圖片來源：亞馬遜

我們建議：

使用相關(guān)的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞在亞馬遜廣告中的重要性不言而喻。使用高轉(zhuǎn)化率、長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞具體到你的產(chǎn)品。這通常競爭較少，并且吸引那些已經(jīng)接近購買階段的買家。

添加否定關(guān)鍵詞。否定關(guān)鍵詞是你在亞馬遜廣告活動(dòng)中添加的一個(gè)術(shù)語或短語，用于防止你的廣告出現(xiàn)在不相關(guān)或不需要的查詢結(jié)果中。

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、廣告文案和圖片。產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品詳細(xì)頁面和廣告文案需要立即吸引消費(fèi)者的注意。將關(guān)鍵產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢編織進(jìn)文案中，并以強(qiáng)有力的行動(dòng)號(hào)召（CTA）結(jié)束。

關(guān)注評(píng)論。正面評(píng)論可以顯著影響購物者的點(diǎn)擊決定。在廣告文案中突出你的產(chǎn)品的最佳特點(diǎn)、客戶評(píng)論和關(guān)鍵優(yōu)勢，以建立潛在客戶的信任。

嘗試產(chǎn)品定價(jià)和促銷。亞馬遜購物者追求優(yōu)惠價(jià)格，因此優(yōu)化定價(jià)策略可以增加點(diǎn)擊率。嘗試進(jìn)行限時(shí)促銷、折扣或捆綁優(yōu)惠以吸引注意力。在廣告中使用具有競爭力的價(jià)格點(diǎn)可以制造緊迫感，促使購物者點(diǎn)擊。

無論你是需要進(jìn)行 A/B 測試還是要求目標(biāo)受眾從1到5星級(jí)評(píng)價(jià)展示廣告，PickFu都能讓亞馬遜PPC優(yōu)化變得快捷而簡單。

提升亞馬遜產(chǎn)品listing的點(diǎn)擊率

圖片來源：亞馬遜

自然搜索結(jié)果的點(diǎn)擊率比廣告更高，你可以無限提升點(diǎn)擊率。記住，2%到3%是個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，但你可以達(dá)到5%、甚至6%或7%。

產(chǎn)品標(biāo)題

一切都從創(chuàng)建產(chǎn)品標(biāo)題開始。這是買家首先看到的內(nèi)容，需要立即傳達(dá)產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。它不應(yīng)該太冗長或堆滿關(guān)鍵詞，以免讓購物者感到困惑。

突出產(chǎn)品的最重要特點(diǎn)和優(yōu)勢，如尺寸、顏色、材料和品牌。

圖片來源：亞馬遜

一個(gè)優(yōu)秀的廚房攪拌機(jī)標(biāo)題可能是：“SnazzyBrand? High-Speed Blender with 10 Speeds, Stainless Steel, BPA-Free, 64 oz.” 這樣的簡短但信息豐富的標(biāo)題有助于你的產(chǎn)品脫穎而出，并吸引更多點(diǎn)擊。

圖片優(yōu)化

圖片來源：亞馬遜

接下來，你需要優(yōu)化亞馬遜圖片集合。

高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片是提高點(diǎn)擊率的重要因素之一。

亞馬遜允許每個(gè)listing最多上傳九張圖片，其中七張（如果包括視頻則為六張）會(huì)顯示在你的listing中。

充分利用這些圖片！選擇最好的作為主圖，從不同角度展示產(chǎn)品，突出關(guān)鍵特征，包括展示客戶如何使用產(chǎn)品的生活方式圖片或者視頻。

在最近的一次投票中，一位PickFu用戶詢問了100名亞馬遜Prime會(huì)員，他們會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)產(chǎn)品圖片以及原因。

圖片來源：PickFu

受訪者按照偏好對七個(gè)選項(xiàng)進(jìn)行排名。這些圖片非常相似，主要區(qū)別在于畫框插圖上的文字、插圖的顏色以及是否有一個(gè)框架角突出以展示某些東西。

調(diào)查結(jié)果顯示，選項(xiàng)C獲勝。以下是來自國外亞馬遜Prime訂閱者的看法：

“選項(xiàng)C一目了然地告訴我關(guān)于畫框的所有必要信息?！?/p>

“選項(xiàng)C、G、F 和 E看起來明亮而清新。我更喜歡選項(xiàng)C，因?yàn)樗钊菀卓闯霎嬁虻男螤睢＿x項(xiàng) A 和 D 看起來有點(diǎn)昏暗。”

“我喜歡選項(xiàng)C的基本外觀。我不需要藝術(shù)品，因?yàn)槲視?huì)把它取出來，產(chǎn)品信息對我來說最重要?！?/p>

“我會(huì)點(diǎn)擊這個(gè)圖片，即選項(xiàng)C，因?yàn)槲矣X得它在圖片中提供了關(guān)于產(chǎn)品的最多信息，并且非常清楚地展示了產(chǎn)品的外觀。我也喜歡在產(chǎn)品上預(yù)裝的掛鉤視覺中給出的總尺寸?！?/p>

簡而言之，受訪者喜歡選項(xiàng)C，因?yàn)樗漠a(chǎn)品信息更清晰，并且提供了消費(fèi)者做出點(diǎn)擊決定所需的所有信息。