2025年亞馬遜Prime Day之際，賣家遭遇Temu挑戰(zhàn)的考驗
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隨著Prime Day（7月11-12日）的臨近，眾多賣家紛紛加緊促銷活動的籌備工作。除了面臨亞馬遜消費者法案審核驗證的要求外，賣家們還需應對來自Temu平臺的持續(xù)挑戰(zhàn)。
（圖片來源：亞馬遜網(wǎng)頁）
近期，有美國網(wǎng)友反映，久未聯(lián)系的朋友突然發(fā)來一條鏈接，邀請他們參與Time平臺的砍一刀活動。這一拼多多式的營銷策略在美國社交媒體上廣泛傳播，對美國人來說頗為新鮮。
（圖片來源：Temu網(wǎng)頁）
Temu平臺以低價為賣點，通過各種手段吸引消費者。Temu賣家發(fā)現(xiàn)，要實現(xiàn)日出千單的銷量，每件商品的利潤僅有幾毛錢。Temu通過低價策略迅速占領(lǐng)市場，成為其在中國的拿手絕活。
Temu還推出了訂單差價補貼，消費者在訂單后臺的商品降價時，可獲得差價補償。這一舉措贏得了美國消費者的廣泛好評。
數(shù)據(jù)顯示，Temu的GMV持續(xù)增長，其野心也在不斷膨脹。5月GMV已突破6億美金，預計年度GMV將超100億美元。Temu憑借拼多多的低價策略和補貼手段，不斷吸引消費者和賣家，對亞馬遜的霸主地位形成實質(zhì)性挑戰(zhàn)。
Temu在美國的快速擴張得益于其強大的資本支持和高效的運營模式。它借鑒拼多多在中國的成熟玩法，以超低價格和不計代價的補貼吸引消費者。這種做法也引發(fā)了美國的指責，可能會面臨取消關(guān)稅優(yōu)惠的風險。競爭對手和資本利益相關(guān)方可能會游說，以低價傾銷、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、數(shù)據(jù)安全等理由要求下架Temu等平臺。這些因素成為Temu在海外擴張過程中面臨的挑戰(zhàn)。
為了應對Temu的挑戰(zhàn)，亞馬遜采取了一系列措施，如向部分買家提供20%的折扣優(yōu)惠，為賣家提供價格競爭支持。亞馬遜還加強了物流能力等方面的競爭。Temu的快速發(fā)展仍是亞馬遜面臨的最大隱患。亞馬遜需要進一步應對其低價戰(zhàn)略的直接威脅，保護自身的市場份額和生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定。
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