從整體來看，歐洲消費者的線上購買力非常旺盛。2021年，歐洲人均電商消費金額相當于中國人均網購消費金額的兩倍，并且仍在持續(xù)上漲，目前人均電商消費已達到1920歐元。歐洲電商整體收入自2017年以來也在逐年增長，預測到2025年，歐洲電商整體收入將超越美國電商，達到5692億美元?！鞠胍盐?024年的歐洲商機，點擊此處參與亞馬遜賣家啟航大會】

亞馬遜在歐洲的站點分布廣泛：

成熟站點包括英國、德國、法國、意大利和西班牙。在這些國家，亞馬遜占據了電商市場的領先地位，五個站點的月平均訪問量高達2.3億次，且在當地建立了超過70個物流運營中心。

新興站點如瑞典、荷蘭、波蘭和比利時的電商市場呈現出快速增長的態(tài)勢。這些站點的線上消費者比例高達82%，超過歐洲平均值73%，增長速率也超過了歐洲平均線。賣家通過這些站點可以觸達超過7,500萬的消費者。

土耳其作為一個藍海市場，雖然人口基數龐大，但其電商市場仍有很大的發(fā)展空間。值得一提的是，土耳其的人口年齡結構偏年輕化，預示著其消費力的強勁增長。

二、進軍歐洲市場：賣家實操指南

注冊階段：賣家只需注冊一次，即可開通全球站點，包括歐洲站。

準備階段：選品（利用商機探測器、全球商品需求工具等）、上架（使用一鍵Listing通全球等服務）、合規(guī)（辦理增值稅政和服務）、支付（通過亞馬遜全球收款）。

運營階段：

引流：隨著Q4季度的促銷活動如黑五、網一的到來，推薦賣家使用coupon、Prime會員專享折扣Mario等促銷手段。更高級的促銷方式包括秒殺LD、7天促銷7DD以及鎮(zhèn)店之寶DOTD。

品牌：完成品牌注冊、品牌營銷及保護。

物流：

1. 歐洲配送網絡EFN：頭程貨物發(fā)往一個國家，然后通過跨境配送至歐盟多國。但此方式的劣勢在于需要支付跨境配送費，且配送時間較長。

2. 多國庫存MCI：頭程貨物直接發(fā)往多個國家進行補倉，當地配送滿足各國銷售訂單。

3. 亞馬遜物流歐洲整合服務PAN-EU：亞馬遜推薦的物流方式，頭程貨物發(fā)往一個國家，亞馬遜通過智能算法調撥庫存以滿足歐盟多國的銷售訂單。

亞馬遜出口計劃：只要賣家已注冊歐洲站的任一賬戶且狀態(tài)正常，即可激活出口功能，快速進入新市場。該計劃可以幫助賣家將商品銷售至30+個國家/地區(qū)，提高銷量達10倍以上。參與該計劃無需新開站點、注冊新賬戶、搬運listing或額外申請VAT。

為了全面覆蓋銷售，建議賣家在歐洲6國站點添加出口國家的物流信息。

關于歐洲KYC審核：現在大部分新注冊賣家的KYC審核流程得到了大幅簡化。簡化后，賣家在完成注冊和基本開店資質審核后，無需提交更多材料即可通過審核并開始在歐洲站銷售。但請注意，KYC審核仍然存在。當賣家賬戶收款接近15,000歐元或更改關鍵信息時，仍需要提供更多的資料進行審核。審核過程中，店鋪可正常銷售。

歐洲站點還為新賣家提供了多項福利，包括站點月度服務費保持不變、銷售傭金優(yōu)惠、豐富的促銷資源以及物流配送費用的優(yōu)惠等。

（來源：風口星跨境編輯部）以上內容基于大會現場速記并由風口星跨境后臺編輯整理匯總。對于信息的真實性和可靠性，風口星跨境不承擔任何法律責任。特此聲明！