目前，“小黃車”電商功能已經(jīng)在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國等七個地區(qū)開放。其中，印尼和英國主要通過網(wǎng)紅直播帶貨的方式銷售產(chǎn)品。網(wǎng)紅們通過自制短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，用戶對產(chǎn)品感興趣即可點擊購買。

而在美國市場，TikTok上的電商銷售模式更類似于抖音的商品櫥窗。商家可授權(quán)將獨立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront中，消費者可在TikTok上直接瀏覽商品并進(jìn)入商家在線商店完成購買。

在TikTok上做跨境電商的一大優(yōu)勢是可以借助網(wǎng)紅的影響力推廣產(chǎn)品。網(wǎng)紅擁有眾多忠實粉絲，他們發(fā)布的任何視頻都容易引起關(guān)注。在選擇合作的網(wǎng)紅時，不僅要考慮其粉絲數(shù)量，還要關(guān)注其是否與目標(biāo)受眾匹配。與合適的網(wǎng)紅建立合作關(guān)系，能有效將他們的影響力轉(zhuǎn)化為購買力。

除此之外，做好跨境電商的幾點關(guān)鍵包括：

1. 展示打包訂單的過程，建立粉絲社區(qū)。

2. 引導(dǎo)購物，激發(fā)觀眾的好奇心，將流量轉(zhuǎn)化為購買力。

3. 展示產(chǎn)品的使用方法，幫助觀眾了解產(chǎn)品功能。

4. 自我介紹和回答粉絲疑問，增強與粉絲的互動。

5. 分享產(chǎn)品信息，如促銷、庫存情況等，讓粉絲了解購買時機。

6. 展示幕后的場景，增加觀眾粘性。

7. 定期舉辦贈品活動，培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣并擴大流量池。

對于帶貨視頻的制作，有幾條建議供參考：

1. 確定好銷售的產(chǎn)品，選擇能吸引客戶關(guān)注的產(chǎn)品。

2. 利用數(shù)據(jù)工具分析同類帶貨視頻，學(xué)習(xí)其創(chuàng)意和腳本。

3. 制作高質(zhì)量的視頻，注意內(nèi)容、角度等元素以吸引觀眾。

4. 突出產(chǎn)品的亮點和優(yōu)勢，讓觀眾快速把握產(chǎn)品特點。

5. 調(diào)整視頻長度以適應(yīng)觀眾瀏覽習(xí)慣和興趣點。

6. 在產(chǎn)品介紹中強調(diào)購買方式，方便客戶購買。

對于直播賣貨，同樣需要注意以下幾點：

除了選好產(chǎn)品外，還要精心打造直播內(nèi)容，以娛樂、互動、驚喜等方式引起觀眾興趣。提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，解答觀眾對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的疑問。設(shè)計促銷優(yōu)惠政策，吸引觀眾購買。確保商品按時、快遞送達(dá)，并提供清晰的售后服務(wù)與說明。

在TikTok上做好跨境電商需要精心策劃和有效的應(yīng)對策略來吸引觀眾、提升品牌形象和購買意愿。適當(dāng)?shù)幕?、吸引人的產(chǎn)品、良好的售后服務(wù)以及達(dá)成推廣目標(biāo)都是成功的關(guān)鍵要素。