今年4月，女團Black Pink成員Lisa，在Ins曬和 LABUBU （泡泡瑪特 IP） 合照后，直接催化中國潮玩產(chǎn)品，一躍升咖東南亞“頂流”。泡泡瑪特不僅線下店大排長龍，線上TikTok直播間連續(xù)一周秒殺清空。

LISA同款，甚至出現(xiàn)翻價10倍，一貨難求。

本月初， LABUBU玩偶本尊，驚喜亮相泰國曼谷，泰國官方直接拿出最高接待規(guī)格--旅游部+文體部，雙部長親自接機。

這并不是LABUBU 單一IP的爆火盛況，而是整個潮玩品類的共榮盛宴。單拎潮玩頭部品牌泡泡瑪特去年出海業(yè)務(wù)營收，已達達10.66億元，相比前年同比增長134.8%。

根據(jù)資料數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特TikTok的泰國小店@POP MART Online Shop，截止目前總銷額已達790萬元人民幣。

泡泡瑪特總裁更是直言：海外市場于中國潮玩而言，是一片星辰大海！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

-出海新藍海— 潮玩市場復(fù)合增長爆發(fā)

-品牌出海千千萬萬，為何“低幼”潮玩殺出TOP1 ?

針對此疑問科普 ：玩具和潮玩，還真是賽道不同。

玩具受眾，針對低齡兒童市場。潮玩消費群體卻是成人，特指z世代。

一代人有一代人的文化，一代人有有一代人的消費。

z世代最大消費特征：為一切滿足情緒的產(chǎn)品買單。

于是，潮玩應(yīng)運而生。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2015-2019年，4年時間內(nèi)全球潮玩市場規(guī)模，已從87億美元快速增長到198億美元，年增長速度在22.8%，今年預(yù)計達到448億美元，這般增長速度隨便進，也都能喝上湯。

其中東南亞市場，23年業(yè)績56.4億美元，2028年預(yù)計增長至65.2億美元，年增速在7%左右。相比其他地區(qū)，東南亞增長速度相當可觀。

再細分拆解市場，發(fā)現(xiàn)東南亞的泰國玩具和游戲市場規(guī)模共占東南亞市場14.35%。

泰國和中國臺灣一樣，受日韓文化影響深遠，因此對于潮玩這類情緒價值產(chǎn)品，消費意愿排在東南亞第一。泰國雖不是東南亞最大市場，卻是IP消費的首要優(yōu)選土壤。

加上，東南亞華人占比較高，例如新加坡人口300多萬人，華人就占到了74%。也正因如此，帶動?xùn)|南亞地區(qū)的整體喜好跟消費習慣和中國相似度極高，因此對潮玩等產(chǎn)品的接受程度也更高。

有了這樣的優(yōu)勢，作為“世界玩具工廠”的中國，選擇東南亞地區(qū)做為出海首站，不說勝券在握，但底氣優(yōu)勢還是十分充足的。

品牌能入場是一回事，但是打爆跟破圈又是另外一回事。

-借鑒泡泡瑪特高效打法：多渠道搶占

其實4個執(zhí)行維度，也并不復(fù)雜。

潮玩品牌能夠成功出海，靠得就是本土化運營加上融合當?shù)匚幕厣?，讓潮玩的藝術(shù)價值、情感價值、社交價值、收藏價值等等完美凸顯，把buff疊滿。

品牌本地化運營是關(guān)鍵決勝策略。

根據(jù)東南亞市場各個國家的不同文化及喜好特點，對自身產(chǎn)品進行本地化設(shè)計跟調(diào)整。比如跟當?shù)氐闹O(shè)計師或者IP形象合作，推出極具當?shù)靥厣南薅óa(chǎn)品，像是泡泡瑪特跟泰國設(shè)計師創(chuàng)作的CRYBABY系列，就用了不到2個月時間，拿下了泰國本地熱賣榜top 2。

線上線下同布局，讓品牌轉(zhuǎn)化達到極致。

線上線下聯(lián)合打爆的方式，才能提高品牌知名度跟提升銷量上都做到極致。線上做好電商平臺跟社交媒體的推廣及銷售。線下，開設(shè)當下流行的快閃店、主題店等，更好的互動消費者跟接觸產(chǎn)品。7月5號，“潮玩頂流”泡泡瑪特全新IP主題店在泰國開業(yè)，當天營業(yè)額直接突破1000萬元人民幣，創(chuàng)下了國產(chǎn)潮玩海外門店單日銷售新紀錄。

善用社交媒體營銷，持續(xù)造勢。

優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，塑造品牌好評標簽。

我們充分考慮消費者的購物體驗，全面打造人性化的品牌形象。例如，在進軍泰國市場時，我們注意到當?shù)氐淖诮虈乐斝?，因此在產(chǎn)品設(shè)計時避免了與宗教相關(guān)的符號和形象。在與越南當?shù)厮囆g(shù)家的合作中，我們推出了一款融合傳統(tǒng)越南刺繡技藝的潮流玩具產(chǎn)品。這種細致入微的考慮，充分展示了我們對目標市場和人群的尊重與理解，拉近了品牌與本土消費者的距離，贏得了他們的認同和喜愛。

品牌出海面臨的最大挑戰(zhàn)是如何完美本土化。不僅僅是潮玩品類，所有想要出海的品牌都需要深度思考這個問題。以潮玩領(lǐng)軍品牌泡泡瑪特為例，它在本土化過程中也曾遭遇挫折。其Tycoco系列在歐洲推出后并未受到歡迎，經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)歐洲文化對骷髏圖騰的抗拒。在墨西哥市場上，同一系列卻受到了空前歡迎，因為骷髏頭在墨西哥亡靈文化里代表著故人、吉祥。

這提醒我們，本土化說起來容易，實際操作卻很難。沒有深入洞察本土文化，缺乏決策數(shù)據(jù)支持，一旦戰(zhàn)略定位失誤，可能滿盤皆輸。我們需要深入研究目標市場的文化背景，制定出符合當?shù)叵M者喜好的市場策略。

對于想要借助潮玩熱度的小商家，建議借鑒抖音的成功經(jīng)驗，將其運營策略遷移到TikTok平臺上。例如，開盲盒直播這種受歡迎的玩法可以直接遷移到潮玩賽道。利用隨機不確定性刺激用戶參與互動、停留和購買。

在內(nèi)容運營方面，可以通過調(diào)整英語語音包的方式來吸引更多國際觀眾。例如，使用ChatGPT生成重復(fù)輪播的英語文案，或者雇傭當?shù)刂鞑ミM行直播銷售。建議店鋪提供可視化的產(chǎn)品，讓用戶所見所得，以降低退貨率。在選擇產(chǎn)品時，除了當?shù)責衢TIP聯(lián)名限定款式，還可以考慮備有國風產(chǎn)品，以撬動華人群體。

中國潮玩IP出海的未來前景廣闊。對于品牌和小商家而言，只要用心分析目標用戶的真正需求，就能在市場中找到自己的定位。如果想要了解更多關(guān)于TikTok美區(qū)小店的運營問題，可以聯(lián)系風口星助教老師進行咨詢。

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