據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，截止2021年11月，我國(guó)貨物出口總額達(dá)到了19.58萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)了21.8%。至此，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易已經(jīng)連續(xù)13個(gè)月同比正增長(zhǎng)。與此外貿(mào)結(jié)構(gòu)也在變化，其中電商貿(mào)易從2018年的27%增長(zhǎng)到2022年的42%，傳統(tǒng)貿(mào)易占比則從73%降到了58%，對(duì)外貿(mào)易正處于“新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換期“。

在進(jìn)擊的貿(mào)易浪潮中，傳統(tǒng)外貿(mào)遭受巨大沖擊。疫情讓傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)雪上加霜，原料成本上漲，訂單愈加碎片化、傳統(tǒng)獲客渠道受阻等一些列遏制生存發(fā)展的問(wèn)題讓他們愈加困難。

與此國(guó)內(nèi)跨境電商發(fā)展如火如荼。國(guó)家大力支持跨境線上業(yè)務(wù)，擴(kuò)容跨境綜試區(qū)。疫情導(dǎo)致海外需求全面往線上發(fā)生轉(zhuǎn)移，加速了海外用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣線上化。面對(duì)大環(huán)境的改變，對(duì)深耕B2B模式的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，該如何抓住機(jī)遇，完成“大象轉(zhuǎn)身”？

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)三種路徑分析

愈來(lái)愈多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始嘗試跨境電商，依據(jù)外貿(mào)終端對(duì)象和交易模式的區(qū)別，跨境電商模式劃分為B2B和B2C兩種模式，在這兩種模式之下有三個(gè)路徑的探索。

一、供貨型

供貨型對(duì)傳統(tǒng)外賣(mài)企業(yè)轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)，是最直接、有效的路徑之一。值得注意的是，當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在做供貨型跨境轉(zhuǎn)型的時(shí)候，需要考慮對(duì)不同國(guó)家的跨境賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購(gòu)靈活性、產(chǎn)品優(yōu)化、反應(yīng)速度等要求存在許多差異。企業(yè)需要針對(duì)不同類(lèi)型做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，來(lái)滿(mǎn)足差異化需求。

二、打造自主品牌

除了延續(xù)一貫的供貨模式外，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的另一種有效方式，就是轉(zhuǎn)變賽道，打造自主品牌。這個(gè)方式利弊分明，一方面企業(yè)可以研發(fā)產(chǎn)品自主定價(jià)，一體化生產(chǎn)銷(xiāo)售方式可以為其帶來(lái)極大的利潤(rùn)空間。對(duì)初入轉(zhuǎn)型之路的中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，容易因以下幾個(gè)原因而陷入困局。

1、沒(méi)有把重點(diǎn)放在發(fā)展B2C

有的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠探索B2C，起初只是新增“跨境電商部”，招聘外語(yǔ)人才，開(kāi)賬號(hào)就開(kāi)始交易，結(jié)果收獲寥寥，沒(méi)有把它放在整個(gè)工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

實(shí)際上，運(yùn)營(yíng)跨境B2C，不僅需要有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力經(jīng)驗(yàn)，還需要傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等多方面的配套完善。

2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)匱乏

跨境電商興起時(shí)間較短，行業(yè)人才沉淀也少，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠自身缺乏電商經(jīng)驗(yàn)，更需要有效組織和留住跨境人才。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)能力

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在產(chǎn)品的核心技術(shù)、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制等方面有很大優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)品自主開(kāi)發(fā)方面很薄弱，工廠對(duì)市場(chǎng)需求變化和產(chǎn)品迭代都不甚了解。

4、投資和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

跨境電商B2C的投入產(chǎn)出模式和風(fēng)險(xiǎn)控制，與傳統(tǒng)的代工模式不同。傳統(tǒng)的代工模式，為客戶(hù)定制加工產(chǎn)品，投資多少，利潤(rùn)多少都在基本的范圍內(nèi)，而自營(yíng)品牌做B2C則較難做出準(zhǔn)確的預(yù)算。比如開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、研發(fā)開(kāi)模、生產(chǎn)備貨、物流、推廣等等，投入巨大，能收回多少無(wú)法預(yù)知，B2C市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較高。

5、跨境電商平臺(tái)選擇

部分傳統(tǒng)外貿(mào)工廠選擇進(jìn)駐大平臺(tái)，比如眾所周知的亞馬遜、eBay、阿里國(guó)際站等。另一部分不想依賴(lài)平臺(tái)的廠家，則直接布局獨(dú)立站，最大程度地減少中間環(huán)節(jié)。

三、選擇第三方代理經(jīng)營(yíng)

除第一和第二兩種類(lèi)型，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)結(jié)合各方因素，直接會(huì)考慮將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給第三方代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。工廠在代理經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，主要進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)庫(kù)存、售后保障等問(wèn)題，最大程度發(fā)揮工廠優(yōu)勢(shì)，流量、市場(chǎng)分析、運(yùn)營(yíng)等方面交由專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行。

無(wú)論傳統(tǒng)外貿(mào)工廠針對(duì)哪一路徑進(jìn)行探索，都需要轉(zhuǎn)變思維，專(zhuān)研跨境電商系統(tǒng)，從平臺(tái)、人才、物流、運(yùn)營(yíng)等全方位布局。

2022年3月14日-3月16日，風(fēng)口星跨境將于深圳福田會(huì)展中心舉辦第15屆2022CCEE全球跨境電商展覽會(huì)。聚集20+全球主流電商平臺(tái)，100+跨境電商大咖，15萬(wàn)+跨境電商賣(mài)家與國(guó)內(nèi)外小B采購(gòu)商。匯聚12大主流品類(lèi)，提供跨境電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)物流等，無(wú)論是轉(zhuǎn)型跨境分銷(xiāo)、轉(zhuǎn)型自營(yíng)模式還是第三方代運(yùn)營(yíng)模式，2022CCEE帶來(lái)了全方位的資源服務(wù)和商機(jī)，助力外貿(mào)工廠順勢(shì)轉(zhuǎn)型，提早布局，搶先變現(xiàn)，是外貿(mào)工廠突圍不可錯(cuò)過(guò)的一站。