為什么有些賣家在亞馬遜上能夠迅速嶄露頭角？為什么有些產(chǎn)品一經(jīng)上架就能取得出色的銷售業(yè)績(jī)，而有些產(chǎn)品卻難以實(shí)現(xiàn)收支平衡，甚至難以進(jìn)入搜索結(jié)果的首頁(yè)？為了深入了解這一現(xiàn)象，我們需要明白在發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)哪些事情是不應(yīng)該做的。

亞馬遜上的新手賣家常常陷入以下錯(cuò)誤：

1. 選品不精準(zhǔn)，未能找準(zhǔn)市場(chǎng)需求。

2. 庫(kù)存過(guò)多，導(dǎo)致資金壓力和管理難度增加。

3. 對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求研究不足，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)遇。

4. 對(duì)競(jìng)品分析不夠深入，難以區(qū)分自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

5. 產(chǎn)品區(qū)分度不足，缺乏獨(dú)特功能和優(yōu)勢(shì)。

6. 不了解正確的搜索關(guān)鍵詞，影響產(chǎn)品在listing中的曝光率。

7. 標(biāo)題和要點(diǎn)不夠吸引人，難以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

8. 英語(yǔ)拼寫和語(yǔ)法錯(cuò)誤頻出，影響專業(yè)形象。

9. 忽視買家需求，未能精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理。

10. 缺乏西方營(yíng)銷技巧，難以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

11. 圖像和視頻質(zhì)量不佳，影響用戶體驗(yàn)和購(gòu)買決策。

12. 未積極進(jìn)行PPC廣告推廣。

13. 庫(kù)存管理不善，導(dǎo)致缺貨并失去排名。

14. 未充分利用社交媒體和營(yíng)銷渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

15. 未進(jìn)行商標(biāo)和品牌注冊(cè)，影響信譽(yù)和長(zhǎng)期發(fā)展。

16. 未積極獲取用戶評(píng)論，難以了解產(chǎn)品反饋并改進(jìn)。

17. 未進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)，難以推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入搜索結(jié)果首頁(yè)。

幸運(yùn)的是，如果你能夠找到合適的產(chǎn)品，使用熱門搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞，并遵循有組織的發(fā)布流程，那么你就有可能擊敗95%的其他亞馬遜賣家。

選品是亞馬遜成功的第一步。在一個(gè)飽和的市場(chǎng)中，那些擁有最佳設(shè)計(jì)和專利產(chǎn)品的賣家，往往能夠通過(guò)建立良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而脫穎而出。在亞馬遜上有很多很棒的產(chǎn)品，因?yàn)闋I(yíng)銷技巧不佳和發(fā)布策略不當(dāng)而無(wú)法獲得銷售。如果你不知道如何“航行”，并擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得高排名，那么你可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淹沒(méi)。要尋找需求量大且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低的產(chǎn)品，必須遵循一定的規(guī)則。我們可以利用類似Helium 10這樣的亞馬遜產(chǎn)品采購(gòu)軟件來(lái)幫助選品。

在產(chǎn)品關(guān)鍵詞策略方面，眾所周知，亞馬遜的排名與運(yùn)用最佳的關(guān)鍵詞策略直接相關(guān)。了解你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你的產(chǎn)品相關(guān)的搜索最多的關(guān)鍵詞是在亞馬遜上快速獲得排名關(guān)鍵。這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞方法被許多亞馬遜大賣廣泛使用。使用相關(guān)示例和顏色代碼來(lái)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，以指導(dǎo)你的產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品改進(jìn)方向。通過(guò)檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論找出其產(chǎn)品的弱點(diǎn)并確保你的產(chǎn)品解決了這些弱點(diǎn)問(wèn)題從而突出你的獨(dú)特銷售優(yōu)勢(shì)或不同點(diǎn)。接下來(lái)在標(biāo)題、要點(diǎn)、產(chǎn)品描述和后端的搜索字詞中使用最熱門的關(guān)鍵詞創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的listing來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買你的產(chǎn)品。發(fā)布新產(chǎn)品的順序也非常重要充分利用銷售蜜月期通過(guò)多渠道營(yíng)銷和紅人的推廣獲取更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)逐步達(dá)到銷售目標(biāo)并逐步調(diào)整價(jià)格以實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)最大化更多建議和詳細(xì)方法建議請(qǐng)教電商行業(yè)的專家來(lái)系統(tǒng)地了解整體的流程幫助企業(yè)在發(fā)布新產(chǎn)品上獲取優(yōu)勢(shì)脫穎而出 。需要注意的是上述內(nèi)容僅為個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)供商家參考而并不代表最終實(shí)踐方案應(yīng)具體問(wèn)題具體分析在實(shí)踐中摸索適應(yīng)自己品牌的個(gè)性化運(yùn)營(yíng)路徑和經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)。（來(lái)源：電商領(lǐng)域資深從業(yè)者）以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)如有不同見(jiàn)解歡迎交流探討共同進(jìn)步！