男士時尚電商品牌Byther的首席執(zhí)行官Inwon Lee觀察到，在追求潮流的人群中，有一部分人極度重視個性。他精準(zhǔn)地捕捉到這一市場機(jī)遇，決定為這部分人提供獨(dú)具特色的個性化產(chǎn)品。

談及推出個性化時裝的初衷，Lee表示：“近期韓國的年輕人中似乎出現(xiàn)了一種隨著年齡增長而逐漸趨同的傾向，獨(dú)特的個性風(fēng)格越來越稀缺。我們決定通過Byther平臺推出與眾不同的時尚單品。”

Byther通過銷售獨(dú)特的時尚產(chǎn)品，如韓國罕見的男裙、骷髏吊墜以及繩帶等，成功吸引了二十至三十多歲的男性群體。特別是那些職業(yè)著裝自由度較高的群體，如發(fā)型師和藝術(shù)家等，他們更傾向于選擇能展示個性的服裝。這類人群成為了Byther在韓國的核心顧客。

如今，Byther的會員數(shù)已突破17萬，提供超過1500至2000種豐富多彩的時尚單品。隨著網(wǎng)站在韓國市場的不斷發(fā)展壯大，Byther于2011年開始走向國際化，借助韓國的國際電商平臺“cafe24”，建立了中文、英文、日文的跨境電商網(wǎng)站。其口號為“不為大眾，只為個性狂熱者”。

為了將Byther推向世界舞臺，Lee全力以赴發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)。他憑借在韓國成功構(gòu)建“男士個性時裝電商”的經(jīng)驗(yàn)和知識，致力于在跨境電商領(lǐng)域再創(chuàng)佳績。

為此，Byther專門成立了熟悉海外業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，讓他們獨(dú)立運(yùn)營海外業(yè)務(wù)，并通過海外用戶常用的渠道如Facebook和Instagram等，與客戶進(jìn)行溝通和營銷。針對不同國家的語言，創(chuàng)建了多個賬號。

談及應(yīng)對各國客戶時，Lee表示：“由于Byther的大部分產(chǎn)品是根據(jù)韓國人的身材制作的，因此在面向歐美市場時，我們生產(chǎn)了符合歐美人身材的上衣，并為40%的褲子增加了一碼。”

通過對各國消費(fèi)模式的深入分析，Byther根據(jù)不同國家的特點(diǎn)分別建設(shè)網(wǎng)站。例如，中國顧客傾向于購買整套搭配，而日本顧客則更喜歡單獨(dú)購買單品進(jìn)行自由搭配。在發(fā)展日本業(yè)務(wù)時，Byther充分利用博客和社交網(wǎng)站的影響力進(jìn)行商品營銷，特別是與wear.jp合作后，成功吸引了大量用戶并實(shí)現(xiàn)了銷售增長。

Byther的網(wǎng)站和社交賬號上的商品照片以沙灘、摩托、咖啡廳等為背景，不僅展示了商品的特點(diǎn)，還營造出一種獨(dú)特的氛圍，給人留下深刻印象。針對個性主義者的消費(fèi)需求，商品傳達(dá)出的精神也更容易被理解和接受。

對于跨境電商而言，獨(dú)立分析各國的消費(fèi)模式至關(guān)重要。海外顧客的消費(fèi)行為不能一概而論，而應(yīng)該根據(jù)各國的特點(diǎn)采取針對性的策略。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林思鵬）