LinkedIn領(lǐng)英作為一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)的大型社交平臺(tái)，擁有眾多各行各業(yè)的潛在客戶。它不僅是一個(gè)招聘平臺(tái)，更是一個(gè)挖掘和建立潛在客戶關(guān)系的最佳場(chǎng)所。下面分享四個(gè)在領(lǐng)英上提升銷售額的營(yíng)銷技巧。

1. 深入?yún)⑴cProFinder平臺(tái)

如果你是一名自由職業(yè)者、兼職人員或獨(dú)立專業(yè)人士，強(qiáng)烈建議你加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)。這是一個(gè)尋求專家服務(wù)的平臺(tái)，你可以在這里提供專業(yè)服務(wù)，如設(shè)計(jì)、寫(xiě)作、會(huì)計(jì)、營(yíng)銷咨詢等。

要訪問(wèn)ProFinder，只需在LinkedIn導(dǎo)航欄上點(diǎn)擊興趣選項(xiàng)卡，然后選擇ProFinder。在本地專業(yè)人士名單庫(kù)中，你的服務(wù)將會(huì)被推薦給尋找服務(wù)提供商或需要解決專業(yè)問(wèn)題的公司或個(gè)人。只需填寫(xiě)你的專業(yè)領(lǐng)域、擅長(zhǎng)內(nèi)容并完成注冊(cè)，即可開(kāi)始接收工作提議。

記得更新你的個(gè)人資料，包括最新推薦和簡(jiǎn)介。摘要部分是獲得聘用的關(guān)鍵，務(wù)必詳細(xì)描述你的服務(wù)成果和優(yōu)勢(shì)。提交提議后，可能會(huì)要求你升級(jí)訂閱以接觸更多潛在客戶。請(qǐng)注意，金融服務(wù)行業(yè)可能不太適合此平臺(tái)，需遵守特定的合規(guī)和報(bào)價(jià)規(guī)則。

2. 利用第三方工具管理客戶拓展

管理聯(lián)系人對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。Dux-Soup和Nimble是兩個(gè)推薦的第三方應(yīng)用程序，可幫助你整理和跟進(jìn)客戶拓展工作。它們可以節(jié)省你大量時(shí)間并使你的開(kāi)發(fā)信更有條理。但請(qǐng)記住，真正的長(zhǎng)期合作關(guān)系建立仍需你與潛在客戶直接溝通。

微軟最近收購(gòu)了LinkedIn，未來(lái)Dynamics 365 CRM與LinkedIn的集成合作值得期待。你可以嘗試使用Sales Navigator或CRM來(lái)了解大型企業(yè)如何使用這些工具提高銷售業(yè)績(jī)。有需要的朋友可以進(jìn)一步了解。

3. 建立并維護(hù)人脈關(guān)系網(wǎng)

與觀眾和好友保持聯(lián)系對(duì)于建立信任和互動(dòng)至關(guān)重要。通過(guò)LinkedIn可以更輕松地了解你的人脈網(wǎng)中成員的實(shí)時(shí)狀態(tài)。使用主頁(yè)上的“保持聯(lián)系”框來(lái)啟動(dòng)對(duì)話，并每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)內(nèi)的個(gè)人聯(lián)系。當(dāng)祝賀他人時(shí)，具體提及名字和祝賀內(nèi)容可以加深印象并增加好感。

誠(chéng)信的資源分享也非常重要。了解業(yè)務(wù)變化并關(guān)注潛在客戶的真實(shí)需求是關(guān)鍵。要成為一個(gè)有價(jià)值的資源分享者，可以通過(guò)更新?tīng)顟B(tài)或直接信息的方式分享相關(guān)文章給需要的潛在客戶。專注于給予，而非銷售，因?yàn)槟阍诮⑷嗣}關(guān)系網(wǎng)。

4. 下載LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理

經(jīng)過(guò)多年在LinkedIn上的資料建設(shè)、擴(kuò)展關(guān)系網(wǎng)、發(fā)布帖子等活動(dòng)，你有大量的數(shù)據(jù)積累。幸運(yùn)的是，LinkedIn允許你下載這些數(shù)據(jù)存檔。使用“隱私權(quán)設(shè)置”下的“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)來(lái)下載你的數(shù)據(jù)。你的Connections文件包含有關(guān)你的聯(lián)系人的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括名字、姓氏、電子郵件地址等。

下載檔案后，你可以利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)一步挖掘。一種方法是將你的聯(lián)系人上傳到CRM系統(tǒng)進(jìn)行戰(zhàn)略跟蹤和聯(lián)系。另一種方法是在Facebook上定位與你的廣告相關(guān)的受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。這樣可以直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。

請(qǐng)不要將你的LinkedIn聯(lián)系人隨意上傳至電子郵件列表。請(qǐng)記住，電子郵件營(yíng)銷是建立在用戶授權(quán)基礎(chǔ)上的，未經(jīng)客戶許可直接發(fā)送郵件會(huì)破壞你們之間的信任。特別是在與國(guó)外客戶交流時(shí)，郵箱是一種非常私密的聯(lián)系方式，他們非常反感未經(jīng)請(qǐng)求的直接郵件。如何更有效地進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷，我們將在下一篇文章中深入探討。請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)“quennafu”獲取最新文章。

值得注意的是，你的LinkedIn存檔還包含了你的個(gè)人資料中的所有信息，包括你的推薦和業(yè)績(jī)記錄。在使用LinkedIn時(shí)，務(wù)必謹(jǐn)慎處理個(gè)人信息和隱私設(shè)置。

這些建議將幫助你在LinkedIn上更有效地管理和發(fā)展?jié)撛诳蛻簦瑥亩龠M(jìn)銷售增長(zhǎng)。前提是你需要建立穩(wěn)固的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

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