在跨境貿(mào)易中，選品是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。對(duì)于亞馬遜的跨境人來(lái)說(shuō)，選品甚至占據(jù)了七分的比重。今天，我們就來(lái)談?wù)勥x品過(guò)程中的那些誤區(qū)，看看你有沒(méi)有中招。

我們來(lái)談?wù)勥x品錯(cuò)誤1：不清晰消費(fèi)群體。很多人在選品過(guò)程中，產(chǎn)品都到貨了，還不清楚自己的產(chǎn)品受眾。比如有一個(gè)賣家，準(zhǔn)備賣母嬰產(chǎn)品，但產(chǎn)品圖片卻像anker產(chǎn)品那樣滿滿的金屬感，完全就沒(méi)有去想過(guò)他的消費(fèi)群體。在選品過(guò)程中，一定要明確自己的消費(fèi)群體，這樣才能更好地滿足消費(fèi)者需求。

接下來(lái)是選品錯(cuò)誤2：高估消費(fèi)者的消費(fèi)能力。有數(shù)據(jù)表明，買家購(gòu)買15美金以下的產(chǎn)品時(shí)，購(gòu)買沖動(dòng)程度最大。因?yàn)橐咔槊绹?guó)經(jīng)濟(jì)下跌，消費(fèi)者的消費(fèi)能力也會(huì)下降。在選品過(guò)程中，不要盲目地提高產(chǎn)品價(jià)格，而是要根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)能力來(lái)制定合理的價(jià)格策略。

再來(lái)是選品錯(cuò)誤3：盲目跟風(fēng)。當(dāng)出現(xiàn)爆款時(shí)，很多賣家會(huì)盲目跟風(fēng)，但這時(shí)往往已經(jīng)落后了。因?yàn)楸畹某霈F(xiàn)往往有其特定的原因，包括review、轉(zhuǎn)化率、運(yùn)營(yíng)成本等。在選品過(guò)程中，不要盲目跟風(fēng)，而是要有自己的獨(dú)特見(jiàn)解和優(yōu)勢(shì)。

接下來(lái)是選品錯(cuò)誤4：只求銷售，不求利潤(rùn)。很多產(chǎn)品在銷售過(guò)程中可能會(huì)遇到銷量很好但利潤(rùn)很少的情況。在選品過(guò)程中，不僅要考慮銷售量，還要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)。只有保證有足夠的利潤(rùn)，才能持續(xù)地進(jìn)行推廣和銷售。

再來(lái)是選品錯(cuò)誤5：忽視品類的重要性。在選品過(guò)程中，一定要從品類入手。不要像雜貨鋪一樣?xùn)|一下西一下，而是要走垂直領(lǐng)域。這樣才能更好地滿足消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售額。

最后我們來(lái)談?wù)勥x品錯(cuò)誤6：誤選季節(jié)類的產(chǎn)品。亞馬遜選品應(yīng)盡量避開(kāi)季節(jié)類的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷！在選品過(guò)程中，一定要避免選擇季節(jié)性的產(chǎn)品。

說(shuō)了這么多選品的誤區(qū)，可能很多朋友還會(huì)說(shuō)：“不知道如何選品？”其實(shí)，選品并沒(méi)有那么復(fù)雜。你只需要明確自己的消費(fèi)群體、制定合理的價(jià)格策略、避免盲目跟風(fēng)、保證利潤(rùn)并專注于品類即可。希望這些建議能對(duì)你有所幫助！