作為山東濟(jì)寧當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)之一，濟(jì)寧艾美服裝服飾有限公司的創(chuàng)始人艾美并不輕松，疫情帶來(lái)的不確定性，讓艾美有些壓力。但這個(gè)有韌勁的山東外貿(mào)企業(yè)，重塑著他們的柔性供應(yīng)鏈。

艾美對(duì)抗壓力的方式是行動(dòng)，濟(jì)寧當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)服裝生意發(fā)展承壓之時(shí)，努力開(kāi)辟出一條“衛(wèi)星工廠”模式，通過(guò)阿里國(guó)際站跨境電商平臺(tái)，讓鄉(xiāng)村抓住“數(shù)字化出?？凇?；讓服裝產(chǎn)業(yè)獲得第二春之時(shí)，不止步于此，尋找“第二曲線”，把鄉(xiāng)村振興培訓(xùn)辦得有聲有色。在艾美看來(lái)，這段時(shí)間像是在二次創(chuàng)業(yè)，直播、海外新市場(chǎng)拓展，還有培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展，新的挑戰(zhàn)一個(gè)接著一個(gè)，但這讓她們反而更有了動(dòng)力。

（圖注：艾美服裝的工人正在趕制海外客戶的服裝）

有韌勁的艾美，喜歡變化，因?yàn)橹挥凶兓?，才有機(jī)會(huì)，也才能顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。

“衛(wèi)星工廠”模式，構(gòu)建有韌性的新制造業(yè)

2003年，艾美從濟(jì)寧市嘉祥縣的一個(gè)農(nóng)村小廠房起步。靠著交貨及時(shí)和質(zhì)量過(guò)硬，濟(jì)寧艾美服裝一步步地做成了“跨國(guó)經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)?，F(xiàn)在，公司有1000 多名員工，訂單覆蓋世界各地，成為多個(gè)國(guó)內(nèi)外各大品牌的代加工工廠，主營(yíng)生產(chǎn)羽絨服、沖鋒衣、棉服等產(chǎn)品。

經(jīng)歷過(guò)饑一頓飽一頓的日子，見(jiàn)證過(guò)農(nóng)民生活的不容易，創(chuàng)始人艾美明白靠天吃飯這件事行不通。做企業(yè)這么多年，她想的最多的一件事，就是如何把自主權(quán)抓在自己手里，“用經(jīng)濟(jì)學(xué)家們的話來(lái)說(shuō)，這叫對(duì)抗不確定性，構(gòu)建有韌性的可持續(xù)發(fā)展模式?！?/p>

艾美服裝的韌性，來(lái)自“長(zhǎng)線+短線”協(xié)同布局。企業(yè)有長(zhǎng)線穩(wěn)定的國(guó)際代工大客戶，這是生產(chǎn)線運(yùn)作的基礎(chǔ)；而短線，則是來(lái)自于他們彈性生產(chǎn)滿足各類平臺(tái)的訂貨需求。

艾美服裝是在當(dāng)?shù)刈钤缫慌冒⒗锇桶蛧?guó)際站等平臺(tái)拓展海外客戶的企業(yè)。在阿里巴巴國(guó)際站上，艾美服裝得以在全球獲得曝光度，積累“線上品牌知名度”。艾美會(huì)想方設(shè)法把自己的線下實(shí)力與供應(yīng)鏈整合能力，通過(guò)金品誠(chéng)企的三方認(rèn)證，3D VR showroom等國(guó)際站平臺(tái)上的權(quán)益和產(chǎn)品功能，在全球提升能見(jiàn)度和可信度。

（圖注：艾美服裝借助阿里國(guó)際站VR showroom向海外客戶展示工廠實(shí)力）

通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站線上接單，再分配到各個(gè)不同規(guī)模的工廠，形成差異化柔性定制產(chǎn)業(yè)帶，這種新型的供應(yīng)鏈模式，不僅保證了海外客戶的產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品交貨期，也兼顧了不同規(guī)模工廠的定制需求。

哪怕是十幾件的小單，只要給客戶保證質(zhì)量和交期，建立信任后，商機(jī)會(huì)源源不斷。一些直播帶貨網(wǎng)紅單子量小，大多在500件到1000件之間，但品質(zhì)的要求卻并不低。要知道，工廠的生產(chǎn)線一天的產(chǎn)量就是1萬(wàn)件，這些小單的錢(qián)如何賺，需要有新思路。

艾美服裝的解決方法是“衛(wèi)星工廠”模式。把各個(gè)村里的富余勞動(dòng)力都有效動(dòng)員起來(lái)，艾美服裝出人出力，幫助村民在濟(jì)寧及周邊的村子里建立流水線。裁剪包裝在本部工廠做，而一些制造工作，則下沉到村里的流水線。

設(shè)在村里的流水線并非是以前的小作坊模式，衛(wèi)星工廠一開(kāi)始就對(duì)標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)要求，需要有高技術(shù)含量。艾美在設(shè)備的技術(shù)升級(jí)上下了不少功夫，從深圳引進(jìn)的模版機(jī)，一臺(tái)機(jī)器抵以前同行三個(gè)人的工作量。

艾美服裝有一套自己的方法來(lái)保證衛(wèi)星工廠產(chǎn)出的穩(wěn)定。分配到各個(gè)衛(wèi)星工廠的產(chǎn)量都有過(guò)細(xì)致的規(guī)劃，以確保交期。要有專門(mén)的技術(shù)部去工廠把控質(zhì)量。前期上單的時(shí)候，技術(shù)骨干們會(huì)手把手把工藝教給衛(wèi)星工廠，確保學(xué)會(huì)學(xué)成學(xué)好。

專門(mén)的外協(xié)部來(lái)支持衛(wèi)星工廠的日常運(yùn)營(yíng)，組成人員以技術(shù)員為主，7個(gè)人一個(gè)小組，每天的工作就是在外奔波。往西，技術(shù)員們會(huì)跑到菏澤鄄城等地，往東，他們會(huì)去到泰安。遠(yuǎn)的一天一個(gè)工廠，近的一天要跑2到3個(gè)，除了保證交付質(zhì)量，還會(huì)給衛(wèi)星工廠解決一些實(shí)際問(wèn)題，比如幫忙派個(gè)車之類，這讓工廠主們很樂(lè)意和技術(shù)員打交道。

衛(wèi)星工廠和艾美的合作一直保持穩(wěn)定，秘訣就在于客單價(jià)有保證，不斷單，而且技術(shù)支持完善。其中一些工廠，艾美還會(huì)選擇投資控股。

（圖注：艾美服裝的“衛(wèi)星工廠”）

現(xiàn)在，艾美服裝的衛(wèi)星工廠人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了上千人，與總部的員工數(shù)相當(dāng)。在艾美的負(fù)責(zé)人看來(lái)，前端的這些小工廠，就是無(wú)數(shù)個(gè)小的利潤(rùn)中心，后面有一個(gè)大的支持部，給前端做各個(gè)方面的支持，小前端大后方的這套運(yùn)轉(zhuǎn)模式，實(shí)現(xiàn)了公司和地區(qū)發(fā)展的雙贏。

阿里巴巴國(guó)際站在當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人遲博是艾美服裝工廠里的?？?。艾美服裝看重跨境電商平臺(tái)的價(jià)值，因?yàn)椴粌H能給企業(yè)帶來(lái)全球商機(jī)，更能提供市場(chǎng)信息，幫助企業(yè)有效預(yù)判市場(chǎng)走勢(shì)，調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏和產(chǎn)品布局。

服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，艾美服裝的模式讓這個(gè)發(fā)展已久的外貿(mào)領(lǐng)域有了