在春風(fēng)和煦的四月末，杭州迎來了一場備受矚目的跨境電商論壇盛會——“風(fēng)口星論壇”第四期。本次論壇聚焦“跨境電商選品&引流”主題，獲得了跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET及倉儲管家郵立達(dá)的大力支持，吸引了近600位來自全國各地的行業(yè)精英參會。論壇不僅在現(xiàn)場互動直播，更在近三十個跨境電商微信群進(jìn)行線上互動，覆蓋人數(shù)超萬。接下來，我們將為您梳理并分享論壇中嘉賓們的精彩觀點。

【現(xiàn)場嘉賓分享一：Jimmy老師談引流策略】

Jimmy老師在論壇中表示，對于電商平臺上的流量問題，賣家首先要認(rèn)識到流量的重要性。無論是站內(nèi)流量還是站外流量，都需要有正確的策略去爭取。對于eBay平臺，他建議賣家應(yīng)著重分析產(chǎn)品、關(guān)鍵詞以及物品描述等方面，以提升店鋪的流量。而對于站外引流，他則認(rèn)為wish等平臺主要以手機(jī)購物為主，因此需要關(guān)注用戶的購物體驗和便利性。他還特別提醒大家，目前的wish平臺更注重站內(nèi)引流，賣家應(yīng)該通過優(yōu)化標(biāo)簽來提升產(chǎn)品的推送幾率。

【現(xiàn)場嘉賓分享二：姚子文老師分享流量獲取經(jīng)驗】

姚子文老師則從獨立站和第三方平臺的流量獲取角度分享了經(jīng)驗。他強(qiáng)調(diào)，無論是哪個平臺，站內(nèi)流量的消化都是首要任務(wù)。對于eBay等平臺，他建議賣家關(guān)注關(guān)鍵詞的精確度和匹配度，以提升產(chǎn)品排名。他還提到，通過完善產(chǎn)品屬性和優(yōu)化店鋪名稱等方式，可以有效提升店鋪的曝光度和客戶記憶度。對于站外引流，他建議大家可以通過社交媒體、評論等方式進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。

【現(xiàn)場嘉賓分享三：周洪老師詳解亞馬遜和速賣通流量策略】

周洪老師針對亞馬遜和速賣通的流量獲取策略進(jìn)行了詳細(xì)解讀。他提到，這兩個平臺既有站內(nèi)流量也有站外流量。站內(nèi)流量可以通過優(yōu)化搜索排名、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等方式獲取，而站外流量則可以通過社交媒體推廣、聯(lián)盟營銷等方式獲取。他特別強(qiáng)調(diào)了站外引流需要高要求的團(tuán)隊和資源投入，建議賣家在考慮站外引流前要對自己的團(tuán)隊實力和市場情況有充分的認(rèn)識和評估。他還提醒賣家要關(guān)注產(chǎn)品的綜合分值和權(quán)重問題，因為這將直接影響產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名和曝光率。

【總結(jié)】

姚子文：周總對站內(nèi)的分析十分全面，但重點強(qiáng)調(diào)了站內(nèi)流量。流量進(jìn)來后，要么促成交易，要么離開。周總提到站外流量對排名有幫助，因為能促進(jìn)成交。成交對頁面要求高，站內(nèi)流量促使頁面做得好，匹配度高，站內(nèi)排名上升。當(dāng)站內(nèi)飽和時，再尋求站外流量。對一個平臺運營良好后，再拓展其他平臺。

關(guān)于站內(nèi)優(yōu)化，除了價格和圖片調(diào)整，還可以利用谷歌熱搜詞系統(tǒng)，實時匹配站內(nèi)關(guān)鍵詞。所有內(nèi)容通過谷歌導(dǎo)入，站內(nèi)匹配最為敏感。除了價格，專業(yè)度、匹配度、服務(wù)度也很重要。這些方面做得越強(qiáng)，站內(nèi)成交越高，站外成本越低。需要考慮如何利用站內(nèi)流量，包括PV、UV、成交率、調(diào)處率等。

在eBay方面，要在自己平臺研究透徹、站內(nèi)無法優(yōu)化時，再考慮站外。內(nèi)功做足，站內(nèi)增長點增加。站外投放成本除了資金，還需要優(yōu)化。如果產(chǎn)品本身不好，即使引入站外流量也無法轉(zhuǎn)化。

Hank：感謝子文老師的分享。之前與一位亞馬遜賣家交流，他們公司人均產(chǎn)能高，但不提及流量和站外流量。如果產(chǎn)品好，亞馬遜排名高，自然能吸引流量。關(guān)于eBay產(chǎn)品文案，技術(shù)類產(chǎn)品建議拿出參數(shù)，時尚類需呈現(xiàn)購物細(xì)節(jié)。如需文字描述，建議找當(dāng)?shù)刂袊擞帽就粱Z言描述，以提高成交率。

Jimmy：在Wish平臺，物品描述中可以插入圖片，但店鋪的其他元素都不需要。Wish弱化店鋪概念，更注重產(chǎn)品標(biāo)簽和ERP方案。對于文案設(shè)置，Wish更注重產(chǎn)品的標(biāo)簽和特色突出。相較于其他平臺，Wish相對簡單，無需過多版面設(shè)計或鏈接插入。

周洪：圖片和文案都對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。速賣通的圖片要求相對寬松，可以加入創(chuàng)意元素。但最重要的是產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題和價格。文案和圖片要有創(chuàng)意并突出產(chǎn)品特點。速賣通的搜索加權(quán)分重要，點擊率是關(guān)鍵。為吸引點擊，可以加入有趣或促銷的文案元素。在標(biāo)題中，最重要的詞要放在前面，如主詞、功能詞等。字符顯示要有效吸引客戶點擊進(jìn)入詳情頁。爆款要么是銷量高，要么是利潤高。紅海中的爆款需庫存支持并肉搏競爭；藍(lán)海的爆款則需要敏銳的市場嗅覺和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。正確的選品是后續(xù)流量的保障。只有將轉(zhuǎn)化保障好后再考慮流量和標(biāo)簽問題才能成功吸引客戶并提高成交率。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇）