隨著東南亞地區(qū)消費水平提升，網(wǎng)購熱潮也催動了新一代年輕父母的母嬰消費理念，從生育到養(yǎng)育的多個階段，從衣食住行到保健、護理、教育、旅游、娛樂等多個領(lǐng)域都在拓寬母嬰市場產(chǎn)品和服務。

TikTok Shop生態(tài)逐漸完善，也有越來越多的品牌想要通過TikTok來獲得東南亞的用戶，東南亞作為亞洲新生兒人數(shù)最多的的地區(qū)，成為了母嬰類目商家出海的選擇之一。

而東南亞電商圈也流傳著“得母嬰者得東南亞”的說法。因此通過母嬰用品打開東南亞市場是跨境商家不錯的選擇。

菲律賓每名婦女生育2.49個孩子、印尼為2.27個、越南為2.05個、馬來西亞為1.97個……

這與中國上世紀80-90年代相近，對照中國經(jīng)驗，母嬰市場幾十年的紅利期已然襲來。

東南亞電商市場的增長為童鞋品牌提供了巨大的機遇。2022年東南亞電商GMV約達到1310億美元，預計到2025年將達到2110億美元，復合年均增長率達到17%。

為了追求品質(zhì)，東南亞的年輕父母們也更愿意相信進口品牌——盡管他們當下的收入還不高。這給中國母嬰跨境電商賣家提供了機會。

2014年CheerfulMario就將目光投向了東南亞市場。隨著TikTok的迅猛增長，該品牌迅速把握趨勢，利用平臺進行精準的市場推廣，顯著提高了其品牌影響力。

現(xiàn)在，CheerfulMario已經(jīng)在東南亞的所有TikTok Shop站點上成功布局，其中泰國、菲律賓和越南站點的業(yè)績尤為突出。

在東南亞，尤其是菲律賓、泰國和越南等國家，由于年輕人口比例較高，加之高出生率和龐大的兒童人口基數(shù)，童鞋市場需求正穩(wěn)步增長。

據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，CheerfulMario在東南亞擁有多家TikTok店鋪，其中，泰國和菲律賓小店近30天的銷量最高。光是泰國店鋪總銷量就已經(jīng)達到了5.74萬。

其銷量最高的單品是一款韓版沙灘鞋童鞋，這款產(chǎn)品自上架以來，總銷量就已經(jīng)達到了2.29萬件，盡管售價相對較高，但CheerfulMario幸?，旣愐揽科渥吭降漠a(chǎn)品質(zhì)量和明確的市場定位策略，在眾多競爭者中成功突顯了自己的品牌優(yōu)勢。

CheerfulMario還在TikTok上建立矩陣號，通過在TikTok上運營多個賬號，CheerfulMario能夠針對不同的受眾群體和市場細分，發(fā)布多樣化的內(nèi)容，從而實現(xiàn)更廣泛的用戶覆蓋和品牌曝光。

矩陣號的運營使得品牌能夠靈活運用TikTok的各種功能，如達人合作、挑戰(zhàn)賽、話題標簽、互動內(nèi)容等，以吸引和維系用戶的興趣。

通過這種方式，CheerfulMario不僅提升了品牌的知名度，還增加了與消費者的互動，這對于建立品牌忠誠度和推動銷售至關(guān)重要。例如，品牌與泰國尾部達人?????? ???????的合作，雖然該達人粉絲不多，但因其專注于母嬰領(lǐng)域，成功帶動了2100件產(chǎn)品的銷售。

02 “剛需”產(chǎn)品需求大 創(chuàng)意產(chǎn)品增速快

母嬰市場在跨境電商領(lǐng)域正展現(xiàn)出巨大的增長潛力。隨著全球尤其是東南亞地區(qū)電商的快速發(fā)展，母嬰用品的線上銷售渠道正在成為品牌爭奪的新戰(zhàn)場。

嬰兒食品和服裝市場在東南亞整體經(jīng)濟中發(fā)揮著重要作用，statista預測，今年東南亞嬰兒食品市場的收入將達到100.2億美元，而2024-2028年復合年增長率為5.30%。父母對有機奶粉需求明顯。

例如，奶粉品牌Enfa通過在TikTok上發(fā)起的#NhayCungBeYeu挑戰(zhàn)賽，成功吸引了近4億用戶的關(guān)注，這種通過社交媒體進行的互動式營銷，不僅提高了品牌的市場影響力，也加深了消費者對品牌的認同感。

在母嬰這個龐大的市場中，Momcozy作為一個出海品牌，因其出色的銷售成績而備受矚目。Momcozy利用“電動吸奶器”這一單一產(chǎn)品成功打入母嬰領(lǐng)域，并迅速攀升。

Momcozy的產(chǎn)品策略聚焦于哺乳場景，同時圍繞孕期、產(chǎn)后、哺乳、喂養(yǎng)等四大場景痛點進行產(chǎn)品布局，推出了輕量型、耐磨型、醫(yī)院級、超長續(xù)航等多個對應產(chǎn)品線。

隨著科技的快速發(fā)展，智能化和科技元素在母嬰用品領(lǐng)域的應用不斷擴大，如嬰兒監(jiān)視器、智能吸奶器等產(chǎn)品，為消費者提供了更便捷的育兒體驗，也為商家提供了新的增長機遇。

嬰兒推車、安全座椅等一次性購買的基本用品在東南亞的需求居高不下，有數(shù)據(jù)顯示，嬰兒推車在馬來西亞、新加坡、印尼等市場都屬于排名靠前的熱銷品類。

在母嬰用品市場中，護理衛(wèi)生用品和喂養(yǎng)用品也占據(jù)了很大的比重。其中，護膚、護發(fā)等產(chǎn)品銷量穩(wěn)定持續(xù)增長。

東南亞年輕的寶媽們帶動大促跨境母嬰用品、玩具、文創(chuàng)、運動等類目銷量激增。母嬰產(chǎn)品歷來是消費市場中的關(guān)鍵部分，擁有一個穩(wěn)定且不斷擴張的消費群體。

隨著東南亞電商市場的不斷擴大和消費者購買力的提升，母嬰跨境電商市場的