亞馬遜作為數(shù)字廣告領(lǐng)域的新生力量，其廣告業(yè)務(wù)正在迅猛增長。據(jù)eMarketer最新預(yù)測，到2020年，亞馬遜將占據(jù)數(shù)字廣告收入的10%，并且已經(jīng)成為第三大廣告平臺。

隨著亞馬遜的指數(shù)級增長，其平臺內(nèi)的廣告更新和新功能也將以驚人的速度涌現(xiàn)。本文將詳細概述亞馬遜廣告平臺的變化，尤其是關(guān)鍵資源的轉(zhuǎn)變，并探討如何應(yīng)對這些變化。

一、亞馬遜廣告平臺的關(guān)鍵變化

讓我們明確亞馬遜廣告資源的主要類型：

1. 贊助產(chǎn)品（Sponsored Products）：標準的產(chǎn)品listing，由選定的關(guān)鍵字觸發(fā)，鏈接指向產(chǎn)品詳細信息的listing頁面。

2. 贊助品牌（Sponsored Brands）：另一種廣告資源類型，基于相關(guān)關(guān)鍵詞顯示，允許廣告主上傳自定義廣告素材，并最多推廣三個ASINs（亞馬遜標準識別號）/產(chǎn)品。鏈接指向一個自定義目標頁面。

3. 產(chǎn)品展示廣告（PDAs）：不同于上述兩者，它不是由關(guān)鍵字觸發(fā)的，而是基于產(chǎn)品或產(chǎn)品類別，出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面的“添加到購物車”下方。

4. 展示廣告（Display Ads）：亞馬遜將這個類別分為三類（展示、視頻和自定義），但本質(zhì)上都是標準的展示廣告資源，只是格式有所不同。

自2018年以來，亞馬遜在廣告平臺上投入了大量時間和精力。以下是這期間發(fā)生的所有重大變化的時間表。

二、如何應(yīng)對亞馬遜廣告的變化

1. 合理分配廣告資源：雖然贊助品牌是亞馬遜大力推廣的，但并不意味著你需要與之匹敵。每個賬戶都有獨特的需求，可以根據(jù)實際情況分配資源。例如，贊助產(chǎn)品仍應(yīng)占廣告支出的大部分。

2. 關(guān)鍵字定位贊助產(chǎn)品：將產(chǎn)品定位添加到贊助產(chǎn)品的自動版本中，鼓勵用戶針對此類廣告資源執(zhí)行更自動化的關(guān)鍵字定位。結(jié)合手動和自動投標進行操作，是一個好的策略。

3. 專注于商店頁面：在亞馬遜廣告的某些改變后，商店頁面在廣告效果上似乎有所優(yōu)勢。你可以將目光投向商店頁面并努力使其有效。

4. 動態(tài)競價：亞馬遜為贊助產(chǎn)品增加了動態(tài)競價選項，這對于預(yù)算充足的人來說是一個很好的新功能。但對于預(yù)算緊張的人，建議只使用降價功能。

5. 投資組合：適用于關(guān)鍵日期或“推送活動”，可以在有限的時間內(nèi)啟動，用于短時間的突發(fā)活動。例如，可以與Prime Day、黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)星期一搭配使用，推廣特定的產(chǎn)品。

三、亞馬遜廣告未改變的部分及應(yīng)對方法

1. 加速交付：亞馬遜的默認交付模式是“加速”，這對于廣告主來說可能不是最佳的支出分配方式。解決方法是使用外部技術(shù)來改變交付模式或?qū)ふ移渌麍蟾婀ぞ摺?/p>

2. 報告可見性：亞馬遜的報告目前只提供生命周期數(shù)據(jù)，缺乏超過90天的可見性。可以使用第三方報告軟件創(chuàng)建自己的報告來彌補這一不足。

3. 贊助品牌廣告營銷績效的可見性：目前無法準確追蹤哪些產(chǎn)品是通過贊助品牌的廣告銷售的。建議運行測試來了解其性能，并不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)。

亞馬遜是一個發(fā)展迅猛的公司，其廣告平臺也在持續(xù)變化。廣告主需要不斷適應(yīng)并調(diào)整策略，以充分利用這一平臺的潛力。