黑五網(wǎng)一即將到來(lái)，亞馬遜已在11月20日啟動(dòng)黑五周促銷(xiāo)，緊接著在11月27日是傳統(tǒng)黑五促銷(xiāo)，而在11月30號(hào)則是網(wǎng)一促銷(xiāo)。相信賣(mài)家們都已做好準(zhǔn)備！在此期間，我們還需要復(fù)查哪些要點(diǎn)呢？讓我們一一檢查。

一、通過(guò)業(yè)績(jī)報(bào)告分析商品頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，逐點(diǎn)優(yōu)化頁(yè)面

1. 完善頁(yè)面基礎(chǔ)圖文資料：

知識(shí)要點(diǎn)：

（1）優(yōu)化主圖系列：確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，精修主圖和副圖，突出賣(mài)點(diǎn)。

（2）增加主圖視頻：通過(guò)Fiverr、Upwork、YouTube等渠道制作視頻。

（3）標(biāo)題/ST編寫(xiě)埋詞：使用流量詞查找工具，反查競(jìng)品關(guān)鍵詞。

（4）做好品牌備案，裝修品牌旗艦店。

（5）保持足夠的評(píng)價(jià)數(shù)量和較高評(píng)分，持續(xù)遞增評(píng)價(jià)數(shù)量。

（6）設(shè)置優(yōu)惠券：對(duì)于未參加黑五網(wǎng)一促銷(xiāo)的產(chǎn)品，可以設(shè)置會(huì)員折扣專享價(jià)。

（7）保持充足的活動(dòng)庫(kù)存，避免斷貨。運(yùn)營(yíng)人員需提前做好庫(kù)存規(guī)劃，利用海外倉(cāng)周轉(zhuǎn)，采用亞馬遜UPS/卡板自提服務(wù)。

（8）本土化的賣(mài)點(diǎn)突出，第五個(gè)賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明售后服務(wù)保障。

（9）如有新款產(chǎn)品，可添加“newer version”。

2. 設(shè)置A+頁(yè)面優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)：

知識(shí)要點(diǎn)：

設(shè)置捆綁銷(xiāo)售或折扣碼，例如購(gòu)買(mǎi)兩件打折以促進(jìn)銷(xiāo)售。請(qǐng)注意，11月26日開(kāi)始prime會(huì)員專享折扣優(yōu)惠券，需提前檢查所有促銷(xiāo)code，避免折上折導(dǎo)致虧損。制作精美的A+頁(yè)面和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成流量閉環(huán)。

3. 添加視頻提高轉(zhuǎn)化率：

知識(shí)要點(diǎn)：

（1）添加Related Video，覆蓋視頻區(qū)域，避免競(jìng)品視頻坑位。

（2act QA不少于4條，及時(shí)解答客戶疑問(wèn)促進(jìn)銷(xiāo)售，采用官方回復(fù)增加購(gòu)買(mǎi)信心。

二、通過(guò)調(diào)控CPC把握流量入口，解析各流量渠道：

1. 利用廣告工具分析優(yōu)化廣告趨勢(shì)：

關(guān)于控制ACOS占比，首先要對(duì)ACOS進(jìn)行分解優(yōu)化。一方面提高頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率；另一方面降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)費(fèi)用和控制廣告活動(dòng)預(yù)算。

知識(shí)要點(diǎn)：

（打開(kāi)商品集廣告展示品牌、標(biāo)語(yǔ)和主推款；優(yōu)化贊助廣告保持每周優(yōu)化；獲取亞馬遜標(biāo)簽產(chǎn)品展示需由系統(tǒng)判斷積累）。通過(guò)調(diào)控CPC和分時(shí)競(jìng)價(jià)來(lái)獲取更靠前的流量坑位可以使用運(yùn)營(yíng)工具的分時(shí)工具調(diào)整關(guān)鍵詞分時(shí)競(jìng)價(jià)占據(jù)流量高峰坑位。針對(duì)疫情下庫(kù)存的重要性通過(guò)庫(kù)存列表數(shù)據(jù)優(yōu)化補(bǔ)貨計(jì)劃及時(shí)跟進(jìn)庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)情況及時(shí)補(bǔ)貨并關(guān)注亞馬遜的到貨情況尤其是卡板自提服務(wù)及時(shí)進(jìn)行咨詢和索賠。緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手觀察競(jìng)品的價(jià)格變化和評(píng)價(jià)增長(zhǎng)尤其是活動(dòng)情況及時(shí)調(diào)整策略分析競(jìng)品評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)ASIN調(diào)整自身產(chǎn)品并避免促銷(xiāo)郵件營(yíng)銷(xiāo)性過(guò)強(qiáng)進(jìn)入垃圾郵件影響打開(kāi)率。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)！感謝跨境電商踐行者柯鈿燦的授權(quán)轉(zhuǎn)載！