《把相機綁在雞的頭上，然后帶著它運動。不論你是在跑步、沖浪亦或是滑翔，你都能得到一段畫面異常穩(wěn)定的視頻?！?/p>

十年前，為了做到和上述一樣的效果，你不僅需要花錢買一臺高配置的攝像機，還需要花更多的錢用來配置一臺專業(yè)且不太好用的斯坦尼康。

然而這樣的情況直到幾年前就不復存在了。2018年，抖音和TikTok兩開花，同時在海內外爆火。自此，掀起了短視頻的熱潮。伴隨著后續(xù)商業(yè)閉環(huán)的逐漸完善和其他社媒平臺的跟進，越來越多的普通用戶成為內容創(chuàng)作者。

但根據數據顯示，2013年，全球相機出貨量為6100萬臺，而到2020年卻僅有870萬臺。很奇怪，一方面是相機市場出現(xiàn)斷崖式的下滑；短視頻內容卻越來越多。其背后隱藏的邏輯就是“手機已經取代相機成為了目前最受歡迎的影像設備”。

而這也為相關設備帶來了可觀的市場增量。根據Reports Insights的研究報告顯示，在多種因素推動下，2022年相機配件市場價值為31億美元，預計到2030年將超過84億美元，復合年增長率高達13.2%。

風口之下，一眾國產廠商背靠深圳華強北的供應鏈崛起了。他們不僅在國內打得有來有回，更是接連在海外市場攻城略地。

其中，SocialBook發(fā)現(xiàn)有一家成立于2015年跨境電商品牌——Hohem（浩瀚）很有意思，該品牌憑借其開創(chuàng)性的產品，在短時間內就做到了北美銷量第一，霸榜亞馬遜手機穩(wěn)定器品類的Best Seller。

圖片來源：Amazon

同時還占據了海外線上手機穩(wěn)定器25％的市場份額，以及全球運動相機穩(wěn)定器70％的市場份額。2023年，品牌母公司浩瀚卓越營收已近5億，連續(xù)數年保持著50%的幅度增長。

如此優(yōu)秀的成績，意味著品牌具備強大的產品力。但SocialBook更好奇的是，在一眾出海廠商中，為什么是Hohem跑出來了呢？

一、把新手玩家當作種子用戶

自2018年Vlog這一視頻形式在海內外爆火以來，越來越多的創(chuàng)作者涌入這條賽道，但這也讓觀眾們感到了視覺疲勞。傳統(tǒng)的平淡式拍攝方式已經不在受到大家的歡迎，這逼迫創(chuàng)作者們在內容質量上“卷”起來。

而手機穩(wěn)定器在這個過程中發(fā)揮出了巨大作用。一方面，它幾乎適配所有智能手機，讓新手創(chuàng)作者免于支付其他工具費用；它簡單易用，能幫助幫助用戶拍攝出穩(wěn)定的畫面，而這個穩(wěn)定的畫面幾乎是一切優(yōu)質Vlog視頻的基礎。

廠商附加的功能也能幫助用戶衍生出很多有趣的拍攝手法。因此手機穩(wěn)定器成為了眾多新手乃至資深創(chuàng)作者最離不開的工具，沒有之一。

在這樣的情況下，以新手創(chuàng)作者為目標用戶的Hohem選擇了和視頻教學類的紅人合作。

Sean Kitching，一位活躍在YouTube上的視頻制作者。他本人是一名電影制作人和戶外愛好者，因此他的內容都是圍繞著“內容制作”這一主題進行的。干貨非常多，因此吸引了35萬名粉絲關注，屬于腰部量級。

圖片來源：YouTube

在合作視頻中，Sean向大家展示了如何獨自拍攝B Roll鏡頭（俗稱空鏡，可以讓視頻內容更加生動有趣）。具體來看，Sean分享了8種不同鏡頭的拍攝方式，還在視頻中將演示過程和結果做了同屏展示，增加了可信度。

在拍攝過程中，Sean使用得最頻繁的工具就是Hohem的產品了。他在視頻中直言，一個優(yōu)秀好用的手機穩(wěn)定器能大大提高拍攝效率，且還能通過合理使用內置功能來制作出更具有吸引力的畫面。

圖片來源：YouTube

本條合作視頻收獲了80萬次播放和2.4萬次點贊，評論區(qū)里的700多條留言也非常的正向，粉絲和路人觀眾都對Sean分享的方法贊不絕口。如此良好的口碑配合上視頻簡介處留下的同款穩(wěn)定器Hohem iSteady V2的購買鏈接，為品牌帶來的精準關注和商業(yè)轉化顯然非?？捎^。

圖片來源：YouTube

合作類似于Sean Kitching這樣的視頻教學紅人，對Hohem來說是性價比非常高的選擇。

一方面，教學紅人本身就是非常優(yōu)質的內容創(chuàng)作者，他們可以幫助品牌更好地挖掘產品賣點，發(fā)揮出產品自帶功能的最大用處；此類教學紅人的粉絲構成幾乎都是想要入行或者才入行沒多久的新手，借助紅人的背書品牌可以更容易地影響到他們購買決策。

事實也正是如此，根據SocialBook自研SaaS平臺的【競品監(jiān)聽】功能，我們發(fā)現(xiàn)Hohem還合作了很多類似的主打教學的社媒紅人。

二、用測評完善種草的最后一環(huán)

利用教學類的紅人的影響力，Hohem成功在一眾新手創(chuàng)作者中打出了聲勢。但他們的數量還不足以完全支撐品牌高速發(fā)展。

實際上，從過去的ccd到DV錄像機再到單反相機，人們始終在尋找一種更方便、有效又優(yōu)質的方式來記錄生活。在這樣的情況下，以普通人為代表的大眾消費群體才是構成Hohem用戶的基本