對于外貿(mào)人來說，尤其是在經(jīng)歷香港與內(nèi)地全面恢復(fù)通關(guān)、企業(yè)可赴國外參加經(jīng)貿(mào)活動的大環(huán)境背景下，這兩年的生意顯得尤為充滿希望和機遇。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在不斷探索新的增長道路的也面臨著三大新趨勢的挑戰(zhàn)。

一、外貿(mào)發(fā)展的三大新趨勢

在傳統(tǒng)外貿(mào)流程中，外貿(mào)公司扮演著銜接制造工廠和海外采購商的重要角色。隨著外貿(mào)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化程度越來越高，貿(mào)易線上化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。B2B外貿(mào)平臺、跨境電商平臺的涌現(xiàn)，為外貿(mào)企業(yè)帶來了接觸海外采購商和消費者的新途徑，也給予了企業(yè)獲得萬億流量的機會。

環(huán)節(jié)去中間化也成為一個顯著的趨勢。許多傳統(tǒng)制造工廠為了減少中間商賺差價，開始開設(shè)自己的店鋪，這使得貿(mào)易中間環(huán)節(jié)越來越少。在這樣的趨勢下，消費者的喜好和意見可以更快地傳達(dá)至上游，為工廠快速調(diào)整產(chǎn)品策略提供便利。訂單碎片化也是一個不可忽視的趨勢，海外采購商的訂單量和金額都有所減少，但同時也為中小企業(yè)提供了更多機會。為了適應(yīng)新階段的發(fā)展，轉(zhuǎn)型成為許多外貿(mào)企業(yè)的必經(jīng)之路。那么具體怎么轉(zhuǎn)型呢？我們將轉(zhuǎn)型的過程劃分為三個階段進行闡述。

二、轉(zhuǎn)型的三個階段的建議

第一階段是“先吃飽，再吃好”。對于初步嘗試轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)來說，在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上穩(wěn)扎穩(wěn)打是關(guān)鍵。嘗試使用不同的出?？缇称脚_，了解各個平臺的規(guī)則和客戶需是重中之重。在這一階段中，全球互聯(lián)網(wǎng)化程度的飛速提高帶來了許多新興市場和平臺的機會，需要進行多方面了解。

第二階段是“先有飯菜，再有肉”。在這一階段中，外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商的企業(yè)應(yīng)以自營為主，打造自主品牌和獨特風(fēng)格設(shè)計。同時學(xué)習(xí)使用更多的工具來優(yōu)化供應(yīng)鏈和營銷方式是非常重要的。此外可以利用社交軟件引流作為一個重要手段來達(dá)到流量轉(zhuǎn)化的目的。而在實操中社媒如TikTok引流可以作為一種很有效的方法去實踐并推動業(yè)務(wù)發(fā)展進入下一個階段 。值得注意的是 b 端和 c 端客戶界限正在變得模糊，“大小通吃”或許是一個值得考慮的策略方向 。

第三階段是“大小通吃，做好規(guī)劃”。在這一階段中不必糾結(jié)只做To B還是To C的業(yè)務(wù)因為兩者可以并行不悖?？蛻舨少彽挠唵瘟繜o論大小都有可能轉(zhuǎn)化為銷售機會因此抓住每一個可能的銷售機會是關(guān)鍵。同時工廠距離終端消費者更近可以更快速地調(diào)整商品生產(chǎn)策略從而避免貨物積壓的問題更好地適應(yīng)市場需求的變化 。在這一階段外貿(mào)企業(yè)更需要利用好自己的虛擬形象通過多種渠道和客戶建立起更加緊密和長期的合作關(guān)系以便獲得更多的訂單和銷售機會 。外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中應(yīng)結(jié)合自身的實際情況謹(jǐn)慎選擇不必過于焦慮找到適合自己的轉(zhuǎn)型路徑是關(guān)鍵 。對此如果你還有疑問不妨尋求專業(yè)的外貿(mào)專家的幫助 。

（注：以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點不代表任何機構(gòu)立場。）