利用起來(lái)！如果你還沒(méi)有發(fā)出第一封返校季產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)郵件，那么現(xiàn)在就開(kāi)始吧?，F(xiàn)在是向訂閱者推銷(xiāo)返校季相關(guān)產(chǎn)品甚至返校季相關(guān)內(nèi)容的最佳時(shí)期。

考慮到美國(guó)的一些重要節(jié)日和紀(jì)念日，企業(yè)可以在這些日子進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)：如全國(guó)女友日、全國(guó)內(nèi)衣日等有趣的節(jié)日都可以作為郵件營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)。利用這些節(jié)日發(fā)送相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)郵件能夠吸引消費(fèi)者的注意力并激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。針對(duì)每個(gè)節(jié)日提供相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)或者主題推薦會(huì)增加營(yíng)銷(xiāo)的效果和互動(dòng)性提高顧客粘性形成一個(gè)良好的溝通環(huán)境并實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)目的多樣化和多元化同時(shí)也可以吸引不同人群關(guān)注以及促使不同需求得到更精準(zhǔn)的滿(mǎn)足通過(guò)定期發(fā)送高質(zhì)量有價(jià)值內(nèi)容維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系并不斷擴(kuò)展?jié)撛诳蛻?hù)基礎(chǔ)形成良好口碑效應(yīng)和品牌影響力最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和盈利提升八提供折扣和包郵配送在繁忙的購(gòu)物季零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈返校購(gòu)物季也不例外如今精明的購(gòu)物者正在尋找最優(yōu)惠的交易他們也知道如何找到無(wú)論是對(duì)比價(jià)格還是追蹤促銷(xiāo)碼購(gòu)物者都在尋找省錢(qián)的方法讓消費(fèi)者到你的網(wǎng)站并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最佳方式就是提供促銷(xiāo)活動(dòng)提供折扣迎合了那些對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)物者并將他們轉(zhuǎn)化成買(mǎi)家另外運(yùn)費(fèi)是消費(fèi)者放棄購(gòu)物的常見(jiàn)原因簡(jiǎn)單地提供包郵配送會(huì)讓消費(fèi)者選擇你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手九不要忘了最后一分鐘購(gòu)物者每當(dāng)提到返校季購(gòu)物時(shí)就不得不提到消費(fèi)者的拖延癥而且一些學(xué)校是直到九月底才開(kāi)學(xué)屆時(shí)還有很多產(chǎn)品需求企業(yè)要通過(guò)繼續(xù)推動(dòng)返校季促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品來(lái)迎合拖延癥購(gòu)物者你也可以創(chuàng)意地使用催促策略來(lái)推動(dòng)購(gòu)物者抓緊時(shí)間省錢(qián)在九月底之前推出返校季營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)之后就可以轉(zhuǎn)到萬(wàn)圣節(jié)和節(jié)日購(gòu)物季銷(xiāo)售了十與放棄購(gòu)物車(chē)戰(zhàn)斗有