隨著東南亞地區(qū)消費(fèi)水平提升，網(wǎng)購(gòu)熱潮也催動(dòng)了新一代年輕父母的母嬰消費(fèi)理念，從生育到養(yǎng)育的多個(gè)階段，從衣食住行到保健、護(hù)理、教育、旅游、娛樂(lè)等多個(gè)領(lǐng)域都在拓寬母嬰市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)。

TikTok Shop生態(tài)逐漸完善，也有越來(lái)越多的品牌想要通過(guò)TikTok來(lái)獲得東南亞的用戶，東南亞作為亞洲新生兒人數(shù)最多的的地區(qū)，成為了母嬰類(lèi)目商家出海的選擇之一。

而東南亞電商圈也流傳著“得母嬰者得東南亞”的說(shuō)法。因此通過(guò)母嬰用品打開(kāi)東南亞市場(chǎng)是跨境商家不錯(cuò)的選擇。

菲律賓每名婦女生育2.49個(gè)孩子、印尼為2.27個(gè)、越南為2.05個(gè)、馬來(lái)西亞為1.97個(gè)……

這與中國(guó)上世紀(jì)80-90年代相近，對(duì)照中國(guó)經(jīng)驗(yàn)，母嬰市場(chǎng)幾十年的紅利期已然襲來(lái)。

東南亞電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)為童鞋品牌提供了巨大的機(jī)遇。2022年?yáng)|南亞電商GMV約達(dá)到1310億美元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到2110億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到17%。

為了追求品質(zhì)，東南亞的年輕父母?jìng)円哺敢庀嘈胚M(jìn)口品牌——盡管他們當(dāng)下的收入還不高。這給中國(guó)母嬰跨境電商賣(mài)家提供了機(jī)會(huì)。

2014年CheerfulMario就將目光投向了東南亞市場(chǎng)。隨著TikTok的迅猛增長(zhǎng)，該品牌迅速把握趨勢(shì)，利用平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣，顯著提高了其品牌影響力。

現(xiàn)在，CheerfulMario已經(jīng)在東南亞的所有TikTok Shop站點(diǎn)上成功布局，其中泰國(guó)、菲律賓和越南站點(diǎn)的業(yè)績(jī)尤為突出。

在東南亞，尤其是菲律賓、泰國(guó)和越南等國(guó)家，由于年輕人口比例較高，加之高出生率和龐大的兒童人口基數(shù)，童鞋市場(chǎng)需求正穩(wěn)步增長(zhǎng)。

據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，CheerfulMario在東南亞擁有多家TikTok店鋪，其中，泰國(guó)和菲律賓小店近30天的銷(xiāo)量最高。光是泰國(guó)店鋪總銷(xiāo)量就已經(jīng)達(dá)到了5.74萬(wàn)。

其銷(xiāo)量最高的單品是一款韓版沙灘鞋童鞋，這款產(chǎn)品自上架以來(lái)，總銷(xiāo)量就已經(jīng)達(dá)到了2.29萬(wàn)件，盡管售價(jià)相對(duì)較高，但CheerfulMario幸?，旣愐揽科渥吭降漠a(chǎn)品質(zhì)量和明確的市場(chǎng)定位策略，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中成功突顯了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

CheerfulMario還在TikTok上建立矩陣號(hào)，通過(guò)在TikTok上運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)，CheerfulMario能夠針對(duì)不同的受眾群體和市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)布多樣化的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)更廣泛的用戶覆蓋和品牌曝光。

矩陣號(hào)的運(yùn)營(yíng)使得品牌能夠靈活運(yùn)用TikTok的各種功能，如達(dá)人合作、挑戰(zhàn)賽、話題標(biāo)簽、互動(dòng)內(nèi)容等，以吸引和維系用戶的興趣。

通過(guò)這種方式，CheerfulMario不僅提升了品牌的知名度，還增加了與消費(fèi)者的互動(dòng)，這對(duì)于建立品牌忠誠(chéng)度和推動(dòng)銷(xiāo)售至關(guān)重要。例如，品牌與泰國(guó)尾部達(dá)人?????? ???????的合作，雖然該達(dá)人粉絲不多，但因其專(zhuān)注于母嬰領(lǐng)域，成功帶動(dòng)了2100件產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

02 “剛需”產(chǎn)品需求大 創(chuàng)意產(chǎn)品增速快

母嬰市場(chǎng)在跨境電商領(lǐng)域正展現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力。隨著全球尤其是東南亞地區(qū)電商的快速發(fā)展，母嬰用品的線上銷(xiāo)售渠道正在成為品牌爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。

嬰兒食品和服裝市場(chǎng)在東南亞整體經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要作用，statista預(yù)測(cè)，今年?yáng)|南亞嬰兒食品市場(chǎng)的收入將達(dá)到100.2億美元，而2024-2028年復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.30%。父母對(duì)有機(jī)奶粉需求明顯。

例如，奶粉品牌Enfa通過(guò)在TikTok上發(fā)起的#NhayCungBeYeu挑戰(zhàn)賽，成功吸引了近4億用戶的關(guān)注，這種通過(guò)社交媒體進(jìn)行的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，不僅提高了品牌的市場(chǎng)影響力，也加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。

在母嬰這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，Momcozy作為一個(gè)出海品牌，因其出色的銷(xiāo)售成績(jī)而備受矚目。Momcozy利用“電動(dòng)吸奶器”這一單一產(chǎn)品成功打入母嬰領(lǐng)域，并迅速攀升。

Momcozy的產(chǎn)品策略聚焦于哺乳場(chǎng)景，同時(shí)圍繞孕期、產(chǎn)后、哺乳、喂養(yǎng)等四大場(chǎng)景痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品布局，推出了輕量型、耐磨型、醫(yī)院級(jí)、超長(zhǎng)續(xù)航等多個(gè)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品線。

隨著科技的快速發(fā)展，智能化和科技元素在母嬰用品領(lǐng)域的應(yīng)用不斷擴(kuò)大，如嬰兒監(jiān)視器、智能吸奶器等產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供了更便捷的育兒體驗(yàn)，也為商家提供了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

嬰兒推車(chē)、安全座椅等一次性購(gòu)買(mǎi)的基本用品在東南亞的需求居高不下，有數(shù)據(jù)顯示，嬰兒推車(chē)在馬來(lái)西亞、新加坡、印尼等市場(chǎng)都屬于排名靠前的熱銷(xiāo)品類(lèi)。

在母嬰用品市場(chǎng)中，護(hù)理衛(wèi)生用品和喂養(yǎng)用品也占據(jù)了很大的比重。其中，護(hù)膚、護(hù)發(fā)等產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。

東南亞年輕的寶媽們帶動(dòng)大促跨境母嬰用品、玩具、文創(chuàng)、運(yùn)動(dòng)等類(lèi)目銷(xiāo)量激增。母嬰產(chǎn)品歷來(lái)是消費(fèi)市場(chǎng)中的關(guān)鍵部分，擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷擴(kuò)張的消費(fèi)群體。

隨著東南亞電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提升，母嬰跨境電商市場(chǎng)的