Facebook在全球范圍內(nèi)的用戶基數(shù)十分龐大，已成為一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)字連接工具，尤其是其點(diǎn)對(duì)點(diǎn)開發(fā)客戶的方式，在當(dāng)前顯得尤為高效。今天，我們將一同探討如何通過Facebook來精準(zhǔn)地查找和開發(fā)客戶，共分為八種策略。

一、關(guān)鍵詞搜索客戶屬性

對(duì)于國(guó)內(nèi)從事汽配貿(mào)易或生產(chǎn)的廠商而言，目標(biāo)客戶常為海外汽車改裝零售商及汽車店。這些商家為拓展業(yè)務(wù)，常會(huì)在Facebook上留下痕跡。我們可以通過搜索與汽車改裝相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“汽車改裝”、“配件銷售”等，以尋找潛在的目標(biāo)客戶。

二、利用Facebook的朋友推薦

Facebook擁有獨(dú)特的算法和社交聯(lián)系，能夠通過朋友關(guān)系推薦用戶。當(dāng)我們添加了某些優(yōu)質(zhì)的國(guó)外買家后，可以利用其朋友推薦功能，繼續(xù)挖掘并添加更多的潛在買家。

三、搜索框郵箱直接查找

如果我們知道了客戶的郵箱地址，可以在Facebook的搜索框中直接輸入該郵箱進(jìn)行查找。這樣可以直接確定該郵箱是否與Facebook賬號(hào)關(guān)聯(lián)。

四、人名+公司名組合搜索

為更精確地識(shí)別客戶，我們可以通過人名與公司名的組合進(jìn)行搜索。這要求客戶在Facebook上填寫了自己的工作信息。

五、帖子內(nèi)容搜索

在搜索框中輸入關(guān)鍵詞后，選擇Posts選項(xiàng)，可以看到與該關(guān)鍵詞相關(guān)的帖子。這種方法可以快速找到近期活躍的買家賬號(hào)。

六、地址查找法

在搜索框中輸入關(guān)鍵詞后，選擇Places選項(xiàng)，可以找到基于地址的商家信息。通過此方法，我們可以快速定位到不同國(guó)家的汽車零售商。

七、群組Group搜索

在搜索框中輸入相關(guān)關(guān)鍵詞后，選擇Group選項(xiàng)，并選擇相應(yīng)的國(guó)家城市，申請(qǐng)加入相關(guān)群組。如果目標(biāo)市場(chǎng)是歐美地區(qū)，只需搜索這些國(guó)家和城市的群組即可。大多數(shù)群組管理員都會(huì)通過申請(qǐng)，因?yàn)榇蠹叶荚趯で蟾玫臉I(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)。

八、運(yùn)用谷歌搜索命令結(jié)合Facebook

在Google瀏覽器中，我們可以使用如“site: page_info car modification retail”等搜索命令來進(jìn)一步篩選和定位目標(biāo)客戶。這里的關(guān)鍵詞可以根據(jù)我們的行業(yè)和屬性進(jìn)行更改。

找到客戶后，我們可以點(diǎn)擊其主頁，查看About標(biāo)簽下的詳細(xì)信息，如電話、地址、郵箱等。我們還可以查看客戶的官網(wǎng)信息，進(jìn)一步了解其業(yè)務(wù)。如果客戶的聯(lián)系方式中有Whatsapp，我們甚至可以直接與其打招呼。

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