### 亞馬遜一季度財報喜人，PrimeDay籌備引熱議

今年第一季度，亞馬遜的凈利潤同比增長了驚人的220%，銷售額達(dá)到了1085億美元，同比增長了44%。每股收益為15.79美元，利潤更是高達(dá)81億美元。這一連串的數(shù)字無不彰顯出亞馬遜的強勁實力。

在即將到來的PrimeDay活動中，亞馬遜卻做出了一些調(diào)整。據(jù)外媒報道，由于疫情的影響，亞馬遜宣布將暫停在印度和加拿大舉辦亞馬遜Prime Day活動。這一消息對于這兩個地區(qū)的賣家來說，無疑是一個打擊。

對于加拿大站點的賣家而言，除了PrimeDay的暫停，更令人頭疼的是庫存限制的進(jìn)一步收緊。有賣家反映，原本上個月新品可以發(fā)75個，但現(xiàn)在卻變成了20個。這對于賣家的運營策略無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。

那么，對于面臨庫存問題的加拿大賣家，應(yīng)該如何應(yīng)對呢？清理冗余庫存是一個有效的辦法。賣家需要在后臺下載店鋪的庫存與銷售報告，分析動銷較差的ASIN，找出造成冗余的原因。推出新品也是一個不錯的選擇。在做好市場研判的情況下，推出新品拉動整體出單量，是一個快速且有效的方法。適當(dāng)增加廣告投入也是一個值得考慮的方案。在核算好投入產(chǎn)出比后，可以通過開展清倉促銷、拓展銷售渠道等方式，加速清理庫存。

除了加拿大站點的關(guān)切，其他站點的賣家也在關(guān)注著PrimeDay的籌備情況。去年由于疫情原因，PrimeDay推遲到了10月中旬。今年雖然有先例可循，但亞馬遜仍計劃在美、英、德、法、西和中國等國家繼續(xù)舉辦PrimeDay促銷活動，并且將提前到6月份舉行。那么，對于其他站點的賣家，在籌備PrimeDay時又該注意什么呢？

庫存管理和科學(xué)備貨是關(guān)鍵。參加過PrimeDay的賣家應(yīng)該分析往年歷史銷售數(shù)據(jù)，核算出銷售利潤和產(chǎn)品周期，計算出大概的倉儲成本。新賣家則可以根據(jù)主要產(chǎn)品多備貨，次要產(chǎn)品謹(jǐn)慎備貨的原則，進(jìn)行庫存預(yù)估。廣告營銷推廣和擴(kuò)大流量基數(shù)也是重要的策略。廣告投放的關(guān)鍵詞選擇至關(guān)重要，需要利用工具進(jìn)行分析篩選，把流量相對較高且與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前面。在投放后，要根據(jù)產(chǎn)品變化情況實時優(yōu)化廣告投放。關(guān)注產(chǎn)品review和listing優(yōu)化也是必不可少的。在大促期間，產(chǎn)品的review好壞會對消費者的購物決策產(chǎn)生重要影響，因此要確保listing在PrimeDay期間能夠有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

在籌備Primeday的過程中也存在一些“雷區(qū)”需要避免。比如大幅度先提價再降價的行為可能會觸發(fā)亞馬遜的價格監(jiān)控機(jī)制；陳年商品大甩賣雖然能清空庫存，但若不注重商品質(zhì)量可能會引發(fā)大量差評；延遲發(fā)貨則是需要極力避免的錯誤，因為這會影響消費者的購物體驗和信任度。

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